□ 張玉 蔡璐
    近年來(lái)，隨著海外市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，許多中國(guó)制造企業(yè)紛紛展開(kāi)了海外擴(kuò)張計(jì)劃。但包括華為、中興等中國(guó)制造企業(yè)也在2012年深受歐美排擠之苦。再加上國(guó)內(nèi)外文化的差異，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系問(wèn)題，使得中國(guó)制造企業(yè)一直都受困于無(wú)形的阻力與壓力。
    中國(guó)制造企業(yè)該如何解困于被 “排擠”的局面？該采取何種策略打贏這場(chǎng) “海外戰(zhàn)”呢？在海外市場(chǎng)建立供應(yīng)鏈同盟是一大解決之道。
    以英特爾公司為例，英特爾作為一家美國(guó)半導(dǎo)體芯片制造企業(yè)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了能夠擁有一片自己的本土領(lǐng)域，與中國(guó)相關(guān)企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)建立深入合作，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈本土化戰(zhàn)略結(jié)盟。英特爾公司聘請(qǐng)了諸多的本地高管與基層員工，進(jìn)而逐漸在中國(guó)市場(chǎng)中建立起了良好的口碑。
    當(dāng)中國(guó)制造企業(yè)實(shí)施海外擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)揮主動(dòng)性，積極地與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立起業(yè)務(wù)合作的關(guān)系，達(dá)成供應(yīng)鏈上的利益同盟。例如，采取生產(chǎn)外包的方式，將自身的非核心業(yè)務(wù)或加工方式外包給當(dāng)?shù)毓��?yīng)商。這樣一來(lái)，不僅可以大幅度地降低企業(yè)自身的生產(chǎn)成本，同時(shí)，還能夠分散生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更加專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，這種將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給當(dāng)?shù)毓��?yīng)商的作法，是中國(guó)制造企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同發(fā)展的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。這種供應(yīng)鏈上的利益同盟，或許可使中國(guó)企業(yè)免受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的 “排擠”。
    同理，在海外擴(kuò)張戰(zhàn)略中，還可以將采購(gòu)和物流等服務(wù)環(huán)節(jié)等外包給當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)。
    以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為一家美國(guó)大型零售企業(yè)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也同樣采取了供應(yīng)鏈聯(lián)盟的策略，以此在中國(guó)零售市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳步。美國(guó)沃爾瑪進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，如今已將采購(gòu)業(yè)務(wù)委托給了第三方香港利豐公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且雙方還簽訂了一系列的采購(gòu)安排協(xié)議。這一采購(gòu)?fù)�盟�?zhàn)略中，沃爾瑪優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、降低物流成本，并增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是這種供應(yīng)鏈聯(lián)盟，使得沃爾瑪成功地立足于中國(guó)市場(chǎng)中。
    供應(yīng)鏈同盟，不僅是樹(shù)立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，更是免受本土企業(yè) “排擠”，贏得更廣業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要策略。