□張亮
    華為公司，作為世界第二大電信與互聯網設備制造商，無論是從運營規模來看，還是從技術研發來講，都具有一定的雄厚資金與競爭實力。但是，華為打入美國市場，卻屢次受到阻礙，尤其是近日，因通信安全問題而引發的矛盾愈加激化，這引起了社會各界人士的廣泛關注。
    事實上，華為在美受阻，不只是中國制造企業在海外擴張中的一個特例。早前，就有部分企業將自身的業務領域擴大到國際市場中，但是，發展的道路上充滿了荊棘，最終，均以受到“威脅”與“限制”而放棄了海外擴張的計劃。
    現如今，華為在美受阻已成為全社會最為關心的話題。然而，如何立足于國際市場，將成為所有中國制造企業不得不思考的一大問題。
    作為制造企業來說，提高自身產品的競爭力，是踏向海外市場的第一步。面對日新月異的科技發展，如今，制造行業的生產技術水平越來越先進，而由產品創新所引發出的市場競爭也越來越激烈。因此，當中國制造企業實施海外擴張計劃時，首先應該注重產品的科技含量，加強產品的創新理念；通過研發與創新，擴大自身產品的優勢，進而可以提高在海外市場中的競爭力。
    其次，調整產業布局、加強信息化建設，是中國制造企業實現海外擴張戰略的基礎。在復雜的國際市場中，所遇到的競爭對手也會更多、更加強大。因此，中國制造企業要想實現在海外市場中的發展戰略，就必須要加強自身的產業鏈結構，只有通過完善的信息化結構，優化自身的產業布局，實現“低成本、高運作”的經營體系，才是中國制造企業博弈國際市場的基本條件。
    倘若企業具備了一定的競爭實力，并且擁有了完善的產業鏈結構，迎合當地的發展狀況，與當地企業建立同盟戰略，將是中國制造企業立足于海外市場的關鍵。
    由于地域文化的差異，中國制造企業在海外市場擴張時，首先應該了解當地的市場背景、掌握市場的供需變化，根據當地特色，結合自身產品的優勢，適當地調整營銷策略。其次，企業在采購、生產、銷售等環節上，應該爭取與當地企業進行合作發展，只有通過與當地企業的友好聯盟關系，才能掌握更多的市場消息、了解市場的發展趨向。通過聯盟的運營模式，進而可以實現企業在海外市場中的可持續發展戰略。
    通常，中國制造企業在走向國際化道路時，往往是孤軍奮戰、勢單力薄。然而，無論企業的資金實力多么雄厚、技術能力多么強大、運營規模多么龐大，在面對如此復雜多變的國際市場時，都會顯得力不從心、身軀渺小。倘若國家能夠出臺一些減免、優惠的福利政策，相信，通過政府的扶持協助，必定能夠減輕中國制造企業進軍海外市場的壓力與負擔，同時還能夠增強企業的擴張氣勢，增加企業的擴張信心。
    只有實現了中國制造企業在國際市場中的崛起，才能使中國走向世界、提高國際地位。（作者單位：北京宏盛中天科技有限公司）