□ 通訊員喻澤文
    日前，由中國交通運輸協會和甘肅省物流學會聯合主辦的《現代物流公益大講堂》在蘭州開講。中國交通運輸協會常務副會長王德榮、中國電子商務協會移動商務專家咨詢委副主任王汝霖、北京德利得物流總公司運營總監惲綿等國內物流界專家登壇獻講。
    專家們針對前一段時間甘肅省洋蔥等農副產品的滯銷，中小企業如何解決發展困境，工業企業如何減負等熱點問題紛紛提出解困思路，指點迷津。做好服務 物流業主動尋找市場
    王德榮在講堂上說，物流業要發展，關鍵是企業能提供跟進式的服務。生產企業要加強生產管理，應該將流通服務環節從主業中剝離出來，完全交付物流服務公司，不能再抱著“大而全小而全”、“肥水不流外人田”的老式經營模式，物流環節已經成為企業競爭的核心因素之一。
    記者了解到，在我國產品的成本構成中，生產成本只占15%左右，而物流成本卻占到38%左右。如果將物流成本降低到15%的程度，那么全國工業將減少成本9000億元。與會的一位省內專家認為，甘肅省的物流成本所占的產品成本要遠高于這個水平。
    甘肅省工信委交通物流處張志春副處長指出，工業結構決定著物流需求。目前甘肅省的工業結構仍然以重工業為主，而且促進全省經濟發展的主力不是消費和出口，而是投資，依靠大量投資興建的鐵路、公路和基礎設施建設拉動經濟發展。
    這種工業結構就注定當前的物流發展模式，應該對工業企業采取跟進式的服務方式。但是，在這一點上，甘肅省物流行業做的還不到位。甘肅全省各地規劃中的工業園區相繼建成投產，但物流服務卻沒有跟上步伐。臨洮的中鋪工業園區2010年進駐了十幾家工業企業，卻沒有一家物流企業進駐并提供相應的物流服務。
    甘肅省物流企業要想長久發展，就必須在倉儲、運輸等各環節中如何滿足生產企業的要求上多下功夫，主動適應生產企業的需要。抱團發展 破解中小企業發展困境
    如何破解中小企業發展難的問題是當日論壇的一個焦點話題。
    截至目前，全省共有3000多家物流企業，但是這些企業大部分都是資金力量薄弱，規模較小的中小型企業，大多數只承擔零擔貨運業務，因為成本較高，基本上處于微利甚至虧本運營中。
    許多企業主提出一個相同的問題，現有情況下中小物流企業如何才能盈利？
    惲綿在講堂上指出，在目前看來，國家不會降低或者取消過路過橋費，也不會降低稅收的情況下，中小企業在成本見漲不見降的情況下，要想發展必須從行業自身著手，提高效率。甘肅的中小物流企業現階段應該聯盟化、規模化和延伸化，聯盟是目前解決零擔貨運短期直接有效的途徑。
    所謂聯盟化就是眾多物流企業聯合起來對運營線路進行優化配置，建立物流節點，避免目前這種各個企業各自為政的現狀，最大限度的降低運營成本，成本降低了就等于取得利潤。聯盟之后企業可以承攬更多的業務，將由單純的運輸、倉儲和加工服務的個體轉變為倉儲、加工、運輸一體化服務的聯盟，真正實現企業自身在沒有擴大投資的情況下實現了擴大規模的效果，取得較高的利潤，引導企業走上良性發展的道路。
    這種模式不但可以讓甘肅物流進行有效的自身整合，同時也可以讓企業在不擴大成本的情況下，實現有效的收益。借力電商 做大地方特產規模
    王汝霖指出，電子商務即將取代傳統的商業模式，成為未來購物的主體模式。從去年開始，大量的傳統行業開始進軍電子商務市場，特別是在大家認為最不適合做電子商務的家具業在進軍網絡銷售獲得空前收益之后，許多原本認為不適合開展電子商務的行業都追逐網絡銷售模式，并且受益匪淺。網購將不再局限于衣服等人們所熟知的領域。
    在來甘肅之前，王汝霖對甘肅做過詳細的調查，了解到甘肅有百合、玫瑰、橄欖油、藥材、土豆等眾多土特產。但是這些特產并沒有進一步擴大生產規模，原因是因為銷售市場并沒有得到進一步的擴大。
    王汝霖也了解到，前一階段甘肅的洋蔥等農副產品都出現了豐收之后滯銷的情況。他認為，這些農副產品的滯銷一個主要的原因就是在區域市場內產品的銷售消息不暢，導致了產品的滯銷。他說，河北白洋淀的蘆葦，原本不值錢的東西，通過電子商務之后將蘆葦推銷到國外，成為暢銷商品。粉紅色大米、浙江桔子等眾多農副產品也是通過電子商務找到了銷售渠道和領域。甘肅的農副產品和土特產品都可以大力開展電子商務業務。電子商務可以讓微利變成高利，可以將無利變為有利，可以將滯銷變為暢銷。電子商務渠道擴大銷售，擴大影響，讓種植者獲得更大的利益。