從“產(chǎn)品驅(qū)動、市場驅(qū)動”型營銷過渡到“驅(qū)動產(chǎn)品、驅(qū)動市場”型營銷，是美的和格蘭仕的使命與責(zé)任。以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場驅(qū)動型營銷在當(dāng)今被廣為接受。驅(qū)動市場的主要表現(xiàn)之一，即在于準(zhǔn)確地切中消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，繼而改良產(chǎn)品功能，與銷售行為本身良好匹配，從而制造新的消費(fèi)沖動與空間。

　　現(xiàn)如今，對于中國的微波爐行業(yè)發(fā)展建設(shè)而言，在市場容量800萬臺未成為噩夢之前，仍舊可以充分預(yù)想其未來巨大的發(fā)展空間，急切推進(jìn)消費(fèi)者教育、消費(fèi)引導(dǎo)、農(nóng)村市場普及、產(chǎn)業(yè)鏈利益分享等諸多事項(xiàng)的建構(gòu)和完善。如果再錯過或者漠視消費(fèi)者啟迪、市場培育的必要性，中國微波爐產(chǎn)業(yè)的理性建設(shè)進(jìn)程恐怕又將推后。我們也應(yīng)明白，在企業(yè)與企業(yè)之間的雙邊對撼過程中，彼此利益的尊重、市場競爭行為本身的妥當(dāng)、理性應(yīng)是行業(yè)和諧精進(jìn)的基石。現(xiàn)在，雙方企業(yè)都應(yīng)該向彼此釋放善意，建構(gòu)“競合”的商業(yè)格局和堅(jiān)持“和諧”的競爭準(zhǔn)則應(yīng)成為美的、格蘭仕在處理雙邊關(guān)系中的基本姿態(tài)。

　　戰(zhàn)局(之一)：“制空權(quán)”爭奪

　　“蒸冠軍”VS“中國紅”

　　美的與格蘭仕，同在順德，一北一南，相距30里，幾無往來，對視對峙這些年。

　　讓我們把鏡頭拉回到2008年3月28日的順德，其時，空氣中彌漫著令人窒息的硝煙味。一億響!格蘭仕人在“自家門庭”“作秀”，放響全紅電光鞭炮。

　　一億響全紅電光鞭炮不同尋常，為的是激發(fā)斗志、決戰(zhàn)2008.對于格蘭仕人來說，每年的“3?28”既是慶典又是誓師，格蘭仕吹響“以我為主、積極進(jìn)攻”的號角。

　　3月，格蘭仕率先捐贈100萬元與中國紅十字基金會聯(lián)手啟動“中國紅行動”。這一年，格蘭仕也一反常態(tài)地在央視大打品牌廣告——中國紅、格蘭仕紅。按照格蘭仕微波爐銷售公司總經(jīng)理梁紅生的說法，格蘭仕微波爐所倡導(dǎo)的“中國紅”，是要公眾相信中國價值，相信“新中國制造”精神。以梁紅生為“班長”的格蘭仕微波爐高層團(tuán)隊(duì)平均年齡只有28歲。而今，梁慶德、梁昭賢父子將格蘭仕集團(tuán)的核心主業(yè)托付給了這樣一支年輕、生猛的團(tuán)隊(duì)。

　　梁紅生將格蘭仕微波爐團(tuán)隊(duì)定義為“戰(zhàn)斗者”，“敢想、敢做、敢進(jìn)攻!必須要不斷地學(xué)習(xí)才能跟得上市場的變化，才能擁有一支朝氣蓬勃，殺氣騰騰的隊(duì)伍。2008年，我們的策略是進(jìn)攻，有可能大家認(rèn)為，這種策略是針對追隨者而言，其實(shí)不是。格蘭仕始終認(rèn)為，只有規(guī)模最大化才會有利益最大化。進(jìn)攻的目的就是要把市場做大，就像我們在上世紀(jì)90年代把微波爐價格打下來，那也是一種競爭，也是一種進(jìn)攻，是對市場的進(jìn)攻。”

　　“從中國制造到中國創(chuàng)造，吶喊了好幾年，難道把微波爐的外觀顏色變成紅色，就是價值創(chuàng)造?”針對格蘭仕的營銷攻勢，美的微波爐也通過郭晶晶、吳敏霞等跳水冠軍的形象在電視媒介、終端賣場、渠道通路充分張揚(yáng)自我，其用意不言自明——爭奪行業(yè)冠軍，改寫行業(yè)版圖。

　　美的、格蘭仕微波爐渠道變革案例

　　2008年第一季度經(jīng)營分析會，美的微波電器事業(yè)部總裁朱鳳濤以“形成冠軍思想、培養(yǎng)贏的習(xí)慣”為題啟迪部屬，“志存高遠(yuǎn)，具備冠軍思想，超越自我是最好的領(lǐng)先之道。”微波電器事業(yè)部2007年的業(yè)績讓美的集團(tuán)董事局主席何享健相當(dāng)滿意，在一次內(nèi)部會議上，“何老板”熱情地表揚(yáng)了以朱鳳濤為首的微波爐團(tuán)隊(duì)，并當(dāng)即表態(tài)，“廣告資源方面，向微波電器事業(yè)部傾斜。”據(jù)稱，2008年美的在奧運(yùn)營銷上的投入預(yù)計(jì)約占全年7億~8億元品牌投入的50%.

　　到現(xiàn)在為止，美的微波爐的訴求直白而堅(jiān)定：冠軍、中國。

　　“能當(dāng)冠軍，為什么甘心做老二?所有新聞通稿里必須要有一句話‘美的微波爐、行業(yè)新領(lǐng)袖’，目的就是要通過媒體的傳播平臺，宣揚(yáng)美的的追求與目標(biāo)。就是要讓格蘭仕感受到競爭壓力。”

　　種種跡象表明，2008，美的微波爐急于“稱王”。