本報(bào)記者王文良李禹常河山
   “市場(chǎng)再低迷，也有機(jī)遇。”“承諾了，就要盡力做好。”“弄成點(diǎn)兒事不容易，成功要靠與市場(chǎng)同步，要靠與客戶共贏，要靠?jī)冬F(xiàn)承諾的虔誠(chéng)。”
    經(jīng)營(yíng)著圓鋼、線材、螺紋鋼、碳結(jié)圓鋼等品種，年銷售量7萬(wàn)多噸，營(yíng)業(yè)額近3億元人民幣，并以每年15%的速度遞增……
    這就是沈陽(yáng)凌通偉業(yè)商貿(mào)有限公司。而它的當(dāng)家人就是張汝明。
市場(chǎng)再低迷，也有機(jī)遇
    年僅40歲的張汝明，帥氣、謙虛、穩(wěn)重，遼寧物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)畢業(yè)。物資學(xué)院的4年大學(xué)生活，讓他這個(gè)錦州人深深愛上了沈陽(yáng)這個(gè)東北工業(yè)重鎮(zhèn)。
    2003年的春天，張汝明創(chuàng)立了沈陽(yáng)凌通偉業(yè)商貿(mào)有限公司。“把自己學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用到鋼貿(mào)行業(yè)，為流通業(yè)做些貢獻(xiàn)”成了張汝明的從業(yè)信念。
    2005年，他第一批加入了沈陽(yáng)市鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)，成為協(xié)會(huì)的理事單位。在經(jīng)營(yíng)中，張汝明審時(shí)度勢(shì)，放眼全局，促使公司與眾多國(guó)內(nèi)知名大型鋼廠建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
    公司成立伊始，張汝明就堅(jiān)持把“以人為本，客戶至上，合理安排人才結(jié)構(gòu)，提高公司運(yùn)作效率，鞏固原有客戶群，有目標(biāo)有計(jì)劃地發(fā)展新客戶”作為公司發(fā)展的理念。多年來(lái)，張汝明一直致力于把自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)“具有協(xié)作意識(shí)、共同目標(biāo)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)，以使公司具備更強(qiáng)的生命力。
    今年第一季度，對(duì)于鋼鐵貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻。五礦鋼鐵沈陽(yáng)公司的唐春紅經(jīng)理深知市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，她是張汝明的供貨商，跟張汝明在商業(yè)上打了多年交道，兩人是老朋友。
    當(dāng)鋼廠依然按照3850元/噸的高價(jià)銷售給貿(mào)易商鋼材的時(shí)候，唐春紅自己心里都在打鼓，這樣的價(jià)位在往年興許還有點(diǎn)利潤(rùn)，但是在今年，別說(shuō)是利潤(rùn)，連員工的工資都很難保證了。因?yàn)樵谑袌?chǎng)低迷時(shí)，價(jià)格一度低到了3600元/噸。可張汝明卻自信地把鋼都“吃”了下來(lái)。張汝明認(rèn)為：“市場(chǎng)再低迷，也有機(jī)遇。”
    唐春紅說(shuō)：“年初，鋼廠的鋼材出廠價(jià)格上浮，而市場(chǎng)又大幅掉價(jià)，形勢(shì)并不樂(lè)觀。以往利潤(rùn)肥厚的市場(chǎng)，一下子泡沫破滅，打了鋼鐵市場(chǎng)一個(gè)措手不及，真是讓我捏把汗。當(dāng)時(shí)，我們公司反復(fù)開會(huì)研討的結(jié)論是市場(chǎng)又面臨重新洗牌，汝明這回可要吃緊了。”
    在這樣的逆境中，張汝明沒有怠慢，早晨早早就坐鎮(zhèn)辦公室，把每一個(gè)鋼廠的調(diào)價(jià)信息統(tǒng)統(tǒng)收入自己的可控范圍內(nèi)。一天給鋼廠打一個(gè)電話不夠，就一天打三個(gè)，一小時(shí)一個(gè)電話的詢價(jià)，事必躬親，給自己的會(huì)計(jì)打下手，跟單，主動(dòng)跟自己的業(yè)務(wù)員、銷售員論價(jià)格、送信息。
    與此同時(shí)，市場(chǎng)的波動(dòng)情況、客戶的流水額，他也了然于胸。加上往年的經(jīng)驗(yàn)，張汝明判斷準(zhǔn)確、反應(yīng)迅速、緊跟市場(chǎng)，同鋼廠和終端用戶一起抓住了一個(gè)又一個(gè)反彈機(jī)會(huì)，有了不少收獲。
    第一季度結(jié)束了，在鋼貿(mào)市場(chǎng)眾多商家紛紛虧損的情況下，他還結(jié)余了15萬(wàn)元銷售盈利指標(biāo)。
承諾了，就要盡力做好
    2008年，金融危機(jī)襲來(lái)，各地鋼市經(jīng)歷了一次嚴(yán)冬。張汝明抓住市場(chǎng)幾波反彈的行情，在谷底的時(shí)候進(jìn)貨，在反彈的時(shí)候緊急出貨，不僅把損失找了回來(lái)，還完成了既定的目標(biāo)。張汝明說(shuō)：“那陣兒，作為鋼貿(mào)商最理想的狀態(tài)是不賠，如果小有盈余當(dāng)然更好。”
    在去年下半年市場(chǎng)行情大起大落的情況下，凌通偉業(yè)公司再次經(jīng)受了考驗(yàn)。在實(shí)際操作中，張汝明以現(xiàn)貨為主，采取了“少進(jìn)快出”的策略，“把握好時(shí)機(jī)，這樣就能賺錢。”“公司現(xiàn)在還在發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)中不能操之過(guò)急，所以，在搞好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還要做好品牌戰(zhàn)略，這樣才便于穩(wěn)扎穩(wěn)打。”張汝明說(shuō)，“我也給別人打過(guò)工，然后自己?jiǎn)胃桑�是一步步走過(guò)來(lái)的，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)和發(fā)展的艱辛，為了企業(yè)有一個(gè)好的未來(lái)，我們正逐步完善凌通偉業(yè)這個(gè)品牌。”
    在日常經(jīng)營(yíng)中，張汝明注重對(duì)長(zhǎng)線客戶的培養(yǎng)，積極參與國(guó)家工程項(xiàng)目的供貨競(jìng)標(biāo)，為青藏鐵路、京沈線供了不少鋼材，不僅收益不錯(cuò)，也贏得了圈里同仁的認(rèn)可。
    八年來(lái)，張汝明的企業(yè)規(guī)模不斷壯大，成為省、市級(jí)鋼鐵貿(mào)易名牌企業(yè)。在鋼鐵質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格極不穩(wěn)定的情況下，張汝明從企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展著眼，不走捷徑，不入邪途，堅(jiān)定地保證了自己的從業(yè)品質(zhì)，同時(shí)，張汝明還積極借鑒同行中先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善著自己的企業(yè)管理。
    公司始終堅(jiān)持以客戶為尊，誠(chéng)信為人的原則，與客戶共榮，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，與許多知名建筑商、開發(fā)商一同打造了眾多標(biāo)志性精品工程。如：沈城第一條跨區(qū)快速干道（東西快速干道）、世界園藝博覽會(huì)百合塔、沈陽(yáng)地鐵工程一號(hào)線、新華科技大廈（原火炬大廈）、五里河大廈、華新國(guó)際大廈、北站金融廣場(chǎng)、沈彰高速公路、東北首家民營(yíng)醫(yī)院等。
    凌通偉業(yè)公司以誠(chéng)信、合作、共贏為服務(wù)宗旨，以務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新為工作方針，致力于完善售前、售中、售后服務(wù)，以提升公司的品牌服務(wù)形象，只要是承諾的事情，就一定要盡力辦好。
    去年2月25日清晨，一場(chǎng)凍雨使整個(gè)沈陽(yáng)市像被冰封了一樣；路面結(jié)了一層厚厚的冰，像一個(gè)溜冰場(chǎng)，每走一步都得小心翼翼；停在室外的汽車，整個(gè)被冰包了起來(lái)。
    就在路面冰凍十分嚴(yán)重的情況下，為了給事先簽訂合同的吉林省四平市的一家企業(yè)送去20噸螺紋鋼，這天早晨，張汝明經(jīng)理親自跟車指揮，一路排除各種險(xiǎn)情，本來(lái)5個(gè)小時(shí)的行車路程，結(jié)果汽車開了整整9個(gè)小時(shí)，才把這批鋼材安全送到了四平……
為長(zhǎng)期合作，盡量滿足客戶愿望
“在大市場(chǎng)上謀發(fā)展，處理好跟同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很重要。”這是張汝明的切身體會(huì)。
    目前，該公司所在的沈陽(yáng)鋼材批發(fā)中心有300多家商戶，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各家企業(yè)有各自的打法兒。面對(duì)這樣的局面，張汝明的心得是：“不管別人怎么做，只管用心做好自己的買賣。有的客戶說(shuō)別人家的價(jià)格比我的低，要求按別人家的價(jià)格交易，如果還有利潤(rùn)空間，并為了長(zhǎng)期來(lái)往，我一般都會(huì)滿足對(duì)方的愿望。另外，有的商家需要資金周轉(zhuǎn)，想甩貨給我，我在能力允許的情況下就接下，盡力幫助一下，干這一行很辛苦。”
    為了企業(yè)的發(fā)展，張汝明和他的員工們，傾心竭智，兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)在，每晚睡覺前，張汝明上網(wǎng)查看各地的市場(chǎng)行情，已經(jīng)成習(xí)慣了。“畢竟東北地區(qū)市場(chǎng)缺乏可靠的信息渠道，單靠北京和上海的行情分析有失偏頗”。
    由于張汝明對(duì)市場(chǎng)行情摸得準(zhǔn)，價(jià)格信息掌握得準(zhǔn)確合理，今年6月，張汝明的公司被《現(xiàn)代物流報(bào)·鋼鐵物流》、沈陽(yáng)鋼鐵貿(mào)易網(wǎng)等多家媒體聘為鋼材價(jià)格信息采集企業(yè)。
    回首八年來(lái)的經(jīng)營(yíng)歷程，張汝明感慨道：“弄成點(diǎn)兒事不容易，成功要靠與市場(chǎng)同步，要靠與客戶共贏，要靠?jī)冬F(xiàn)承諾的虔誠(chéng)。”