本報訊“在我們最需要流資的時候，是建行臨沂羅莊支行及時滿足了我們的資金需求，真是雪中送炭”，近期，隨著山東天威煤業有限公司3000萬元國內保理預付款的成功到賬，企業老板深有感觸地說了這樣一番話：“建行把最合適的產品推介給我們，真是客戶的有心人”。
    依托服務地方經濟發展、支持中小民營企業成長、做中小企業的“成長伴侶”的經營理念，面對著中小企業生意在做大、利潤在增長、交易伙伴在增加、商業信用也在增強的發展現狀，建行臨沂羅莊支行依靠“速貸通”和“成長之路”兩大品牌，改革了內部的組織結構，整合行內的人力資源，專注于供應鏈融資業務的開拓。對部分中小企業自有資產有限的，單純依靠信用從銀行獲得貸款存在一定困難的情況下，臨沂羅莊支行及時把合適的產品推介給合適的客戶，針對不同客戶的交易背景、結算模式、結算周期和交易伙伴的情況，將國內保理、動產質押、國內信用證等供應鏈融資產品及時地介紹給客戶，幫助企業解決了采購旺季的資金壓力，加速了資金周轉，擴大了貿易額，有效地解決了中小企業融資難的問題，實現了銀企雙贏。
    以山東天威煤業有限公司為例，作為當地第一洗煤大戶，也同樣面臨著擔保難、融資難的尷尬境地，臨沂羅莊支行強化服務，根據其下游客戶對其欠款較多的實際，及時推介了以應收賬款為質押的國內保理業務，將幾千萬元的應收賬款變成了實實在在的現金收入，點石成金，解企業燃眉之急，有效助推了企業的進一步成長。
    據了解，自年初以來，建行臨沂羅莊支行累計為數10個中小企業發放供應鏈融資產品過億元，在“供應鏈”融資這條大路上，建行臨沂羅莊支行打破中小企業信用不足、缺乏有效的抵押物和擔保措施的慣性思維，重新確定了客戶價值主張,　為中小企業找到進入銀行信貸新的門檻，也完成了從“債主”到“成長伴侶”的完美轉身。（鄭永峰 梁波）