8月17日消息，臨商電子的常務副總裁兼首席運營官鄧琛今日做客騰訊科技專訪間時表示，臨商電子最大的想法是要成為B2C批發業務的第一家。現在國內還沒有以B2C的模式做批發業務的。 
鄧琛介紹，臨沂號稱是“商貿名城，物流天下”，在整個臨沂市區大概有2000多家物流公司，全國各地任何的區縣都能到達。
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臨商電子的常務副總裁兼首席運營官鄧琛（騰訊科技攝）
以下是專訪鄧琛實錄：
主持人：各位網友，大家上午好！非常高興來到騰訊網在2010中國互聯網大會報道現場的演播室，我們今天進入到互聯網大會的第三天，現在請到的嘉賓是臨商電子的常務副總裁兼首席運營官鄧琛鄧總，首先請鄧總跟各位網友打個招呼。
鄧琛：騰訊網友，大家好！我是臨商網的副總裁鄧琛。
主持人：我看鄧總的名片上介紹臨商網是注冊在臨沂，我們知道電子商務在傳統的北上廣比較發達，在臨沂你們依靠什么優勢做全國性電子商務甚至全球性電子商務公司？
鄧琛：在臨沂做電子商務最大的優勢是可以依托臨沂的市場，它解決了互聯網的根本的問題，就是虛擬性的，比如說現在很多網站，在網上作為一個賣家來講，你不知道他到底是什么人，可能是個人，可能是兼職的，但是我這個網站就是在臨沂市場實實在在存在，你在網上買到的東西，在實體店可以買到，這樣售后和產品質量問題就不再是問題了。
主持人：我們知道相對義烏來說，臨沂也是一個北方非常有名的物品的集散地，你們在電子商務方面主要是做哪些產品？你們是通過B2B還是B2C的模式來銷售？
鄧琛：現在的臨沂市場可以說比較全面，大宗的原材料、工業品、消費品這三大類都有。我們依托這個市場，這些產品我們基本上全涵蓋了。
主持人：你們網上賣的產品主要有哪些？
鄧琛：產品基本上這三大類全包括。我們的經營模式分了兩種，一個是商家自主的平臺，有一些網絡意識比較強的人，你可以自己在這個網上注冊，經營你的店鋪。但是在臨沂地區普通的商戶的網絡意識好像稍微差一些，不像北上廣的這些人。他們自己來操作可能有很大的難度，這個時候我們就推出我們的B2C的平臺，他成為我的供應商，把信息發布在我們的網站上，如果有人賣，我們就去他這個地方進貨。
主持人：具體的產品主要包括哪些？
鄧琛：現在做得比較大的是酒水。
主持人：酒水是臨沂產的還是經銷的？
鄧琛：當地的也有，經銷的也有，還包括生活用品、飲料、五金、汽配、木材、鋼材、塑料等等，這幾個方面現在做得比較多。
主持人：鄧總，有一個問題，你們做的酒水和消費品都是市場上能夠見到的，你怎么樣吸引你的消費者在你的網上買這些東西？在網上買有什么樣的優勢？
鄧琛：說到這個事情就要談到另外一個事情了，我這個網站的客戶群實際上是個人和零售商，因為我做的是批發業務而不是零售，我面向的可能是他們下面的經銷商，我可以從廠家直接進到便宜的貨源再分銷到下面的經銷商。
主持人：也就是說你是這個產品的總的經銷商？
鄧琛：對，或者說我們做的更多的是未來廠家的直銷。
主持人：這個就相對復雜了，可能要考慮串貨的問題，很多產品的配送可能都不是統一的，比如說酒水的配送，物流是怎么解決的？
鄧琛：臨沂號稱是“商貿名城，物流天下”，它的物流在整個臨沂市區大概有2000多家物流公司，全國各地任何的區縣都能到達。因為我做這個業務，我沒辦法依靠快遞公司。比如說一瓶酒，我可以給你快遞過去，但是要1箱、10箱、20箱、一車的話我就沒辦法給你運了，這個成本太高了。
主持人：所以說這是你們的優勢，也是你敢做那么多產品的重要原因。
鄧琛：對，這個純粹是因為物流的優勢和商品。
主持人：所以說你這個模式在其他地方很難復制。
鄧琛：在別的地區真的是很難復制。我們有這個想法說在別的地區做一些試點，但是現在來看還是比較難的。
主持人：主要是臨沂的物流業發達。
鄧琛：對。
主持人：未來的發展，鄧總你有什么樣的想法和規劃？
鄧琛：我們最大的想法是要成為B2C批發業務的第一家。現在國內我們感覺還沒有以B2C的模式做批發業務的。
主持人：可能沒有這種專注做的，但是像淘寶、像我們騰訊的商城、拍拍可能會有一些這樣的業務。
鄧琛：但是我們依托的是實體市場，因為全國這樣的專業市場，尤其是北京或者是長三角這樣的地區比較多，所以我們會把業務拓展到這些地區，依托于他們的實體市場。
主持人：你現在做這個公司最大的困難或者是你最想解決的問題和困難是什么？
鄧琛：最大的困難現在來看還是物流這一塊。
主持人：物流還不夠嗎？
鄧琛：還是有很多的缺陷。
主持人：是不是因為你做的產品太繁雜了？
鄧琛：這只是一方面，其實根本問題在于我可以通過臨沂把這個貨發到全國各地，但是我真正拓展全國市場的時候，不可能說所有的貨都從臨沂發出去，而且物流公司提供不了上門服務，這也是一個非常致命的缺陷。
主持人：現在你的庫存是怎么管理的？
鄧琛：我是無庫存的。我需要貨再去商家那，因為他們是我的倉儲。
主持人：最后一個問題，鄧總給我們介紹一下現在你們公司整個的營收和規模？
鄧琛：我們現在員工有160多名，因為我們是去年6月份才成立的，截止到目前公司還是處于虧損階段，前期大概投入了1000多萬。而且我們還建立了自己的食品大廳，投資3個億，我們預計兩三年之內應該會達到平衡。
主持人：好的，感謝鄧總，你也是這三天來第一位做在區域性，在下面做電子商務公司的嘉賓接受我們的訪談的，感謝各位網友的參與，我們和鄧總簡單的溝通就到這里。謝謝大家。
鄧琛：謝謝。