開的中國鋼鐵供應鏈暨中國非公有制經濟（鋼材行業）高峰論壇上，與會嘉賓就鐵礦石、焦炭，鋼鐵生產、流通、采購，如何辦好協(商)會組織等鋼鐵供應鏈上各個環節如何應對市場變化的話題展開了對話。
中國冶金礦山企業協會顧問焦玉書：
增加外礦 保障內礦
    2009年底，62%品位的鐵礦石到岸價約為60美元/噸，目前漲至110美元/噸。而今年的進口礦量預計為7億～7.5億噸，這是什么概念？相當于一個三峽大壩或者三艘航空母艦。
    要改變這種狀況，我們不妨學習日本。2008年，日本進口鐵礦石的到岸價為95美元/噸，我們為136美元/噸，這是因為日本的權益礦多，在世界到處開礦、入股。我們則是想的多，動作慢，因此要走出去，規模大了就有談判話語權；第二點是國貨國運，目前進口鐵礦石只有10%是我國船來運，而90%是國外船來運，這就造成了運費成本高。對于國內礦，我們要建立鐵礦資源安全保障體系，一是加大資源量、加大勘查力度，二是加大生產規模，三是在各方面降低成本，控制在500元/噸以下。中國煉焦協會會長黃金干：
不必擔心焦炭價格上漲
    目前，我國的焦炭產量為3.5億噸，占全世界的67%，發展得太快了；煤炭去年是30.5億噸，今年是32億噸，也占世界產量的60％以上。由于我國產量高，完全能夠自給自足，不像鐵礦石有70%海外依存度。去年進口3000多萬噸焦煤，今年第一季度進口1000多萬噸焦煤，雖然增長近兩倍，但是只占焦煤使用量的5%左右，并不會形成依賴進口而短缺的局面。所以擔心焦炭價格上漲是不必要的，焦炭不會成為第二個鐵礦石。另外，由于生產技術進步，成本降低，焦炭價格也會降下來。目前研究使用的焦爐煤氣等技術的替代作用，也會使得我國的焦炭消耗下降。而在下半年宏觀調控、節能減排、鋼廠減產等壓力下，也都會減少焦炭用量。
    我擔心的是，由于焦炭行業是充分競爭行業，企業數量多、規模小，所以一旦鋼材價格下跌，首先倒霉的將是焦炭行業。山西晉城鋼鐵控股集團有限公司副總經理陳友：
控制成本是關鍵
    目前，鐵礦石等原材料在漲價，而鋼價則在回落。所以，現在需要穩定包括鐵礦石、焦炭在內的原材料需求，同時，找尋或增加貨源，避免炒作影響，穩定成本，這是目前對我們中小鋼企來說可以做的。山西金邦集團董事長宮瑞忠：
以變制變
    價格變化是必然的，關鍵是應變能力。我觀察到的一個變化是鋼廠現在以效益為戰略導向，不再是以數量為先。不久前，中石油采購招標，鞍鋼、寶鋼、武鋼等大型鋼企都參與了，但最后因為價格過低，很多鋼廠都放棄了，所以，我們貿易商也要做相應變化。第二個變化是鋼廠的定價方式在變，有月度定價，有先賣再定價，有以補償為主等。第三個變化是鋼廠的營銷半徑在縮短，逐步形成了區域市場。對于貿易商來說，面對變化也應考慮自身在鋼鐵供應鏈中應該起到什么作用。山西省鋼材商會秘書長李命雄：
服務會員 抱團取勝
    為更好地為山西省鋼材商會會員服務，目前，山西省鋼材商會的工作概括來說是“新平臺、新高度、抱團取勝”。具體來講，我們實行了三大服務模式。
    模式之一為一次入會，終身受益。把以往的“收會費”變為“建基金”，一次交錢，終身為會員，如果會員提出退會要求，會費一分不少地退給會員。
    模式之二是轉型發展，創新服務。商會積極地為會員開展各項服務。為增加商會的凝聚力，商會還推出會長輪值活動，按照兩個月為一個輪值周期，舉辦一次由全體會員參加的會長輪值活動。
    模式之三是互幫互助，誠信融資。2009年，商會先后與太原市中小企業擔保公司、招商銀行太原分行等金融機構簽訂戰略合作協議，與太原市多家金融機構進行了會員融資推薦工作。山西省鋼材商會會長、山西太師冶金實業集團有限公司董事長高文變：
真誠服務 創建會員家園
    在進一步加強對會員服務上，2010年，山西省鋼材商會將圍繞以下計劃開展工作。啟動十項工程，分別是鋼價指數指導工程、融資服務推進工程、月度行業沙龍與季度論壇活動、企業家品牌管理工程、職業經理人素質提升工程、企業家健康工程、區域盟友互動活動、行業專項調研、會員家人關愛計劃、會員權益維護行動。另外，商會還將推進三項模式：鋼鐵期貨、電子商務、信息化。北京鋼聯麥迪電子商務有限公司總監徐向春：
并非拐點，鋼價還要上漲
    目前，鐵礦石雖然漲價幅度不大，但也不會大幅下降，焦炭也一樣，現在鋼鐵行業基本不賺錢，降價幅度也不大。所以兩大原材料降價空間有限，鋼價上不來的話，鋼廠減產也是合理選擇。根據我們多年研究原材料與鋼價的關系發現，其基本同步，行業要有合理的利潤，由于原材料價格下不去，鋼價的下降空間也被封殺，所以，我認為最近的鋼價下調并非拐點，下一步更可能上漲，但何時漲還很難說。晉商銀行中小企業中心總經理高計亮：
要關注貨幣政策風險
    目前，鋼材市場發展很快，市場規模大、商戶多，很多企業辦事認真，銀行與之合作很放心。而每個商戶需求資金也較多，互助的商會等組織也能聯合起來，這就構成了我們很好的目標客戶群，目前，銀行對鋼貿行業整體評價比較好。在政策因素上，近年來，國家有了支持中小企業的政策，很多銀行有所改變，去年進入鋼貿行業的金融機構比較多，而且今年上半年進入了實質操作。但是需要提醒一下，今年的貨幣政策總體上外松內緊，有信貸投放的速度控制，也有總量控制。目前，今年的信貸投放大多集中在第一季度了，之后會有所放緩。溫州市金屬行業協會秘書長周美新：
抱團取暖 增強話語權
    溫州市金屬行業協會是全國成立較早的鋼貿行業民間組織之一，特別是第三屆一次會員大會以來，協會為溫州的鋼貿行業進步和鋼材市場的穩定發展發揮了積極作用，在為會員、為政府、為社會服務方面做了大量工作，特別是2009年底以協會主要會員為主，整合了70家鋼貿龍頭企業抱團組建了“溫州市金屬投資公司”，并已成功運作統購分銷，增強了鋼貿企業的話語權。另外，我們還正在籌建溫州金屬總部大廈及鋼材交易中心，來為會員提供實實在在的服務。 整理：蔡放