改革開放以來(lái)，尤其是近10年來(lái)，隨著金融機(jī)構(gòu)、電子交易和鋼材期貨等虛擬交易的發(fā)展，我國(guó)鋼貿(mào)商的盈利模式發(fā)生了很大變化，新的模式對(duì)鋼貿(mào)商的要求也更高了。
零買零售
    這是傳統(tǒng)的模式，鋼貿(mào)商在買賣過(guò)程起鋼廠和終端消費(fèi)者聯(lián)系人的角色，鋼貿(mào)商不需巨額資金就能進(jìn)行銷售，進(jìn)入門檻較低，這是一種典型的“零庫(kù)存”操作方式，基本上沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，適合于小型鋼貿(mào)商，尤其是在鋼價(jià)急速下跌時(shí)，選擇該盈利模式對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防控具有重要意義。
    這種盈利模式的最大缺點(diǎn)是買賣行為基本上同時(shí)發(fā)生，不容易找到訂單，很難組織大批量的貿(mào)易行為。
零買整售
這種經(jīng)營(yíng)模式是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的，在鋼材價(jià)格不斷上漲時(shí)，鋼貿(mào)商經(jīng)常會(huì)選擇此種模式。在貿(mào)易過(guò)程中，鋼貿(mào)商大多有自己的物流和倉(cāng)庫(kù)，不斷把從各個(gè)鋼廠采購(gòu)的資源聚集到倉(cāng)庫(kù)中，等待鋼價(jià)上漲到一定程度時(shí)，在短期內(nèi)集中銷售掉所有存貨。
    這對(duì)于那些沒(méi)有固定采購(gòu)渠道的中型鋼貿(mào)商而言非常有用，但這種模式要求鋼貿(mào)商能夠預(yù)測(cè)鋼價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)，并把握好采購(gòu)和銷售節(jié)奏，對(duì)銷售時(shí)間的選擇要求也非常高，操作好了才能夠?qū)崿F(xiàn)超額利潤(rùn)。
    這種模式的最大不足是難以把握鋼價(jià)發(fā)展趨勢(shì)，存貨風(fēng)險(xiǎn)較大，尤其是在全球化經(jīng)濟(jì)互動(dòng)影響下，鋼價(jià)變化很難預(yù)測(cè)，有時(shí)可能造成不必要的超額虧損，不利于鋼貿(mào)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
整買零售
    這是近年來(lái)鋼貿(mào)商采取的最主要的貿(mào)易行為，這與我國(guó)鋼材生產(chǎn)地與消費(fèi)地不匹配有著較大的關(guān)系，如北方地區(qū)是我國(guó)重要的鋼材生產(chǎn)基地，卻不能完全消費(fèi)掉生產(chǎn)的鋼材，必須向其他地區(qū)進(jìn)行資源分流，才能保證鋼廠和消費(fèi)者之間正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種模式要求鋼貿(mào)商資金雄厚，能夠一次性大批量的從其他地區(qū)采購(gòu)鋼材，然后在本地區(qū)慢慢銷售，通過(guò)地區(qū)間的價(jià)格差異，實(shí)現(xiàn)正常的貿(mào)易利潤(rùn)。
    可以看出，這種模式適合于大型鋼貿(mào)商，在鋼價(jià)上漲階段，能為貿(mào)易商創(chuàng)造超額利潤(rùn)。為解決資金問(wèn)題，這種貿(mào)易方式往往與銀行貨物質(zhì)押相結(jié)合，通過(guò)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)集中資金的需要。
    這種模式的缺點(diǎn)是采購(gòu)過(guò)于集中，存貨風(fēng)險(xiǎn)較大，遇到價(jià)格急速變化時(shí)，鋼貿(mào)商很難分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
整買整售
    這是針對(duì)近年來(lái)周期變化越來(lái)越快的鋼價(jià)而產(chǎn)生的貿(mào)易方式，鋼貿(mào)商集中了部分二級(jí)貿(mào)易商、三級(jí)貿(mào)易商和最終用戶的需求，通過(guò)集中貨物訂單向其他地區(qū)優(yōu)惠采購(gòu)，這種模式加強(qiáng)了鋼貿(mào)商的存貨風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)，在這一過(guò)程中，鋼貿(mào)商實(shí)現(xiàn)了與銀行的貨物質(zhì)押，集中資金采購(gòu)，享受鋼廠保值政策，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)的最大優(yōu)惠，是今后比較看好的鋼貿(mào)盈利模式。
    這種模式的缺點(diǎn)是尋找整售客戶時(shí)困難較大，仍然存在著存貨虧損風(fēng)險(xiǎn)。
電子交易
    這種盈利模式是最近幾年伴隨著我國(guó)電子交易系統(tǒng)日臻完善發(fā)展起來(lái)的，擺脫了現(xiàn)貨交易的傳統(tǒng)模式，鋼貿(mào)商根據(jù)自己對(duì)后市現(xiàn)貨價(jià)格的預(yù)測(cè)，在鋼材電子盤上采購(gòu)和銷售，實(shí)現(xiàn)了物流與商流的完全分離。電子交易對(duì)大中型鋼貿(mào)商有著巨大的吸引力，是一種較為規(guī)范的鋼材交易行為，具有防范風(fēng)險(xiǎn)功能，也是一種較好的盈利模式。它的最大缺點(diǎn)是推廣力度還有待加強(qiáng)，尤其是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展還比較緩慢。
鋼材期貨
    這種盈利模式是2009年3月份推出的，具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的兩大功能，可能會(huì)對(duì)未來(lái)我國(guó)鋼材價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生重大影響，對(duì)我國(guó)鋼材貿(mào)易與國(guó)際鋼材貿(mào)易接軌也將產(chǎn)生正面影響，“鋼材期貨”將是鋼貿(mào)商未來(lái)必須面對(duì)的一種盈利模式。
    當(dāng)然，這6種方式并不是完全獨(dú)立的，目前，鋼市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋼貿(mào)商的盈利空間越來(lái)越小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難，在復(fù)雜多變的形勢(shì)中如何拓展銷售渠道，如何把現(xiàn)貨和期貨結(jié)合，發(fā)現(xiàn)價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)鋼貿(mào)商正常貿(mào)易利潤(rùn)，這些都值得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)真思考。（馨寧）