記者：面對(duì)今年國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的全面性虧損，我國(guó)數(shù)十萬家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的生存發(fā)展也遭遇了前所未有的阻礙。那么，在當(dāng)前困境與機(jī)遇面前，國(guó)內(nèi)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)將何以應(yīng)對(duì)？
    上海市工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海百營(yíng)鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)崔建華：
    逆境突圍，在危機(jī)中謀求發(fā)展；把握機(jī)遇，順勢(shì)而為，爭(zhēng)取價(jià)值空間最大化。鋼貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)積極尋求銷售新渠道，創(chuàng)新鋼貿(mào)營(yíng)銷新模式，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    鋼貿(mào)企業(yè)求發(fā)展，首先是要開辟新的銷售渠道，在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們不能再局限于以前開拓出的老渠道、舊渠道，應(yīng)該積極尋找新的商機(jī)，更多留意各方面的信息和資訊。盡管鋼材需求在金融危機(jī)影響下有所縮減，但是我們也不能盲目悲觀，要看到新的機(jī)遇，有些下游行業(yè)的鋼材需求量還是有的。
    伴隨國(guó)家4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃及十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃成效的初步顯現(xiàn)。房地產(chǎn)的回暖將大大拉動(dòng)鋼材需求，除了房產(chǎn)業(yè)以外，還有近期的汽車產(chǎn)業(yè)、“家電下鄉(xiāng)”政策影響下的家電產(chǎn)業(yè)以及船舶工業(yè)等都將隨著國(guó)家政策干預(yù)逐步回暖且拉動(dòng)鋼鐵行業(yè)，所以在鋼市低迷中，只有抓住這些亮點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注終端用戶，才能極力地找出更多的銷售新渠道，走出逆境，順利突圍。
    在當(dāng)前的大環(huán)境下，更多鋼貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，且從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度重新架構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式。當(dāng)前企業(yè)要及時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工電子商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，從根本上改變傳統(tǒng)的慣性思維方式，切實(shí)做好原有的基礎(chǔ)模塊，鞏固和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，最終電子商務(wù)會(huì)在未來成為主導(dǎo)，現(xiàn)貨平臺(tái)是低成本甚至是無成本的原始采購(gòu)銷售模式，而電子遠(yuǎn)期平臺(tái)則是以鋼材現(xiàn)貨為依托，增加了 “套保”、“避險(xiǎn)”等利好功能的一種延伸模式。