□特約評論員朱增
    曠日持久的鐵礦石談判終于有了眉目。固然，第一次出現(xiàn)在談判桌前的FMG公司有點 “人微言輕”，但協(xié)議的達成對于僵持日久，又因力拓間諜門事件波瀾驟起的鐵礦石談判而言，無疑是一種突破。業(yè)內(nèi)人士普遍將其總結(jié)為三點，即35.02%的降幅大于力拓與新日鐵達成的首發(fā)價、對提供的鐵礦石實行統(tǒng)一價格和合同有效期縮短至半年。
    雖是極簡單的三點，但每一點背后的意義都不容小覷：35.02%的降幅雖只比33%多一星半點，但按從FMG公司進口2000萬噸鐵礦石計算，國內(nèi)鋼企半年便可節(jié)約3500萬美元。鐵礦石銷售價格的一統(tǒng)將有望改變長協(xié)價和現(xiàn)貨價并駕齊驅(qū)的局面。而半年的合同期，既能縮短談判周期，又能使談判過程更透明，定價更合理。
    由是觀之，業(yè)內(nèi)人士將中鋼協(xié)與FMG公司達成協(xié)議視為一種破局不無道理——省下數(shù)千萬美元倒是其次，若能以協(xié)議的達成為契機，改變國內(nèi)進口鐵礦石價格亂象，繼而規(guī)范市場、整合鋼企力量，以更具活力談判機制，贏得鐵礦石談判的主動權(quán)，使鐵礦石價格回歸市場，那就再好不過了。
    只是，F(xiàn)MG公司是否能成為這一理想狀態(tài)的誘因呢？
    就目前而言，答案是否定的。FMG公司以目前的生產(chǎn)規(guī)模論，產(chǎn)量排名在全球前十開外，僅僅只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7和必和必拓的1/5。其產(chǎn)品基本銷往中國，占中國進口份額不足10%。以FMG公司為樣本迫使三大鐵礦石巨頭簽下城下之盟的難度相當(dāng)大。這不，繼力拓否認(rèn)中國與FMG鐵礦石協(xié)議有示范意義后，必和必拓方面也稱不會接受。
    盡管，當(dāng)前的突破離理想預(yù)期尚有差距，但卻給今后的行動亮了一盞明燈——只有打破壟斷，才能長久破局。因此，我們需要，也亟須放大這種突破效應(yīng)。誠如 “我的鋼鐵”網(wǎng)高級分析師徐向春所說的，要支持三、五個FMG發(fā)展起來，使三大鐵礦石生產(chǎn)供應(yīng)商面臨更多競爭對手，進而增加中國鋼廠的主動權(quán)。
    至于如何打破壟斷，中國鋼鐵界不妨借鑒一下乒乓球的 “養(yǎng)狼”策略。從破除壟斷這一要義出發(fā)，該打破的壟斷領(lǐng)域除鐵礦石供應(yīng)方外，還應(yīng)包括海洋運輸?shù)认嚓P(guān)領(lǐng)域。
    在具體操作方式上，可以通過參股、合資、融資等方式，有步驟地扶持若干有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d鐵礦石生產(chǎn)供應(yīng)商，重新劃分世界鐵礦石供應(yīng)版圖。
    自然，國球的 “養(yǎng)狼”計劃指向自身。若國內(nèi)鋼企行養(yǎng)狼之事，其指向無疑是對手。但無論指向自身，還是針對對手，打破壟斷都于己有益。從某種意義上說，只要于己有益，就可以全力爭取并施為。從求得鐵礦石談判長久破局的角度而言，打破壟斷已成當(dāng)務(wù)之急。