玩具店開始營(yíng)業(yè)，最能決定成敗的就是貨品的選擇，是否針對(duì)目標(biāo)客戶群，是否有足夠的新鮮感及價(jià)格優(yōu)勢(shì)……這都是考驗(yàn)玩具店經(jīng)營(yíng)的籌碼。而面對(duì)玩具廠家進(jìn)貨 產(chǎn)品相對(duì)單一且進(jìn)貨數(shù)量要求極大，而批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨又相對(duì)零散等諸多問題，小本經(jīng)營(yíng)的玩具店主如何通過貨品渠道管理達(dá)成自身的最優(yōu)效益？

    據(jù) 義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、“愛就推門”玩具公司童元智先生介紹，談到玩具店供應(yīng)鏈管理，首先來分享一下中國(guó)玩具的綜合形勢(shì)。中國(guó)是玩具生產(chǎn)大國(guó)，全球 70-80%的玩具是由中國(guó)生產(chǎn)的。國(guó)際大牌的玩具比如美泰，孩子寶，迪斯尼等均在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。中國(guó)玩具的主產(chǎn)地依次為廣東、浙江、江蘇、福建 和山東。國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)廠家共有兩萬多家，最大的工廠有一萬多人，專門為美泰制造芭比娃娃。

    目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的玩具80%以上供應(yīng)外貿(mào) 出口。因此大部分玩具廠家在去年以前是不做內(nèi)銷的，這也是這幾年中國(guó)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)一直沒有很大進(jìn)步的原因之一。供應(yīng)不足極大的制約了消費(fèi)，所以目前國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)嚴(yán)重的兩極分化，一邊是高檔的商場(chǎng)超市， 一邊是路邊小店，雜貨店。而且商品同治化這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)做商場(chǎng)超市的廠家不會(huì)超過十家而一個(gè)廠家的品種最多不可能超過一百多種，所以就造成了產(chǎn)品品種的缺失 。然而去年和今年外貿(mào)環(huán)境急劇惡化 ，所以很大一部分廠家開始轉(zhuǎn)行切入內(nèi)銷市場(chǎng) ，這就使得我們有機(jī)會(huì)整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供應(yīng)商)等一大批優(yōu)秀的二三線品牌。玩具店的選品必須具有多樣性，所以從供應(yīng)這個(gè)角度來說，國(guó)內(nèi)開專 業(yè)玩具店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

    接下來我們談?wù)勏�費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力呈逐年上升的態(tài)勢(shì)，據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，近幾年每年的消費(fèi)都呈20%以上的速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在的家庭結(jié)構(gòu)均呈現(xiàn)6+1的狀態(tài)，即一個(gè)小孩，六個(gè)大人圍著轉(zhuǎn)。因此，只要能抓住孩子得眼球，那么玩具就找到了它得客戶。

    我 們以義烏為例來框算一下市場(chǎng)的玩具總額。義烏的城市人口有30萬（主城區(qū)）一個(gè)城市的總?cè)丝诘?0%是兒童，再以每個(gè)孩子平均每年200元（這個(gè)消費(fèi)額較 保守），那么兒童玩具的總額就是30*20%*200=1200萬。如果你的店做得足夠成功，也就是我們所說的品牌自由聯(lián)想指向度足夠高，那么可以在本商 圈內(nèi)吸引到20-30%的市場(chǎng)份額，但是如果做得差，那就只10％左右 。也就是說一塊玩具店基本上可以做到30萬左右的年?duì)I業(yè)額，毛利平均在50%，除去5萬一年的房租，2萬一年人工，1萬左右的雜費(fèi)，一些庫存，不難看出， 如果庫存可以大幅度降低，那么你的盈利可以大幅度提高，其實(shí)庫存也是你賺的錢，不過沒變現(xiàn)而已。