作為中國通往南亞最便捷的陸上門戶，云南與南亞的貿易快速增長。而南亞七國中的印度，自2007年起便一躍成為云南在南亞地區最重要的貿易伙伴，今年到4月為止的滇印進出口額已經達到了1.6余億美元。印度之于云南，已經不僅是古代那條輝煌的“南方絲綢之路”，更是實實在在的商機。
1滇印貿易“一枝獨秀”

滇印貿易始于1959年，當時對外貿易額僅1.32萬美元。改革開放以來，進出口總額經過幾年的穩定增長之后，2008年進出口總額已經達到58557萬美元，是10年前的10倍有余。我省向印度出口的主要商品有：黃磷、磷礦石、磷酸等，進口的主要商品有：鉻礦砂、鐵礦砂、茶葉、食品機械等。

今年，在全球金融危機的背景下，滇印貿易的發展更是讓兩國看到了更大的商機。省商務廳數據顯示，一季度云南對外貿易大幅下降，包括對云南主要貿易伙伴東盟及南亞進出口額也全面下降，而唯獨對印度的貿易額持續上漲，形成“一枝獨秀”的局面。一季度云南對南亞進出口完成近1.54億美元，同比下降37.4％，但對印度進出口卻保持高增長，一季度完成進出口1.51億美元，同比增長接近四成，從中也能看出，云南對南亞7國的貿易幾乎被印度1家壟斷。從今年1－4月的貿易數據可看出，云南對印度進出口額達到了1.68億美元，繼續增長，其他南亞六國的貿易額總和還不到印度的1/6。

2南亞展帶來巨大商機

在眾多的滇印貿易商中，云南南磷集團與云南福瑞達進出口有限公司都分得了一定的市場份額。隨著南亞展首次在云南舉辦，以及省政府有向南亞加大發展的趨勢，南磷集團總經理楊建忠感到了巨大商機的誘惑：“我們公司的前端產品磷礦、后端產品磷酸等都是印度需求品，印度是人口消費大國，市場容量很大，資源缺乏，對進口磷化工產品需求也很大。而且印度也是金磚四國之一，它發展的速度和市場前景值得看好。”楊建忠指出，目前，印度的需求量在不斷上升，南磷集團具有獨特的資源優勢。印度商人做生意與歐美商人不一樣，他們比較苛求一個相對好的價格，一般合同的期限都不長，“就像炒股上說的‘做短線’”，楊建忠說，也正是因為這樣的原因，印度商人基本上在去年沒有囤貨，“生意年年都要做”，這也讓南磷集團今年保持了對印度的貿易量，沒有下滑，反而穩定增長：“本次昆交會我們也有展位，而且，也非常關注南亞展的進程，公司十分重視對南亞各國的貿易，今后，南亞貿易的增速一定會很快。”

在整個南亞市場，福瑞達主要和印度及馬來西亞有貿易往來。而與印度的貿易，是進口一種名為“CTC”的生產“紅碎茶”（用于制作茶包的紅茶原料）的生產線，該公司業務主要以進口為主。福瑞達相關負責人孟亦卿介紹，盡管公司今年還未向印度進口“CTC”生產線，但作為一家專業的貿易企業，她其實還是很看好與印度的貿易：“從做貿易的角度來說，比起那些很遠的國家應該再方便不過了。在邊境上，都能見到很豐富的印度商品。”孟亦卿認為，“南亞展、‘中國－南亞商務論壇’對于云南貿易企業來說應該是一次與南亞國家交流的非常好的契機，但問題是，作為一家實力有限的民營企業，很多像我們一樣的貿易企業很難被邀請參加這樣的論壇。”孟亦卿坦言，對于南亞論壇的所有信息，她都只是在報紙上通過少量的報道作一些了解，“希望南亞論壇在面上拓展得更寬些，讓我們也能參與其中，與南亞國家面對面，能夠了解他們的需求是什么，他們想到中國推銷什么，從而對我們針對南亞方面的工作有切實的幫助。”

3貿易之路長且艱辛

在巨大的商機面前，楊建忠和孟亦卿并不興奮。做了多年貿易生意的他們，深深感到在云南對印度的貿易路上仍有很多困難和問題要去克服。

楊建忠指出，對于一個專營出口的企業來講，最大的困難就是稅收問題，紅磷、黃磷的出口關稅高達70％，而磷酸等產品又是零退稅，這讓南磷集團的國際競爭力大大削弱，“越南對印度出口是零關稅，人家的產品賣3000美元，我們的要4000美元才保本，你說怎么競爭？！”成本降下來是關鍵，“這太重要了，希望政府能把關稅降一降。”

其次，印度雖然與中國同是人口大國，但文化背景差異較大，印度人做生意“短視”，一般難見大單和長期合同，這也是擺在滇印貿易商中一道重要的坎，如何改變，還需要很長時間的磨合，“希望政府多舉辦各種貿易活動，加強滇印互訪，增進相互了解，并對兩國之間的此類貿易活動提供資金支持，堅持不懈，或許能改變現狀。”

最后，就是南亞各國的信用體系不健全，與印度貿易必須加快信用保險資本的介入進程。這些問題的存在，使得南磷集團與印度的貿易額無法較大地突破，“去年對印度的進出口額達到2億美元。”楊建忠說。


4爭取南亞展永久落戶昆明

目前與印度做生意的成交額不大不僅僅是南磷集團要面對的尷尬，福瑞達的孟亦卿介紹，在該公司所開展的國際貿易當中，南亞市場只占了全公司貿易額的10%，而這個數字與云南省商務廳統計的2008年云南省與南亞分國別貿易總值9.4％的數據不謀而合。印度的貿易額更是很小，之所以占比較小，孟亦卿有許多感慨：“印度等南亞國家因為發達程度有限，中國有需求量的貨物及技術設備他們無法達到要求，而他們可供出口的商品在中國的認知度不高，銷路自然也不好。所以福瑞達自然將目光更多集中在了美國和歐洲等發達國家的市場。”孟亦卿指出，如果滇印真正要成規模地做貿易，兩國之間政府的合作是很有必要的。“比如印度可以組團來昆明舉行一些推介會，就像以前搞的泰國年，其實也可以搞一個印度年，把印度的特產、文化等放在大街上，讓大家對印度有一個直觀的了解，然后才能對印度商品產生需求，有需求才會尋找渠道，而對于我們有這種渠道的貿易公司來說才能有商機，也才能進一步推動貿易的增長。” 

省商務廳廳長孫小虹表示，云南地處中國西南邊疆，是連接我國、東南亞和南亞三大市場最便捷的陸上通道。從2004年起，昆交會就設立了南亞館，近年來，南亞國家參展企業和客商逐年增多，南亞館規模逐步擴大。在省領導的爭取之下，商務部同意第二屆南亞展在今年昆交會期間與昆交會同期舉辦。昆交會與南亞展同期在昆明舉辦，充分顯示了云南面向東盟、面向南亞開放的雙重優勢，兩個展會同期舉辦有利于加強中國與東盟、中國與南亞的經貿合作，也有利于加強東盟與南亞國家間的經貿交流。同時，可使兩個活動通過資源整合、客戶共享，實現優勢互補、相互促進。“機遇總是對有準備的人打開大門。”孫小虹相信，“長遠看，南亞展將會越來越被重視，今后也會爭取到更好的優勢，爭取南亞展永久落戶昆明，一屆比一屆辦得更好，云南將會成為對南亞開放的重要窗口。”