大家都知道，做企業首先也就是說要對市場作出一個預測分析，當你有這個預測判斷分析，得到準確的數據以后，可能你就能做出一個準確的政策，這樣就保證你的企業在一定的時期內，實現你的目標，那么我們怎么來把握這個市場，怎樣掌握這個順序呢？當然里面有很多渠道。協會作為一個載體，信息的渠道來自當地的政府，當地的商會、業主、還有的相關產業。比如說在長沙，它的銀行、地產商、大發展商有什么政策會告訴協會，希望交叉協商；當地的經濟環境、GDP、經濟增長，市政府怎么規劃，讓我們對區域市場非常清楚的了解，所以說行業對組織的考察，就要落實對政府的政策、行業的發展動向、市場的格局。 
　　企業去到當地市場，經銷商很感動，覺得我們在支持他，賣場會對深圳品牌更重視，對經銷商更重視，而且通過這個交流，了解我們的競爭對手，區域市場的發展趨勢，我們的經銷商經營狀況。我們交流以后就知道問題在哪里，我們才能更好解決，所以第一點考察收獲非常多。 
　　比如說這一次5月份青島家具展期間，我們組織了20多家的深圳企業參觀了海爾、青島啤酒、青島的良木。通過跟這些企業的參觀學習，感受到它的文化，感受到它的進步，在這樣的氛圍環境下，教導我們企業該怎么學習。通過參觀考察，第一開拓了我們的視野，第二個找到了我們學習的標桿。我們一定要走出去，把握住這個機會。這是一個機會的社會，能夠創造這個條件給我，這是一個難得的機會。所以第一點就談到市場考察的必要性。 
　　第二點，如何做二三級市場。舉個例子，湖南郴州有一個家具賣場，管理非常人性化，每個員工有一本手冊，詳細記錄每月做什么，每天做什么，非常具體，效率非常高。一個五、六千平米的賣場，一年可以做八千萬生意。這說明一是企業本身做的好；二表現出二三級市場的巨大潛力。二三級市場的租金成本、員工成本，和一級市場比，有非常大的優勢，但是賣價并不比一級市場的賣價低，所以這種市場有很大的空間。 
　　美克美家（查看地圖）在金融危機的之后，看準很多企業都會出口轉內銷，所以從去年下半年開始就把原來大款的美式家具尺寸調小，把功能調小，把價格降下來。不再盯住高端消費者，而是轉向中高端者，中高端者產品的結構要做好，價格要做調整。所以說第一商品要調整、要創新；第二產品比重適當往二、三級市場走。 
　　成都企業做的成功，因為銷售前移，也可以說服務前移，經銷商沒有后顧之憂，他會把貨物作最近的距離最短的時間送給你。但是往往在深圳到內陸的距離，產出的運出成本高、時間長，突破的關鍵就在物流。我們要打破物流這個瓶頸，零散配送從深圳送貨到東莞，或者送貨上門做配送，聘請一個大箱再運送出去，時間成本和物流成本是非常高的。如果在深圳有物流公司，它在這里是一個點，在深圳的南山區是一個點，那我們的運輸距離，運輸成本大大縮短，而且如果深圳企業都與國際的物流公司合作，而這個物流公司每天都有貨送到全國各地的重點城市，又會把成本大大縮短，也解決了經銷商庫存的后顧之憂。物流公司會根據相對集中的一些郊區銷售區域，設立倉庫，代理管理。物流公司有整套的服務管理體系，承擔你貨物所有的責任，所以說現在如果要做二、三級市場，要解決一個產品對市場的了解，產品定位要準確。 
　　第三點，談談關于8月份展覽的問題，家具展帶動了整個中國的家具發展，也帶動了全球的家具業，因為全球的家具業也都看廣東的家具業。經過20多年的高速發展，零售業相對成熟，一個成熟的家具業，我們認為這個展覽應該要做相應調整，因為市場發展的相對空間飽和了，如果我們的產品每年做兩次大量的更新，可能是社會資源的浪費，尤其是在金融危機上，企業出口單小了，國內銷售壓力比較大。在這種情況下，隨著行業的成熟，也就是一個產品的生命周期。從符合行業的發展角度來說應該做一屆，尤其在金融危機的影響，深圳協會為保障會員的利益，將兩展并一展，給企業更多研發產品的精力。 
　　前兩天我們公司做一個米蘭展參觀總結，07、08年流行的藝術花09年差不多全看不到了。在金融危機下，作為設計師，他們就考慮到人的心情會怎么樣，消費怎么樣，可能找一種顏色讓人們的心情更安靜下來，能夠不那么惆悵。我們做這個企業，如果不把握世界潮流，不把握這個發展趨勢，我們從方向就錯了。米蘭展為什么能做到創新，引領潮流？所以深圳展是完全有能力去做到引領中國潮流，因為我們有世界一流的專家設計師結合國內這些專家、企業家來研究營銷理論，來引導消費。拉動內需當然要引導消費，當然是有政府的政策措施，但企業如果沒有積極的行為，怎么能引導消費呢？深圳家具在深圳知名度不高的情況下，如何讓消費者更加意識到我們深圳的本地品牌拉動深圳的銷售，我們要比較理智去應對。現在的家具企業不是在設計產品，現在是設計一種生活方式。能夠把家具、家居設計一種消費方式，那深圳品牌在世界都會做的很好。 
　　我相信深圳的品牌是有這個力量，在最短的時間克服金融危機對我們的影響，只要有信心和清晰的目標、方向、措施。我認為始終以市場的追求為出發點，激發創新思維，我相信我們的企業在社會的帶領下，在政府的支持下，我們一路能夠帶領我們的企業，一路往前進，把深圳的品牌做的更響，謝謝！