創業型企業何以撬動風險投資
2009-5-20 23:49:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
在這個公司快速發展的關鍵時候,企業需要大量長期資金的投入,風險投資不失為一個很好的考慮對象,和銀行相比,風險投資的優勢在于,他不很看重企業大小,而是注重企業發展前景和發展空間,風險投資能做到的是融資和控股,而不是向銀行一樣提供貸款,他會作為企業的一份子參與企業管理,出謀劃策,加快企業健康和穩定地發展。所以,爭取風險投資是個很理想的選擇。
風險投資國內企業主要關注三大問題,即市場、商業模式、團隊。卓越的創業者還需吸引卓越的團隊,才更能吸引風投進入。以近兩年迅速崛起的襯衫直銷行業為例,就可以探究幾許端倪。
后起新貴332品牌襯衫是襯衫直銷業的后來者,但是卻有著強大的供應鏈,出色的營銷手法,與創新的模式, 走出了一條自身獨特的企業道路。
一、巨大的市場:中國作為一個世界上人口最多的國家,對服裝產品的內部消化能力是十分強大的。作為人們的日常消費品,襯衫有著龐大的消費群體,隨著生活水平的不斷提高,消費者需求時尚、高品質的產品占市場份額比例越來越大。所以巨大的市場空間給了公司以很大的發展前景。
二、先進的商業模式:作為襯衫行業的后來者,我們借鑒和吸取了世界上很多優秀模式的經驗,建立了一個很完善的模型,建立多種宣傳途徑,以電子商務為依托,建立起網上的營銷模式,打破傳統宣傳方式的束縛,利用網絡快捷和方便的特點,簡化宣傳手段,縮減宣傳費用。借助電話與網絡工具,和顧客建立了良好的溝通和服務支持渠道,很清楚地能知道消費者的需求。另一方面,它也通過網絡,利用信息交換,使得上上游的供應商能夠及時準確的知道公司所需的產品數量、時間,從而大大提升了產品的銷量與降低了存貨。與傳統的供應鏈比較,襯衫直銷業的供應鏈有兩點不同,第一,生產是交給其它廠商去生產的,從而節省了大量的成本,把最大的利潤把握在自己的手上。332要做的是檢驗產品的質量。第二,襯衫直銷業中的供應鏈中沒有分銷商、批發商,而是直接由公司銷售給顧客,這樣做的好處是一次性準確地獲取了定單信息由于是網上支付,所以還解決了現金流的問題,另外,因為沒有中間商,所以成本下降了許多(中間商的利潤一般在30%——50%)第三,襯衫直銷公司采取把物流外包的方案,又降低了一部份的運營成本,這樣,供應商,生產商,332襯衫,物流公司四者共同形成了一個完整的鏈條。這樣一種新型的商業模式打破了以往的模式的束縛,擺脫了進行生產可能帶來的諸多問題和風險。嚴格做到質量把關,對每一件產品采取質量責任制。既而降低成本,放低價格,又保證了質量。從而贏得更多的客戶和訂單。
三、團隊:332品牌襯衫是一個優秀、高效、精誠合作的團隊。采取嚴格的人才選拔,每個崗位都有優秀、認真、務實的員工進行工作。首先在籌建團隊時,我們根據目標的需要選擇好適當的人員,根據工作需要進行人員的優劣式互補,也就是強強聯手,使得員工各施所長,從而避免產生內部矛盾,并且充分發揮團隊的潛力,從而我們的團隊具有很強的凝聚力和企業向心力;其次,對團隊成員進行工作的定位和職責的擬定,合理的搭配和優勢的發揮使得我們的團隊能夠最大化地提高工作效率;再次,就是資訊共享和交流方式的選擇,我們在公司內部建立了一個多樣化的信息平臺,保持上下交流通暢,做到了群策群力,這樣有利于基層員工提高工作效率和保持工作的熱情,能夠選擇適當的溝通渠道和交流方式與公司內部和外部進行信息交流,從而保證信息快速傳達,把一些問題解決在萌芽階段,保證公司健康發展;最后,團隊領導者做到合理整合團隊資源,引導和激勵團隊成員,使其發揮出最大的工作潛力。企業領導者能夠準確的把握市場的動向,調整公司結構,緊跟市場的變化和發展,引領企業健康前進。
風險投資不要抵押,不要擔保,它投資到新興的、有高速成長性的企業和項目。要吸引風險投資必須要做到:1、誠信為本,誠信是一個企業生存的根本,要讓對方看到自己以誠為本,以信立人的企業文化,增強對方的好感度和投資信心。2、要用詳實完備的商業企劃書打動對方,這點是吸引風投的重點,一份齊全完備的企劃書要包括你對自己所從事行業的認識和前景展望,既要擺出自身優勢,也要預測合作后可能會產生的問題以及詳細的解決方案,為雙方雙贏打下堅實的基礎。3、進一步發展創新,探索出更加合理高效的企業管理模式和營銷戰略,逐步增加市場占有率,促進公司進入良性循環發展軌道。
利用風險投資加快企業建設,是極其重要的一步,需要公司管理層群策群力,增強內部團結力和企業競爭力,爭取早日進入行業領先者的隊伍中去。