憑借青島港的優勢資源，青島地方的貨代行業發展得比較成熟，成就了一些具備相當知名度的企業，比如中遠、振華、遠洋大亞、海程邦達、海駿物流等，當然這也得益于當地企業創新求變、不斷追求、化解困難、開啟事業的意志和努力。
 
    不過，在全球化競爭的形勢下，青島地方的貨代企業面臨著新的競爭壓力。在今年十月份舉辦的“貨代大掌柜青島巡講會”上，多位貨代企業高管都做了發言，提出了自己企業出現的問題和發展瓶頸，比如公司沒辦法得到貨物在海外的實時情況，拿不到好的運費價格，海外代理的信息渠道太窄，操作的效率太低，查詢貨物情況太慢等等，這些因素正制約著當地企業再上新臺階。

    同時，現場也有不少嘉賓提出了自己的戰略目標，有的嘉賓認為供應鏈方向更適合自己；有的嘉賓想將貨代、外貿一體化等，表明青島貨代企業破解困境和追求卓越、主動迎接挑戰的決心。在具體的行動上也是有目共睹的，比如早早地就有多家青島當地企業引進了“貨代大掌柜”，借用大掌柜提供的一站式、透明化、自動化、網絡化經營管理工具解決業務過程中遇到的困難。通過一些企業的使用，貨代大掌柜的“攬生意”、“做生意”、“管生意”一站式信息化解決方案不僅贏得了行業的認可，而且實現了貨代業務的輕松管理。據了解，貨代大掌柜在青島市場的普及率已經達到了30%以上。貨代企業聘請“大掌柜”已成為一道富有特色的亮麗風景線。

    這種形勢的出現有其必然性，我們可以從貨代企業本身承擔的角色、業務運作的模式，以及貨代大掌柜的操作機理進行分析，就能很容易地得出“為什么貨代大掌柜能夠實現一站式經營，為什么又能幫助貨代企業在紛繁復雜的工作流中做到輕松經營”。

    貨代企業同時扮演著中介商、服務商、獨立的業務主體這樣三種角色，這種現象決定了貨代企業需要完成多種不同類別、不同內容的工作。首先作為獨立的業務主體，需要攬到生意，也就是攬到貨，這個貨物包括國內貨主的貨物和國外代理（國際貨代公司）的指定貨；而作為服務商，貨代企業需要完成接受貨主委托，代辦租船、訂艙、報關、報驗、保險，以及集裝箱運輸、拆裝箱、簽發提單、結算運雜費、交單議付和結匯等一系列事情，或者其中的某幾件事情，從而完成“做生意”；作為中介商，貨代企業承擔部分代理和撮合的功能，自身無法獨立完成客戶的所有服務要求，訂艙、配載、報關、報驗、保險、集裝箱運輸、拆裝箱、簽發提單、結算運雜費等都需要與物流鏈上的相關公司協同作業，從而完成“做生意”和“管生意”。而且貨代企業要對現有的客戶進行管理和挖掘、維護，在業務處理過程中能夠實現更便捷、低成本的行政作業，比如網絡傳真、在線會計、在線推廣等，從而高效率地“管生意”。

    從整個過程來看，青島貨代企業借助捷通網“貨代大掌柜”所具備的“一站式解決‘攬生意，做生意、管生意’三項任務”的功能，有效地解決了這樣一些困難，一是打通整個業務鏈，破除信息孤島，提高企業本身以及同業務鏈上相關公司協同作業的業務處理效率；二是提高了客戶響應和業務處理的效率、服務質量，包括及時得到貨物在海外的實時情況、及時查詢貨物運輸情況、低成本建設海外代理網絡等，從作業層面留住老客戶、吸引新客戶，并在全球范圍內發展客戶。

    根據這樣的形勢發展，青島貨代必能迎來更美好的前景，在全球化競爭的時代贏得全球競爭的能力，建立起全球化的規模。