互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展，并一舉擊敗了B2C，占據電子商務份額的95%。且06年較之05年增長了97%，總交易額達12800億元。據“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1，但光環的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業B2B的停滯化等。那么如何在激烈的角逐中站穩腳步，持久發展？B2B路歸何方？中國企業又如何對B2B模式進行抉擇呢？
1 B2B現狀
1.1模式單一
縱觀當前國內B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環球資源等。
（1）行業垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發展方向。雖然現在垂直類B2B模式中的企業占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現出了幾匹黑馬，如沱沱網、雅蜂、金銀島等。
（2）行業綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯B2B網上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態。這一切表明，B2B需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
1.2壓力過大
電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。
1.3盲目化
電子商務時代的到來。使得許多企業紛紛急于走上E化模式，上設備、套模式，但目標戰略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價。首先說B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯盟。包括企業內上下級、企業與客戶、企業與上下游企業間。達到企業內外供應鏈優化的目的。實現共贏和雙贏。所以阻礙B2B發展的并不是技術問題。而是企業內外供應鏈的人和企業對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設備。套用固有模式并不能實現B2B電子商務效率化的初衷。也不能支持企業的持續運營。
2 中國B2B發展趨勢
對中國B2B電子商務的發展現狀進行分析后。艾瑞總結出中國B2B電子商務的幾個發展趨勢：
2.1 中國B2B平臺呈現寡頭壟斷的行業格局
隨著中國人世和電子商務發展。B2B電子商務市場規模將會以幾何級數增長。綜合類的B2B電子商務平臺也將得到很好的發展，從注冊會員數量、營業收入各項上來看，目前綜合平臺的阿里巴巴以超過50％的市場份額處于寡頭壟斷地位。這類平臺呈現以下特點：
（1）幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平臺有角逐國際市場的砝碼
（2）超大流量和強大的客戶基礎形成平臺“馬太效應”
（3）幾年以來積累的市場與服務經驗，讓此類B2B平臺對未來平臺走勢非常清晰。必然會帶來B2B深度整合發展。
2.2垂直專業B2B平臺迎來發展機遇
有價值行業平臺更受投資商青睞垂直專業B2B平臺將成為未來中國B2B市場后發力量，有巨大發展空問。此類平臺有兩個特點：
（1）專：集中全部力量打造專業性信息平臺。包括以行業為特色或以國際服務為特色：
（2）深：此類平臺具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式。
2.3 B2B平臺功能開發走向深入，更加重視企業用戶的實際應用
隨著B2B平臺的不斷成熟，B2B平臺的企業運用也越來越普及。大量中小企業的B2B電子商務意識的增長。促使B2B平臺功能開發向縱深發展，需要更加專業更加細化的功能模塊，未來B2B平臺功能開發將圍繞企業用戶實際應用需求展開，最直接的應用包括：SaaS服務的推出、網絡時代客戶關系管理、即時聊天系統等等。
2.4進一步整合行業資源
交易型模式將有創新部分具有鮮明特色的行業B2B平臺（例如：物流、垂直搜索），將成為整合行業資源的有效工具，此類B2B平臺將會整合網上網下資源，形成真正行業性資源平臺。
2.5行業B2B平臺將會被重新定義或優化
隨著越來越多的中國企業運用B2B平臺或經營B2B平臺。由于企業類型的不同、行業類型的不同，將促使現有的行業B2B平臺在服務內容等方面做出革新。未來很有可能滲透B2C等內容，B2B平臺模式將會被重新定義或優化。
3 B2B分析與選擇
毋庸置疑的是B2B電子商務將成為未來商業最根本的環節和最主要及最普遍的交易方式，中國供應商平臺的段世文總經理也稱B2B的機會一定在亞洲，但是為何又有諸多的B2B企業面臨虧損、倒閉、走不到光耀的舞臺之上呢？究其原因是戰略分析錯誤、道路選擇不當！那中國的企業又怎樣才能抓住這個機遇？走什么樣的B2B道路又最適合呢？
3.1不要一味模仿阿里巴巴
可以說B2B成就了阿里巴巴，使其達到了規模化、效益化，并在綜合B2B平臺上占據寡頭壟斷地位。許多企業也想在此分一杯羹，但并非中國的B2B企業都適合去走阿里巴巴的道路！正如李學江先生所言： “盡管這種模式是成熟的，風險也低，但若都去模仿阿里。則會造成資源浪費。”首先。阿里巴巴的模式較難模仿。它經歷了03年電子商務泡沫的破滅，因其誠信與專業而拼殺成功，并為其賺取了良好的商譽與眾多的風險投資資本。加之其精良的技術與服務作后盾，使得阿里蒸蒸日上。但綜合B2B平臺走的是大而全的道路，技術支持、服務支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中國，97%的B2B是中小企業，資金實力嚴重不足，且此模式也較難吸引風險投資。
其次。大型B2B平臺出現馬太效應和以大粘小現象。阿里巴巴創出了自己的品牌，走上了品牌戰略的道路，其知名度越高，注冊用戶越多，規模也越大，排擠小B2B企業現象也越明顯。使得許多綜合B2B企業被其粘住。踟躕不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企業都走得通。只有憑技術、憑雄厚資本、憑政府大力扶持、憑品牌才能與之抗衡。
3.2走屬于自己的品牌、創新道路
在互聯網經濟時代要想立足長遠。有兩條道路可行：①品牌；②創新。我們知道一個好的品牌對于企業來講。那就是吸引和維系顧客、供應商的粘性劑，可以為企業創造效益。而品牌戰略在互聯網時代尤為突出。它也是企業網絡營銷中一劑猛藥。因為網絡品牌賴以存在的虛擬經濟環境是一種新的注意力經濟。注意力不僅具有排他性，而且它產生注意的對象只能是唯一的。因此網絡品牌在互聯網時代對于企業來說尤為重要。B2B企業要想持久生存，就必須樹立起自己的品牌。創新是信息時代較難立即模仿的。它包含技術與思想戰略在里面。也是超越競爭對手的法寶。出新如金銀島強調硬信用、倉單交易等。把B2B引入實實在在的交易階段；出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS（TotalQualitySourcing，全面質量采購）理念，解決了貿易過程中買家最關心的“企業質量與能力”問題。B2B電子商務蓬勃發展到今天，后來者若想分羹，必須做商業模式的創新。
（1）B2B垂直搜索引擎一沱沱網、雅蜂。沱沱網的B2B搜索引擎收錄了1500余萬種產品、800多萬家供應商信息。吸引了世界各地數百萬的國際采購商。“而且發布信息和搜索信息都是免費的。”目前，賣家能夠在沱沱網上找到380萬條求購信息。而這一點在阿里巴巴上屬于收費項目。此外，在阿里巴巴上開設一個二級域名企業網站大約需花費6萬元。而在沱沱網平臺上發布企業信息也是免費的。
（2）行業生態系統一義烏全球網。方興東熱衷打造的義烏全球網，可以簡單歸結為一個公式：yiwu2=域優勢+行業生態系統+社交網絡。
（3）硬信用一金銀島。金銀島是目前“最安全的電子商務平臺”的代表，是中國電子商務協會科學電子商務模式試點單位。其所特有的硬信用模式獲國家十五重大科技攻關成果獎是中國電子商務發展的里程碑。它為廣大電子商務交易雙方提供了一套最為安全可靠的“硬信用”運營模式。目前擁有30萬家企業客戶。金銀島也是國內惟一的匿名交易平臺，這也是其創新之一。
（4）BfbrB模式。BfbrB模式采用的是“以銷定采”的方式。通過虛擬的產品定購，避免了原有B2B廠商的庫存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關鍵的資金流問題，同時打通B2C、B2B、C2C之間的界限。此類運營模式之前更多的存在于旅游行業，將虛擬定制模式引入傳統IT采購環節中，此模式屬成功的一個案例。
（5）企業電子商務平臺的垂直發展模式。阿里巴巴、環球資源等，一貫以綜合電子商務平臺的角色出現。綜合性B2B平臺所提供的信息具有全面性的優勢。交易平臺本身對于中小型交易在電子支付領域、物流接口等方面具有優勢，但是運營壓力大，利潤率相對低。而在中國，我們觸手可及的資本市場成功上市的網盛科技則即將改變企業級電子商務市場的格局，通過垂直B2B平臺所具有的運營成本低、信息精準和高置信度特點等優勢，更主動地擴大其在專業企業級交易中的市場份額的路徑已經清晰可見。
（6）其他創新模式。如網盛科技的“小門戶+聯盟”模式、征途的“給用戶發工資模式”、線上線下暢通的電子商務發展模式、強強聯手的合作創新模式等等。
4 結束語
在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業產生新的憧憬。可以清楚地看到，只有創新，才能使網絡真正體現其經濟價值，只有真正的創新者，才能在網絡模式經濟時代中泰然自若。（萬方數據）