回首已經(jīng)過(guò)去的2008年，中國(guó)的醫(yī)藥人可謂感慨萬(wàn)千：我們送走了年初的連天大雪，送走了舉國(guó)哀痛的汶川地震，迎來(lái)了豐收祥和的北京奧運(yùn)，迎來(lái)了千呼萬(wàn)喚的醫(yī)改方案征求意見(jiàn)稿，迎來(lái)了將對(duì)醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)生重要影響的新版GSP征求意見(jiàn)稿…… 
　　雖然已經(jīng)走進(jìn)2009年，但是部分企業(yè)可能還沒(méi)有從2008年初的經(jīng)濟(jì)過(guò)熱到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)下滑中緩過(guò)勁來(lái)，當(dāng)我們停下腳步略做思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2009年的醫(yī)藥市場(chǎng)將熱點(diǎn)紛呈。
　　關(guān)鍵詞：醫(yī)改

　　目前的醫(yī)藥流通領(lǐng)域受?chē)?guó)家政策的影響很大，尤其是醫(yī)改和新版GSP的影響將在未來(lái)更加明顯。
　　在新醫(yī)改方案征求意見(jiàn)稿中，國(guó)家強(qiáng)調(diào)建立基本藥物目錄、“實(shí)行政事分開(kāi)、管辦分開(kāi)、醫(yī)藥分開(kāi)、營(yíng)利性和非營(yíng)利性分開(kāi)，強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”，并且堅(jiān)持“公平效率統(tǒng)一，政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用相結(jié)合”的原則等。近期又有藥房托管政策可能取消的傳言。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，醫(yī)改政策究竟如何，目前還是霧里看花，不夠明晰。因此，醫(yī)改將是醫(yī)藥企業(yè)在2009年繼續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：機(jī)遇

　　2008年帶給中國(guó)企業(yè)最大的意外，是下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。
　　上半年，我們?cè)跒閲?guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)過(guò)熱而擔(dān)憂，出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)“降溫”措施；而進(jìn)入10月以后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速明顯下降，大有與世界經(jīng)濟(jì)不振“接軌”的趨勢(shì)。不少連鎖藥店的目標(biāo)客戶大量返鄉(xiāng)，銷(xiāo)售額有所下降；藥品批發(fā)企業(yè)資金流明顯緊張，上下游合作伙伴的賬期壓力陡然加大。其實(shí)，目前國(guó)內(nèi)出臺(tái)的種種拉動(dòng)內(nèi)需的措施，對(duì)藥企而言必須滿足兩大條件：盡快使停工的企業(yè)復(fù)工，以保證客源不大量流失；銀行資金放貸要見(jiàn)效，現(xiàn)在許多銀行是有政策沒(méi)勇氣，捂著錢(qián)袋過(guò)日子，而不敢放貸就加重了藥企的運(yùn)營(yíng)難度———這是國(guó)內(nèi)許多中小規(guī)模藥企急需解決的問(wèn)題。
　　不過(guò)從目前的趨勢(shì)來(lái)看，相信國(guó)家還會(huì)在稅、利、債、費(fèi)等方面給予企業(yè)更多的優(yōu)惠政策，在醫(yī)療、保健、住房、教育、農(nóng)民收入提高等民生方面給予百姓更大的實(shí)惠，拉動(dòng)內(nèi)需的政策將在2009年第一季度末開(kāi)始顯現(xiàn)效果。因此，筆者建議，作為以剛性客戶需求為主的藥企應(yīng)該乘勢(shì)而上，抓住這一輪發(fā)展機(jī)會(huì)，在2009年贏得更大的成長(zhǎng)空間。

　　關(guān)鍵詞：GSP

　　在國(guó)家食品藥品監(jiān)管局公布的新版GSP征求意見(jiàn)稿中，明確將藥品批發(fā)企業(yè)分成了現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)和綜合性藥品批發(fā)企業(yè)，這兩種企業(yè)的認(rèn)證難度不一，對(duì)企業(yè)而言投入將大不一樣，但是各自的權(quán)責(zé)何在？在征求意見(jiàn)稿中，明確藥店將實(shí)行分級(jí)管理、分級(jí)經(jīng)營(yíng)，那么商業(yè)企業(yè)是否會(huì)因認(rèn)證類(lèi)型的不一樣也實(shí)行分級(jí)管理呢？目前我國(guó)年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)4億元人民幣的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域往往具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也希望繼續(xù)做強(qiáng)做大。但是新版GSP征求意見(jiàn)稿中對(duì)現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，一般的區(qū)域藥企難以接受。因此，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域是否會(huì)因該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)而洗牌，整個(gè)行業(yè)都在拭目以待。

　　關(guān)鍵詞：調(diào)整

　　2009年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整年。筆者認(rèn)為，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)該趁著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上行、經(jīng)營(yíng)成本下降的有利條件做好企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)化，為企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
　　筆者曾經(jīng)參觀過(guò)國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理水平差別很大，比如華東、華南地區(qū)的藥企信息化水平已相對(duì)成熟，而有的地區(qū)企業(yè)在信息化建設(shè)上還比較落后，許多人力、物力浪費(fèi)在簡(jiǎn)單的部門(mén)協(xié)作上。很多企業(yè)隨著規(guī)模的做大，物流管理的短板現(xiàn)象越來(lái)越明顯：一個(gè)年銷(xiāo)售額4億~6億元的企業(yè)，庫(kù)內(nèi)作業(yè)人員過(guò)百，員工經(jīng)常干到晚上十一二點(diǎn)，人工費(fèi)用、電費(fèi)、物資耗材費(fèi)用等支出很高；甚至不少成熟的藥企都存在藥品配送半徑越大，單車(chē)配送效益反而越低的問(wèn)題，銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)整體效益的提高。究其根源在于，企業(yè)沒(méi)有對(duì)物流成本進(jìn)行仔細(xì)測(cè)算，沒(méi)有對(duì)自身的作業(yè)流程進(jìn)行清晰的診斷。而如果規(guī)模藥企忽視了物流管理的優(yōu)化，那么其成本和具體的操作細(xì)節(jié)，將成為困擾企業(yè)健康成長(zhǎng)的最大難題。
　　應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理上還有許多有待改善的地方，而2009年將是我們難得一遇的調(diào)整機(jī)會(huì)，也將是我們持續(xù)成長(zhǎng)的希望之年。