□本報(bào)記者王若懿
    超市素以品種齊全和價(jià)格優(yōu)惠的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)為特點(diǎn)，可滿足顧客一次性購齊的零售購買需求。如果這種操作模式被煤炭流通企業(yè)所引用，那么我們可以想像到在一家類似于沃爾瑪、家樂福的大賣場(chǎng)里，各種貨架上擺滿黑糊糊的煤炭：這是原煤，那是精煤……采購者只需來此一趟便可滿載而歸。當(dāng)然，煤炭不會(huì)真的擺在超市里，但超市化經(jīng)營卻是大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司 （簡稱泰德煤網(wǎng)）的經(jīng)營特色。 “我們可以很自信地對(duì)每一個(gè)采購者說，你想要的東西，我都有。”泰德煤網(wǎng)董事長李洪國表示， “也是因?yàn)檫@樣，我們有信心做行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)企業(yè)。”
對(duì)接客戶需求
    泰德煤網(wǎng)今年 “10歲”。面對(duì)供應(yīng)鏈上老大哥級(jí)的合作者、對(duì)接者，它的年齡只屬小弟輩。但其實(shí)力卻不像年齡般稚嫩，在供應(yīng)鏈管理方面頗具實(shí)力。
    泰德煤網(wǎng)成立于1999年，為了讓公司實(shí)現(xiàn)上市，2007年改制為 “大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司”。泰德煤網(wǎng)運(yùn)用供應(yīng)鏈管理及信息技術(shù)，來優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，并以動(dòng)態(tài)優(yōu)化以信息流、商流、物流、資金流為核心的煤炭價(jià)值鏈，為客戶提供集約、高效、環(huán)保的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)。 “推廣標(biāo)準(zhǔn)化配煤，是我們實(shí)現(xiàn)與客戶需求對(duì)接的有效手段。”李洪國說。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，國家電廠都是按照某一種煤礦的某一種煤來設(shè)計(jì)鍋爐。因此，煤礦的想法很簡單，直接把原煤運(yùn)往電廠即可。但隨著時(shí)代發(fā)展，不少新建的電廠都從國外引進(jìn)設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格均不同，對(duì)用來火力發(fā)電的煤炭也產(chǎn)生不同的技術(shù)要求，原煤不能一一對(duì)應(yīng)。 “電廠所需要的煤炭，有幾個(gè)主要指標(biāo)，比如燃燒值、硫份、黏度等，煤炭這些指標(biāo)高低決定于煤層的好壞，這樣單對(duì)單的模式，就導(dǎo)致電廠只能好壞煤炭一樣吃，沒有進(jìn)行選擇或者加工的條件。這個(gè)問題便需要煤炭流通商來解決。”
    但記者了解到，不少煤炭流通商都存在一個(gè)問題，就是他們的業(yè)務(wù)基本上是單對(duì)單，這樣的最大問題就是產(chǎn)品沒有可加工性，也沒有辦法滿足客戶的多種需求。這點(diǎn)得到了李洪國的證實(shí)： “比如秦皇島，雖然匯集至此的煤炭種類相對(duì)多一些，但不夠精細(xì)化。這就像一個(gè)菜市場(chǎng)，菜根上還帶著泥就被運(yùn)到市場(chǎng)。事實(shí)上，他們需要的不是一個(gè)菜市場(chǎng)，而是一家超市，能夠把 ‘菜’洗干凈，包裝好，健康還無公害。這便是我們一直倡導(dǎo)的超市化經(jīng)營模式。”
    確實(shí)如此，泰德煤網(wǎng)上游連接著不同類型的大量煤礦，豐富的煤礦資源使得泰德能夠完成不同煤層不同煤質(zhì)的混配。并且，泰德煤網(wǎng)在各個(gè)儲(chǔ)備基地都有質(zhì)檢化驗(yàn)中心，從上游采購到不同的原煤后，再到各儲(chǔ)配基地化驗(yàn)、加工、混配，可成功解決電廠的 “口味”問題。同時(shí)，泰德煤網(wǎng)擁有大量的下游客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)集中采買，又能夠保證客戶需求的持續(xù)穩(wěn)定，為上游煤礦減輕淡季壓庫的風(fēng)險(xiǎn)。 “我們的目標(biāo)便是幫助客戶實(shí)現(xiàn)從煤礦的坑口到電廠的爐口的全過程服務(wù)，以此達(dá)到降低采購成本，減少人力物力投入的效果。”李洪國說。
    需求的對(duì)接為泰德煤網(wǎng)贏得了市場(chǎng)。隨著該公司的快速發(fā)展，泰德煤網(wǎng)先后和國內(nèi)大型的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，電力企業(yè)，鐵路、港口、海運(yùn)公司，各類金融機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在上游建立了覆蓋整個(gè)東北到隴東，包括蒙古、越南、朝鮮等國際采購網(wǎng)絡(luò)。在中游建立了包括東北環(huán)渤海，一直到山東、華東各個(gè)港口的儲(chǔ)備基地，在下游建立了包括整個(gè)中國東部沿江沿海的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。將煤源、流通、消費(fèi)三大環(huán)節(jié)連為一體，搭起了我國煤炭資源和消費(fèi)基地之間的流通橋梁。
文化引領(lǐng)成長
    在采訪的過程中，李洪國多次提及泰德煤網(wǎng)的企業(yè)文化建設(shè)，他認(rèn)為，企業(yè)文化是一家企業(yè)必不可少的精神食糧。
    “泰德煤網(wǎng)的一切由 ‘真’而來。我們一直都在求真，探求行業(yè)、社會(huì)、企業(yè)最根本的一面，由此我們找到了其最真實(shí)的需求。”李洪國說。一位了解泰德煤網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)道，正是因?yàn)橛羞@樣的文化理念，泰德煤網(wǎng)才能從當(dāng)初的默默無聞走到今天的成績斐然。
    李洪國認(rèn)為，一家企業(yè)管理中，戰(zhàn)略管理、組織管理和文化管理是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)要素，缺一不可。具體來講，文化管理是長期管理，組織管理是中期管理，戰(zhàn)略管理只是階段性的目標(biāo)，戰(zhàn)略與組織都要服從于文化。 “因?yàn)槲幕�管理，能讓企業(yè)抓住自己的魂，明白自己究竟要成為一家什么樣的企業(yè)。泰德煤網(wǎng)的文化理念是，要為每一個(gè)合作者創(chuàng)造利潤，從上游到下游，整條供應(yīng)鏈上的合作者都要享受到我們創(chuàng)造的價(jià)值。這樣泰德網(wǎng)煤才有存在價(jià)值。”李洪國表示。他的這番話不外乎是對(duì) “泰德煤網(wǎng)為何成為煤炭行業(yè)供應(yīng)鏈管理專家”這一稱號(hào)的詮釋，正是由于文化理念的引領(lǐng)，泰德煤網(wǎng)抓住了一家供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)本應(yīng)具備的特性。
    日前，大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司榮獲了2009年 “全國企業(yè)文化示范基地”稱號(hào)，談及此，泰德煤網(wǎng)董事長李洪國一語中的： “把企業(yè)文化放在首位，就會(huì)把企業(yè)生命看得很重要。現(xiàn)在好多企業(yè)都以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以賺錢為目的，缺少主張和個(gè)性。而當(dāng)企業(yè)以自身建設(shè)為中心時(shí)，首先會(huì)把企業(yè)文化放在首位，因?yàn)樗�是想法、是思路、是思維，這些東西決定企業(yè)所有的一切。”
試水低碳經(jīng)濟(jì)
    “進(jìn)入2009年，泰德煤網(wǎng)進(jìn)入了專業(yè)化管理階段，我們計(jì)劃再用8~15年走國際化道路，全面進(jìn)入環(huán)保的碳管理階段。”
    李洪國認(rèn)為，從我們國家的能源結(jié)構(gòu)來看，在未來可見的時(shí)間段內(nèi)，煤炭將長期居于主導(dǎo)地位。于是，污染依然會(huì)存在，如何解決碳的排放問題，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該是國家、行業(yè)組織以及從事煤炭行業(yè)的企業(yè)必須要思考的問題。
    自金融危機(jī)以來， “低碳經(jīng)濟(jì)”越來越多地與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇聯(lián)系起來。在前不久結(jié)束的首輪 “中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話”上，美國總統(tǒng)奧巴馬建議美中兩國規(guī)劃通過 “低碳經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。國家發(fā)改委能源所近日發(fā)布《2050中國能源和碳排放報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2020年，節(jié)能與新能源行業(yè)和其他環(huán)保行業(yè)至少有2萬億元左右資金缺口需要填補(bǔ)。
    “可以說，金融危機(jī)加速了低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從目前情況來看，低碳經(jīng)濟(jì)也是解決資源、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間矛盾，走可持續(xù)發(fā)展道路的必由之路。這也將是泰德煤網(wǎng)未來的努力方向。”李洪國進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)， “一直以來，我們都是戰(zhàn)斗在煤炭行業(yè)粗放管理的戰(zhàn)線上，物流成本太高，效率低下。煤炭雖然是我們國家的主要能源，但由于其管理粗放，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重。如果我們通過努力，能減少10%的浪費(fèi)，這個(gè)數(shù)字都是驚人的。因此，泰德煤網(wǎng)將進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈管理，向?qū)�業(yè)化、精細(xì)化方向努力，只有更為細(xì)致的供應(yīng)鏈，方可實(shí)現(xiàn)能源的節(jié)約。所以，我們計(jì)劃到2016年，全面進(jìn)入環(huán)保的供應(yīng)鏈管理階段，建立更為成熟、覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)。”