限產保價將是上上策
2008-9-16 13:14:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 牛偉
國內鋼材市場持續震蕩將近兩個月，如今種種跡象表明，整個鋼市依然沒有擺脫疲軟、低迷的運行態勢，這波價格下跌行情很快波及鋼廠，當前不少鋼廠紛紛下調出廠價格，甚至對貿易商 “保值銷售”。時下不少鋼貿商向鋼廠提出了限產保價的要求和呼聲。
在鋼價頻頻下跌之中，貿易商深感恐慌， “拋得越快，虧得越少”，恐慌的情緒，已不敢繼續向鋼廠訂貨，從而迫使鋼廠下調鋼廠出廠價格，同時推出種種優惠政策，吸引貿易商訂貨，對貿易商承諾，給予保值。
然而，一些經營者似乎也不領情，即使鋼廠承諾保值，而那些鋼貿商訂貨的積極性并不高，認為保值沒有多大用，鋼廠不可能對所有的鋼貿商都保值，而且“保值”也不可能把貿易商因價格“倒掛”造成的虧本都得到彌補。同時，享受保值政策的貿易商將會繼續降價銷售，帶動整個市場價格的繼續震蕩。再說，對于那些沒有享受保值政策的貿易商，也不公平，他們的心態不平，更不利于市場的穩定。
記得在2005年，鋼材市場遇到一股倒春的 “寒流”，連續趨跌的鋼價讓眾多鋼材貿易商心慌意亂，忐忑不安，鋼鐵生產廠家也為行情急劇逆轉而感到驚恐，為消化日趨增加的庫存重新走上促銷之路，尋求貿易商推銷，當時的 “保值銷售”卻促使整個鋼市價格的快速下跌。可不是嗎？那么享受保值銷售的貿易商，為取得廠家給予的每噸二、三十元的 “勞務費”，當然想把貨多銷一點，快銷一點，而要出貨多，出貨快，就得低價促銷，這樣，你降價促銷，我低價拋售，把整個市場價格打壓下去，形成了惡性循環。
因此筆者認為，保值銷售不如限產保價。導致國內鋼材市場持續震蕩波動，價格在下跌通道滑行，其根本原因在于供需關系的變化，從總體來看，下游終端需求不旺，市場可供資源充裕，供需矛盾凸現，這是導致鋼材市場價格不斷下挫的原因。而鋼廠限產，把產量下降來，使供需趨于平衡，這樣鋼材市場價格才能保持穩定。
