□本報記者馬智麗
    談及B2B電子商務，大家馬上會想到阿里巴巴、慧聰等商家的名字；說到供應鏈，SAP、SterlingCommerce等廠商人們也是耳熟能詳。而將B2B與供應鏈這兩者緊密、完美結合在一起的，則非GXS莫屬。GXS公司總部設于美國馬里蘭州蓋士堡，并有覆蓋全球的網絡和位于美洲、歐洲及亞太地區的辦事處，是全球最大的B2B整合服務供應商，擁有近40年的經驗。
    GXS的直接業務遍及20個國家，在美國、荷蘭和香港設有數據中心，開發或運作著GS1組織27個國家和地區的數據池，包括澳大利亞、加拿大、香港、韓國、新西蘭、俄羅斯、中國臺灣和英國。它提供的解決方案能夠簡化和加強業務流程的整合與協作；包括世界500強企業在內的很多企業都在使用需求驅動的GXSTradingGrid電子商務平臺來擴大供應鏈網絡、優化產品推出、自動化庫存接收、管理電子支付及獲得供應鏈可視化。另外，GXS的外包服務所提供的專業、技術基礎及產品支持能有效協助客戶與全球貿易伙伴進行B2B電子商務活動。
    8月5日，在 “中國電子商務的發展與現狀”座談會上，GXS中國區總經理鐘勝九介紹說，GXS公司亞太區業務占全球15%左右的市場份額。目前已經贏得了國內如中電網、神龍汽車、寶鋼集團電子商務公司、賽誠國際物流、中國外運等重要客戶，每年業績保持雙位數增長。他還介紹說，該公司以后會重點關注汽車、金融、制造、零售、物流、通信六大行業。
    “雖然公司主要產品定位在高端客戶，但是也不會放棄數量眾多的中小型企業，特別是中型企業。提供個性化服務和本土化的專業服務，始終是公司的追求。”鐘勝九說。
    與其他公司不同，GXS主要專注于供應鏈執行，即從預測到結算的供應鏈協作。GXSTradingGrid能使信息在企業間實時傳輸，而無需考慮技術能力、標準選擇、語言或地理位置。GXSTradingGrid可簡化并加速B2B電子商務，包括網關 （建立在防火墻后的集成軟件，能令企業把企業ERP系統內的數據與貿易伙伴實時分享）、加速器 （設計專為中小型企業的易用型電子商務服務）、實時全球訊息傳遞(在不中斷業務流程的情況下與貿易伙伴交換EDI及XML電子文檔)、可視化應用程序 (需求驅動的應用軟件，可監測供應鏈內的訂單、物流、庫存及支付活動)、數據同步應用 (管理與內部以及貿易伙伴分享產品推廣、包裝及價格數據的服務)、外包(可代企業管理B2B整合平臺基建及運作，包括新建立的貿易伙伴)。
    鐘勝九認為，B2B和供應鏈關系非常緊密。怎樣以B2B作為驅動工具，使與交易伙伴無縫交易，最終達到有效率及響應速度高的供應鏈，往往是國外很多行業巨頭的制勝關鍵。而在國內，真正利用B2B手段在供應鏈上創造價值的企業仍相對缺乏,B2B和供應鏈整合項目中，超過50%的企業采用的是非標準格式或自定義格式。
    目前，B2B在中國的發展仍處于兩難的局面。一方面是企業已經提升和建設了相應的基礎設施如內部ERP系統，并不斷采取行動迎合技術的改變；另一方面又缺乏實施B2B和供應鏈項目相應的數據、流程、行業標準以及相關經驗，同時很多國內企業出于安全等原因對外包服務抱審慎態度；另外，對B2B和供應鏈的真正價值認知認同、行業標準和經驗的缺乏是我國B2B電子商務發展緩慢的重要因素。
    同時他也指出，有些行業也有了積極的發展，如中國最大的鋼鐵制造企業寶鋼集團利用B2B和供應鏈項目取得真正價值；在電信和高科技業，中國領先的電信運營商致力于建設世界級的供應鏈體系作為核心競爭力的重要組成部分，并作出了實質性的突破；在醫藥行業方面，中國醫藥控股集團去年與GXS及安捷力簽訂合作項目，在SaaS的模式下合力打造e-HealthcareExchang。中國最大的紙業公司也在嘗試采取全球標準建設高效靈活的供應鏈體系，甚至一些中等規模的企業，如在Tier1汽車供應商中也出現了采用B2B外包的形勢，以快速建立面向自身下游供應商的供應鏈系統。
    而對于B2B和供應鏈發展趨勢，鐘勝九表示，全球B2B和供應鏈發展趨勢大致可歸納為以下六個要點：多種方式的綜合應用、B2B和供應鏈應用外包、供應鏈主數據產品信息管理、同步和數據質量管理、全球供應鏈可視化、物理供應鏈和金融供應鏈融合及SaaS2.0。
    全球B2B和供應鏈向著全球化、復雜度增加及客戶驅動的趨勢發展。全球化令供應鏈延伸，交易伙伴增加；不同的交易伙伴有著不同的B2B需求及格式標準和協作要求，整合交易流程令供應鏈變得復雜。鐘勝九認為，面對這些挑戰，企業可積極考察供應鏈可視化方案，優化供應鏈執行和協作以結合供應鏈績效體系；也可考慮供應鏈主數據管理和同步 （如產品信息），可幫助企業獲取統一的準確產品物料信息視圖，獲得良好的數據質量管理，改善與客戶和供應商之間的協作基礎。B2B網關整合和外包服務，有助于提升效率，擴展內部流程，降低成本，把資源關注在核心競爭力之上。