毫無疑問，和浙江蕭紹(蕭山、紹興)平原上許多隱形富豪一樣，徐冠巨是低調的。但是，他和父親的傳奇經歷、身上籠罩的各種光環，讓他們很難和那些隱形富豪一樣，遠離聚光燈。1985年底，一場怪病落在這個不到24歲的青年人身上，他的父親為了還治病的債務，籌款2000元，靠一口大缸和一只鐵鍋開始創業。短短20年間，這家企業的產值即將突破百億。1995年，傳化在民營企業中率先建立黨支部，從而成為中國最早建立黨支部的民營企業之一，江澤民和胡錦濤兩任總書記都曾親自考察或關注過傳化集團的黨建工作。2002年，徐冠巨當選為浙江省工商聯會長，次年，42歲的他擔任浙江省政協副主席。

　　前傳：一場怪病逼上梁山

　　1985年底，徐家的小兒子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性貧血。兩個月就欠債2.6萬多元，這對一個普通的農民家庭來說，無疑是一筆天文數字。為了還債，父親徐傳化抱著背水一戰的心態，決定做生意，搞一個家庭手工作坊：做液體洗滌劑。起步是艱難的，沒有反應鍋，就用水缸來替代;沒有鍋爐，就用鐵鍋加柴燒來替代;沒有攪拌機，就用人工來替代。

　　創業初期，盡管企業經營是徐傳化說了算，但那時徐冠巨就開始擔當重要角色。父子的基本分工原則是，徐傳化負責對外工作，徐冠巨負責內務。徐冠巨告訴記者：“1986年，改革開放才開始不久，許多領域還有很多計劃經濟的殘余，當時的原料很難采購，我父親要通過一些單位的熟人，才能買到一些，而且量很小。銷售那塊，也是我父親負責。當時我一邊養病，一邊做企業內部工作，比如財務會計、企業日常管理、賓客接待等等，另外，我還學習新工藝，研究開發新產品”。

　　1986年10月，徐傳化父子設備簡陋的家庭作坊誕生了。徐冠巨告訴記者：“一開始因為資金少，我們只能晚上生產，白天用自行車馱著液體洗滌劑到各村各戶去叫賣，再把賣來的錢購原料再生產，如此循環往復。”

　　徐家的生意越來越好，1987年，銷售額達到了33萬元，利潤超過了3萬元。這一年，徐家不僅還清了債務，還成了當地的富裕戶。更令人驚奇的是，徐冠巨的病原本很難治，但在那年卻大有好轉。

　　1988年，由于液體洗滌劑供不應求，徐傳化父子租用村里房子作廠房，擴大生產規模。此時徐家的一些親戚朋友也加入到生產和銷售中來，家庭作坊逐漸演變為家族型企業。1989年，徐傳化父子和他們的企業又向前跨出一步。他們向當地政府租用了3畝地，蓋起了廠房，安裝了鍋爐。在繼續拓展液體洗滌劑市場的同時，產品開始向印染助劑類擴展，企業規模繼續擴大，職工人數已達幾十人。從此之后，徐傳化父子的企業逐漸走上正軌。
　后傳：一個產品壯大一個企業

　　從日化用品到化工助劑的延展，為傳化集團的成功起到了奠基作用，而奠定這個基礎的就是徐冠巨。

　　就在徐傳化推銷液體洗滌劑時，蕭紹一帶的紡織印染企業正在迅速發展，紹興柯橋的“中國輕紡城”正是那時候開始崛起。徐傳化在接觸許多紡織印染企業中，得知當時的紡織印染廠用的助劑都是進口的，極其昂貴。當時僅有高中學歷、在生產實踐中學到大量化學知識的徐冠巨得到這個消息后，就一頭扎進了實驗室，經過許多次試驗，研制成功了紡織印染企業急需的“901”去油靈。而正是這個產品，使傳化從一個普通小企業逐漸走上了做強做大之路。

　　創業伊始的一些事件給徐冠巨帶來了深刻的思考。2000元買一勺鹽的故事就一直在傳化流傳。當時，徐家的企業聘請了“星期天工程師”，每周日來一次。這位工程師掌握著一種添加劑的秘訣，每次加一勺，液體皂就變得粘稠。市場份額的迅速擴大，僅靠在“星期日工程師”指導下生產的液體洗滌劑已經不能滿足市場的需求了，要想擴大生產，必須掌握使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”，可在這一關鍵技術上，“星期天工程師”始終留一手。如何使又清又淡的液體洗滌劑變得又濃又稠，徐冠巨千百次地問自己，卻始終不得其解，直到父親在杭州用2000塊錢買來使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”———一勺鹽。2000元買一勺鹽，是徐冠巨在市場經濟中接受的一次重要洗禮，徐冠巨總結：培養核心競爭力至為重要。這個故事為傳化后來的發展埋下了伏筆，徐冠巨決定介入的每個產業，傳化都要擁有自己的核心競爭力。傳化物流和傳化農業兩個項目就是如此。

　　新傳：再造傳化物流帝國

　　外界對傳化集團的了解幾乎都和化工有關，但事實上，真正能體現徐冠巨風格的也許是傳化物流和傳化農業兩個項目，而傳化物流堪稱徐冠巨的經典之作。

　　1997年，傳化集團就開始組建為企業自我服務的“自備車隊”，但運營成本頗高，后來，傳化專門組建運輸公司，但經營費用還是居高不下。2002年，正當物流業成為中國經濟界熱門話題，“第三方物流”概念紅遍大江南北時，傳化率先進入“第四方物流”。

　　徐冠巨這樣思考，需求者需要采購某種商品而進行的物流活動是第一方物流，供應方為了提供某種商品而進行的物流活動是第二方物流，由供應方和需求方以外的物流企業提供物流服務的業務模式則是第三方物流，而傳化可以成為培育物流企業的第四方物流。2002年，傳化開始投資建設傳化物流基地。2003年4月18日，正式開始營業。這個總投資3億元、總面積560畝的物流基地，選址也頗為講究，正好位于浙江蕭山經濟技術開發區滬杭甬高速公路蕭山出口處。

　　溫州的一家電器企業在工業電器方面頗有知名度，他們也為物流成本高企所煩惱。這家電器企業成為傳化物流的客戶之后，取消了自己的車隊，公司的供銷部門設立了直通傳化物流基地的計算機平臺。該企業車輛需求信息會隨時反映在傳化物流基地的大平臺上，大批從杭州回程的空車就成為企業整合的資源。這家企業成為傳化的客戶后，每年節省運輸費用五百萬元!

　　這個創業初期公司內部許多人無法理解的項目，徐冠巨傾注了大量心血，而這個項目取得的成就，也是有目共睹的。徐冠巨給記者提供了這樣一組數據：2006年，物流基地全年實現營業總額達到23億元，上繳稅費8000多萬元;目前，已有480余家來自省內外的專業運輸、倉儲、零擔、貨代等物流企業進駐傳化物流基地，基地整合了近40萬輛的社會車輛，日整合車輛達2千-3千輛，日承運貨物量達3萬-5萬噸。

　　徐冠巨說，這個第四方物流企業，也能做到四方共贏，“物流企業拿到了業務，需求企業降低了成本，我們公司得到了發展，地方政府改善了城市面貌和形象，增加了稅收和就業”。傳化物流的成功，引起了許多地方政府的興趣，徐冠巨告訴記者，“已至少有100多個城市邀請傳化前去復制物流基地。”

　　傳化物流基地強烈吸引這些城市的亮點很多，光稅收一項就很有說服力，傳化物流基地2006年上繳了8000多萬稅費，這個數字哪怕是在財政收入居浙江省縣、市(區)第一的蕭山，也不是小數字。除此之外，類似基地還能有效降低區域經濟運營成本：以傳化物流為例，目前已經服務杭州市及周邊地區具一定規模的制造企業和商貿企業達18000多家，并為其降低物流成本40%左右。
　　在杭州取得成功后，徐冠巨決定在全國各地復制傳化物流基地，目前已進入實施階段的包括蘇州物流基地和成都物流基地。以成都物流基地為例，該項目將在今年10月開工，建成后，預計可實現年物流營業額50億元，上繳稅金1.5億元，可降低當地的物流成本達40%。除此之外，成都市過夜靜態物流停車可由目前的6000輛減至2000輛左右。

　　對于傳化物流基地的復制，徐冠巨充滿信心，他告訴記者，“我希望在未來幾年內達到10家”。如果該目標實現，那么傳化將形成覆蓋全國的物流網絡，掌握數以百萬計的運輸車輛和數以萬計的物流企業，而物流產值也將達到數百億元。

　　布局：成立投資公司進軍資本市場

　　傳化旗下的兩家上市公司，無論是傳化股份還是新安化工，都因為業績優良和發展前景樂觀，受到了機構和投資者的高度關注。徐冠巨認為，資本市場對傳化事業的發展幫助很大，同時傳化對投資者的回報也是豐厚的，比如傳化股份在股改時，10送4.5股就是當時股改比例較高的上市公司之一。

　　徐冠巨告訴記者，“傳化集團在資本市場還會有一些動作，傳化在上海設立的投資公司已在緊鑼密鼓地籌建中”。讓徐冠巨頗為欣慰的是，在跨國公司云集的上海，職場對傳化的認同度也頗高。傳化投資公司的招聘廣告刊出后，每天都會收到上千份簡歷。

　　事實上，在徐冠巨的產業版圖上，傳化物流和傳化農業的地位越來越重要，按照傳化的規劃，在全國省會城市、GDP超過1600億的經濟發達城市或交通樞紐城市，都可以復制物流基地。按照傳化的規劃，未來5年內將達到10個。而傳化農業的規模也將和傳化物流相似。一個傳化物流基地需要耗資5億-10億元。沒有資本市場的支持，這些項目顯然難以迅速推出。

　　責任：為民企鼓與呼

　　2007年7月11日，徐冠巨在浙江省工商業聯合會第九次會員代表大會上再次當選為會長。5年前徐冠巨就已擔任這個職務。2003年，徐冠巨還當選為浙江省政協副主席。

　　盡管以民營企業家的身份擔任副省級高官引起社會廣泛關注，但徐冠巨把更多的目光放在了他關注的實際問題上。

　　作為中國民營經濟最發達省份之一的浙江省的工商聯會長，徐冠巨認為，盡管從改革開放以來，中國民營經濟的發展空間越來越大，但與國有企業、外資企業相比，民營企業的受重視程度仍有提升的空間。

　　2005年，浙江省工商聯進行了大規模的調研，聽取了地方黨委政府領導和26個有關部門的情況介紹，召開了15次企業家座談會( 19個行業協會、商會和122家企業參加了座談會)，走訪了74家企業、3個市場后，完成了主題為“浙江省民營企業轉變經濟增長方式”的調查報告。徐冠巨主持并參與了這項調研。調研結果顯示，民營企業仍然遇到一些不公平待遇。以金融方面為例，中小民營企業貸款難的問題仍舊比較突出。他告訴記者，“外資可以在中國辦銀行，中國民營經濟卻只能參股，不能控股，真正意義上的民營銀行至今還沒出現。”

　　徐冠巨還在不同場合為民營企業爭取發展空間。國務院早有政策出臺，允許非公有制經濟資本進入壟斷行業和領域，加快壟斷行業改革，但徐冠巨認為，實際執行有時候不盡如人意，還有很多政策壁壘應該破除。