□ 特約記者 茍勇
    在中國的重卡隊列中，金華青年曼卡汽車有限公司（以下簡稱“青年曼卡”）堪稱后起之秀。4月11日，筆者采訪了青年曼卡的領軍人物——龐青年，探尋其成功的市場攻略和后續發展潛能。
    思路決定出路
    青年曼卡自成立之初，始終堅持以科技創新、產品創新和服務創新為重點，努力培育和打造企業核心競爭力優勢，并確定了國內、外雙線發展的市場戰略。在這一發展思路的主導下，青年曼卡繼2007年“牽引車”系列重卡成功出口伊朗等國后，今年又成功登陸阿爾及利亞、卡塔爾、越南、烏克蘭等國，截止到4月底，累計出口牽引等車輛達500余輛。
    青年曼卡于2006年8月正式入市銷售以來，在當年取得了銷售200余輛的市場佳績；2007年，青年曼卡已累計銷售各類牽引及專用汽車近600輛，完成年初制定的年度銷售目標；2008年在2007年銷量基礎上實現翻3番，志在必得。據龐青年分析，今年銷售的目標是2000輛，這一數據的基礎來源除市場基礎外，還得益于國民經濟發展增速，載重車特別是重型牽引車、自卸車等專用車市場持續升溫外，與公司適應用戶需求和市場變化特點，不斷開發出市場所需產品的努力也分不開。
    差異保證收益
    有差異才能保證企業收益。據龐青年介紹，青年曼卡的差異化優勢，已經在其產品、營銷和服務等方面日益凸顯。
    產品差異化。隨著國內高速公路網的形成和基礎設施建設投資力度的加大，物流行業對大馬力的重型牽引車、重載自卸車等多種工程車輛的需求不斷增大，青年人敏銳瞄準這一特定市場，并加大特色、專用產品開發力度。另外，針對中、長途物流要求快捷的特點，公司又開發出了采用雙前軸轉向、后單軸驅動，為用戶創造了最大的運營效益。由于有了產品上的差異，青年曼卡在重卡細分市場中迅速打開
    了局面，并擴大了市場占
    有率。
    營銷差異化。龐青年
    說，在激烈的市場競爭中，
    除產品種類、性能、配置和
    品質要有別于人外，在營
    銷方式和競爭對策上，也
    一定要有過人之處，這樣才能抓住客戶的心，贏得用戶的認可。因此，青年曼卡常常針對不同地區、不同銷售期，采取不同的銷售策略，如通常采用 “一事一議”、“一地一策”以及“對重點地區、重點客戶進行重點突破”等營銷對策，最大限度地滿足了各區域市場客戶的需求，并最終贏得了訂單。今年青年曼卡不僅鞏固了原有的東北、華南等地區的市場，云南、四川、浙江等地也“花紅葉茂”。
    服務差異化。為了應對國內各區域市場的不同需求與市場特點，青年曼卡推行“點菜式”生產模式。由于其采用了模塊化、專業化和精細化生產方式，完全可以滿足市場小批量、多品種的需求意向，有的甚至是“一對一”的。
    性格決定命運
    “性格決定命運”是很多人的人生信條，又何嘗不是許多企業起死回生、扭虧為盈和壯大崛起的最佳詮釋呢？青年曼卡企業的重生與發展，便是最好的例證。
    龐青年表示，在青年曼卡重生的過程中，青年人的性格決定了青年曼卡的命運。青年曼卡的進一步發展、成長以及實現成為國內主流重卡的夢想，也同樣離不開青年人的拼搏與努力。不管中國汽車市場如何風云變幻，只要青年人那種自強不息的性格還在，自主創新和團隊協作的精神還在，思路決定出路、差異保證收益的經營信念還在，青年曼卡就一定是用戶的最佳選擇。
    在采訪中，令筆者記憶深刻的是龐青年“思路決定出路、差異保證收益”的經營感言。這對于志在贏取企業高收益、闊步國內外市場的企業經理人來說，是在市場經濟條件下應該始終堅持的商業信條。