近來世界市場上的鋼鐵供應已經發生了非常顯著的變化。SteelFORCE集團作為一家出口公司，在全球設立有不同的銷售公司以及在許多重要鋼鐵供應國建立了采購網絡。在集團眾多比較活躍區域中，他們更著重強調其中兩個區域——歐洲和非洲。那么他們如何評價歐洲和非洲這兩個市場呢？SteelFORCE（遠東）有限公司董事總經理卡什瓦茲拉尼（kashvazirani）說出了他的看法。
出口非洲面臨物流挑戰
    記者：很多企業對非洲還不熟悉，您可以給我們介紹一下嗎？
    卡什：以前很多人對非洲有偏見。但現在很多鋼鐵企業目前已經認識到非洲的重要性。非洲的市場容量在1200萬~1800萬噸。非洲的鋼材需求至少會增長25%，若政治穩定則會更高。整個非洲的鋼材產量才12500噸，不及中國的1/10，在未來10~25年間，非洲都是鋼材進口地區。非洲從2006年~1010年產能將新增到14000噸，但未來高爐并不會增加，供應缺口在17000~18000噸，甚至20000~25000噸。出口非洲面臨運輸和物流挑戰，如海運貨船很少、線路不清晰等，但最終會應該找到合適的方法的。很少有出口企業關注非洲，我們已經開始行動，我們認為這是一個機遇。
我們不支持對中國反傾銷
    記者：歐洲對中國鍍鋅板的生產提出了反傾銷的申訴，但我們沒有聽到歐洲終端用戶的聲音，請您談談這個問題？
    卡什：如果你們更多的關注歐洲行業，我們可以看到一些非常有優勢的企業在向政府施加壓力。一些英國、德國及其他一些行業協會對歐洲的一些鋼鐵廠提出反傾銷提出了抗議。在歐洲可以看到一些政策是非常虛偽的。一些歐洲鋼鐵廠的CEO他們說對中國鋼材出口的低價格進行了抱怨。但一些公司也表示他們掙到的錢超過了以往任何時候。這主要是因為他們可以從中國進口，并且可以通過合同再把產品出口到其他地區，從中獲利。因此歐洲那些注重實際的人知道對中國提出反傾銷訴訟是不切實際的。所以現在有許多人正在推動撤銷對中國提出的反傾銷的訴訟。我們并不支持反傾銷。
歐洲市場有三種情況
    記者：美國次貸危機蔓延并對歐洲經濟產生了較嚴重影響，您如何評價歐洲市場環境的變化？
    卡什：在成熟的歐洲市場，基礎投資幾乎停滯。2010歐盟鋼鐵產能在2.12億噸，我們看到的是整合和并購。會更關注高端產品。歐洲有三種，老歐洲在全球鋼鐵市場的份額將會下降到10%。新歐洲是新加入歐盟的國家，如俄羅斯等前景很好，將是未來鋼材銷售的主要地區。其他歐洲部分如土耳其、巴爾干等地經濟波動大但需求也大，會從大量進口鋼材的。在歐洲，盡管鋼產量呈現出逐步略有增長之勢，但當地的產量卻略微低于需求。
中國企業一定要重視產品質量
    記者：您對中國鋼鐵產品的銷售有何建議？
    卡什：我們認為中國的鋼鐵行業必須向前發展對維護世界鋼材價格平衡繼續發揮重要作用。但目前中國的產品并沒有得到世界其他地區對它很好的認識，應該打造中國品牌，加大包裝和品牌認知度。很多企業不了解中國產品，但我們公司常常是花費了大量的力氣去宣傳推廣中國的鋼材產品，同時一些企業也拿到了國際認證，但最后一些企業卻不能長期保證產品質量。必須要保證產品質量，我們希望以后別人都說，我們不需要那些垃圾產品，我們只需要來自中國的鋼材。