從改制看變化從變化看發展
2008-12-23 15:02:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者趙德忠
在市場經濟條件下，國有企業按照現代化企業制度的要求進行的改制，是適應現代企業管理快速應變的必然需求，對于改制企業既是機遇又是挑戰。
改制后的神鹿焊業公司，按照“效益優先、市場導向”的經營發展思路，全力開拓市場。大膽創新管理模式，全面推動企業經營管理由粗放型向節約型、精細型轉變，使經濟增長方式從單一產品向多樣化、系列化、專業化轉變邁出了可喜的步伐。
發揮改制優勢 拓展市場空間
該公司改制以來，充分發揮規模化和專業化優勢，業務銷售網絡形成了以內蒙古北重、太重、中集集團等用戶群體，并建立了穩定的長期友好合作關系，培養了一支以營銷為主，不斷拓展、擴大市場的經營開發隊伍。為適應跨地區經營和靈活跟蹤市場變化的需要，公司在保證重點地區、重點企業、重點項目的平穩供應的同時，積極推行以誠信為主的營銷策略，不斷開拓新市場，爭取新用戶，按用戶要求對產品進行適應性改進，滿足了不同用戶的需求，有效地保障了經濟正常運行，同時也使公司持續發展能力和科技創新能力得到了明顯提升。
在市場運作上。通過細分市場，優化市場布局和客戶需求，開發了制動焊絲，已形成了以其企業品牌為主體、產品品牌、服務品牌為雙翼的品牌體系，并實現了網絡化管理，形成了工藝專業化、協作社會化的現代化管理格局，全面提升了企業市場占有率和市場開發的潛力。
在營銷方式上。圍繞市場需求選擇重點用戶，建立了以市場網絡化、售后服務化的營銷體系，狠抓“三個行業市場”，即：鐵路車輛行業、汽車改裝行業、特種車輛行業為主攻方向，贏得了用戶的一致好評，其中“神鹿”牌電焊條已連續兩年獲得了包頭市名牌產品稱號，為企業的后續發展提升了核心競爭力。
整合科技資源打造市場“利器”
該公司借改制機遇，從容應對市場變化，及時制定了切實可行措施，在相對優勢領域延伸產業鏈，把產品研發定位在企業發展上。在產品結構向多樣化、系列化發展的同時，組建了專業研發隊伍，實現了以開發為核心的管理運行機制。
在執行精細化管理過程中，以“精、細、嚴、實、高”為目標，充分利用先進的技術，狠抓生產的各環節。全面實施量化考核，制定了價值管理考核目標，不斷細化和完善考核力度，做到了嚴細結合。
公司的一系列措施的施行既增強了制度的可操作性和實效性，也為企業持續健康發展提供了良好的生存基礎。
