寶鋼集團：提升軟實力 打造硬功夫
2008-12-16 13:43:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 王文
針對當前市場形勢，中國最大鋼鐵企業寶鋼集團面臨前所未有的挑戰。但是，寶鋼集團董事長徐樂江表示，寶鋼的發展戰略定位不變，發展觀念不變；面對市場突變，寶鋼要堅持練內功，在新產品研發、技術創新上多下功夫。
寶鋼領導層已經統一認識：面對危機，要戰略上藐視它，戰術上重視它，以能力為基礎，應該而且務必在國內同行中做到最好。寶鋼員工們表示——“市場不景氣，我們要爭氣”，“市場不可變，生產現場可以變”。
內功持續增強獲得市場大單
國際金融危機突如其來。今年上半年寶鋼集團的產銷形勢還是處于歷史上的高水平，但到了今年第三季度，市場形勢急轉直下。
面對不利影響，寶鋼各單位各部門積極練內功。寶鋼不銹鋼分公司克服成分控制難、質量要求高等困難，成功研發出Q345B高附加值碳素結構鋼，并開始批量生產，為該分公司增添了新的生產和銷售亮點；寶鋼分公司3月至10月1880產線噸鋼平均輥耗下降至0.334千克，最低噸鋼輥耗達0.319千克，達到國外對標廠同類產線噸鋼輥耗先進水平，成為目前國內鋼鐵企業中噸鋼輥耗最低的熱軋產線。
經過持續努力，市場向寶鋼敞開了大門。寶鋼取向硅鋼在北方地區銷售狀況良好，產品打入保定天威、沈陽特變等國內著名變壓器生產企業，并成功實現替代進口。
更為令人振奮的是，寶鋼以優良的性價比和品牌效應一舉戰勝實力強勁的國外競爭對手，中標目前世界最大跨度的三塔兩跨懸索橋——江蘇泰州長江公路大橋全部鍍鋅鋼絲的供貨業務，近2萬噸產品將用于制造橋梁的全部纜索；寶鋼二鋼公司與浦江纜索廠簽訂了上海世博會標志性建筑——世博軸工程用600噸超高強度鍍鋅鋼絲供貨合同，標志著寶鋼歷時7年艱苦攻關，在國內獨家掌握的超高強度鍍鋅鋼絲制造技術已日臻成熟，除應用于國內外20余座大型橋梁外，又成功打入高級別大型建筑應用領域……
提升軟實力變危為機
徐樂江強調，寶鋼的風險管理體系一定要建立起來，全體員工要擰成一股繩，在戰略上藐視、戰術上重視，堅定信心渡過難關。寶鋼各個部門、各個環節都積極行動起來。寶鋼銷售中心提出“不丟市場、不丟用戶”的目標，全力走訪用戶，進一步挖掘用戶的潛在需求，實施動態調整，拓展銷售領域，擴大寶鋼獨有和領先產品的銷量。寶鋼國際西部公司營銷人員的做法是，用超值服務留住用戶，用貼心服務感動用戶，在當前的市場形勢下，再小的訂單他們也十分珍惜，對寶鋼營銷人員而言，只要用戶有潛在需求，他們就會不辭辛苦，堅決把訂單拿下。寶鋼資源公司更是提出了"加快內部決策流程和市場響應速度；加強客戶溝通，在售前、售中、售后各個環節提升服務能力；加大市場營銷力度，努力降庫存；深挖運營成本與期間費用的降本潛力；創新業務模式，擴大市場占有率"等五大舉措。
徐樂江表示，寶鋼今年四季度采取了一系列舉措，對外積極應對市場變化，提高響應速度，加強市場分析和體系協同，提高全體系響應速度，細化市場和效益預測；對內全體動員，落實責任，降本增效。明年將面臨更加嚴峻的市場環境和更加激烈的市場競爭，寶鋼將做好更充分的心理準備和工作準備。通過對明年經營環境的分析，寶鋼將積極踐行科學發展觀，落實產業政策，從進一步強化降本增效管理力度，優化產品結構，提升精益制造能力等入手，積極應對挑戰，把握機遇。
