太原鋼鐵:創新營銷模式練好內功
2008-12-16 13:43:00 來源:現代物流報 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
全球產能最大、工藝裝備最先進的不銹鋼生產企業——太原鋼鐵(集團)有限公司(以下簡稱太鋼),應對市場挑戰,對外積極拓展市場,內部挖潛降成本,并創新營銷模式,贏得海內外客戶的支持。
“從今年9月份開始,我們就一直與客戶保持密切聯系溝通,光座談會就舉行了好幾場。”太鋼不銹鋼股份有限公司總經理劉復興說。在市場需求下降、價格大幅下滑的嚴峻形勢下,太鋼逆市而上主動與客戶溝通,加強合作,深受客戶好評。
“客戶是企業最重要的資源,困難時期更顯珍貴。”太鋼集團董事長李曉波說,以客戶為中心是太鋼的經營理念,目前已同28家公司簽訂了戰略合作協議。應對困難形勢,太鋼提出要與客戶共同開發新的市場增長點,爭取把合適的產品,以最快的速度送到最需要的客戶手中,創新營銷模式,為用戶提供最有價值的解決方案和提供最大化的增值服務。
在外拓市場的同時,太鋼提出練好內功,加大內部挖潛,降低成本來增加效益。今年1月至10月,太鋼通過內部挖潛,創效39.55億元;提高資源控制能力,實現原料燃料的穩定、安全和低成本供應。目前,這家公司節能減排和循環經濟項目正日夜施工,鐵礦、煤礦等國內資源項目和海外資源項目也在加速推進。
為抓住國家擴大內需的有利時機,太鋼將面向核電、能源、石油石化、鐵路、水力、城鄉建設等領域,并建立用戶應用技術研究中心,組建客戶服務中心;進一步優化原料結構和工藝流程,降低成本、縮短生產周期、提高質量,向市場提供獨有和差異化優勢的產品,擴大產品的市場占有率。 (陳忠華)