在傳統(tǒng)的采購(gòu)管理中，阻礙企業(yè)制定中長(zhǎng)期采購(gòu)戰(zhàn)略的原因主要有以下幾方面： 

1.      不注重對(duì)供應(yīng)商的長(zhǎng)期關(guān)系管理，只一味地進(jìn)行采購(gòu)壓價(jià)。 

2.      在制定采購(gòu)價(jià)格時(shí)，只是根據(jù)供應(yīng)商或有限資料上的只言片語(yǔ)，而缺乏對(duì)采購(gòu)需求的深入詳細(xì)的分析。

3.      當(dāng)物料的質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有人去生產(chǎn)地看個(gè)究竟，只是靠一兩個(gè)電話詢問(wèn)一下情況，就籠統(tǒng)地提出改進(jìn)措施，強(qiáng)迫供應(yīng)商做某些方面的免強(qiáng)的改進(jìn)。 

4.      當(dāng)供應(yīng)商的服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)里沒(méi)人知道市場(chǎng)上發(fā)生了什么變化，對(duì)企業(yè)有什么影響，企業(yè)應(yīng)對(duì)如何這些變化，企業(yè)只是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。只有在實(shí)在無(wú)法轉(zhuǎn)嫁時(shí)，才會(huì)想起來(lái)推行精益生產(chǎn)。例如，國(guó)際原油價(jià)格上漲，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有去思考如何化解問(wèn)題，而是盲目地跟風(fēng)漲價(jià)，簡(jiǎn)單地將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。 

5.      當(dāng)政府即將推出一個(gè)相關(guān)行業(yè)法規(guī)時(shí)，企業(yè)沒(méi)有反應(yīng)，采購(gòu)部門還在按“老皇歷”辦事。 

6.      沒(méi)有采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)表，更不清楚什么是戰(zhàn)略性的原材料采購(gòu)，什么是普通的采購(gòu)物料。集團(tuán)企業(yè)的分散采購(gòu)阻礙了整體利益的最大化。 

7.      采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)等部門沒(méi)有正常的交流協(xié)調(diào)機(jī)制，雙方都在“揣測(cè)”對(duì)方的心理，而不能開(kāi)誠(chéng)布公地交流。導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法在采購(gòu)上形成合力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的力度。 

8.      在采購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)部，大家都在各自為戰(zhàn)，沒(méi)有采購(gòu)技巧的交流，沒(méi)有共同學(xué)習(xí)的機(jī)制，更沒(méi)有集中集體智慧對(duì)采購(gòu)策略進(jìn)行研究。 

可以想象，在如此的管理狀態(tài)下，一方面過(guò)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使采購(gòu)部門和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)；另一方面，制造部門在急不可待地向采購(gòu)部門索取原材料，根本不管成本的高低，這就導(dǎo)致企業(yè)陷入采購(gòu)價(jià)格降低了，物料質(zhì)量也下降了；產(chǎn)品價(jià)格降低了，市場(chǎng)信譽(yù)也下降了的惡性循環(huán)之中。 

物流與經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)緊密相連，它已成為支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三大支柱之一。沒(méi)有對(duì)信息的準(zhǔn)確把握和分析研究，沒(méi)有各職能部門和各崗位間的密切合作，就不可能有采購(gòu)戰(zhàn)略。而企業(yè)有沒(méi)有中長(zhǎng)期的采購(gòu)戰(zhàn)略，對(duì)采購(gòu)成本乃至產(chǎn)品質(zhì)量影響極大。研究表明，如果一個(gè)公司開(kāi)始關(guān)注采購(gòu)管理并采取行動(dòng)，那么在短期內(nèi)平均可以降低5％的成本；但是，如果要降低10％～15％的成本，則必須依靠一個(gè)中長(zhǎng)期的采購(gòu)戰(zhàn)略。 

采購(gòu)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其戰(zhàn)略采購(gòu)規(guī)劃，運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)，分析并整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，求得企業(yè)的資源需求與市場(chǎng)變化的平衡，通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)和供應(yīng)商管理，完善基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)和信息平臺(tái)，不斷壓縮采購(gòu)周期，開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)能力的、成本較低的，向客戶提供增值服務(wù)的物流系統(tǒng)，以滿足客戶要求。 

只有站在主動(dòng)出擊的立場(chǎng)上，主動(dòng)從企業(yè)的整體利益來(lái)考慮采購(gòu)管理，企業(yè)才有資格談采購(gòu)戰(zhàn)略。例如： 

1.      一個(gè)遠(yuǎn)在上海的供應(yīng)商所提供的原料可以滿足北京工廠的需求，一個(gè)水平稍差的供應(yīng)商在石家莊。我們可不可以通過(guò)供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃幫助石家莊的供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品和管理，達(dá)到我們的需求，從而替換上海的供應(yīng)商，減少運(yùn)輸成本？ 

2.      公司所有的機(jī)票都是各部門單獨(dú)而零散購(gòu)買的。可不可以由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)統(tǒng)一購(gòu)買，從而獲得價(jià)格折扣？ 

3.      能不能通過(guò)削減采購(gòu)成本來(lái)減緩增加銷售額來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)的壓力？ 

作為企業(yè)，只有在了解外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展需求的前提下，才能夠制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略。也只有在這個(gè)前提下，提高采購(gòu)的戰(zhàn)略管理水平才有意義。制定采購(gòu)戰(zhàn)略的三個(gè)前提： 

1.      分清企業(yè)處于買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)？市場(chǎng)性質(zhì)的問(wèn)題是很多采購(gòu)問(wèn)題發(fā)生的真正原因。在不同的市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)商所承諾的價(jià)格和服務(wù)都是不一樣的。在買方市場(chǎng)的條件下，買主傾向于多家采購(gòu)以獲得更優(yōu)惠的承諾；在賣方市場(chǎng)的條件下，買主則傾向于一家采購(gòu)以獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)不是絕對(duì)的，不僅大環(huán)境會(huì)變，在一個(gè)特定的地域或一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)內(nèi)，小環(huán)境也會(huì)變。所以采購(gòu)經(jīng)理要應(yīng)特別注意這方面的分析和把握。 

2.      知道什么是對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略資源？在任何企業(yè)，都存在一些對(duì)業(yè)務(wù)至關(guān)重要的物料品種，可能一般只占總品種數(shù)目的10％左右，但占采購(gòu)總成本的70％以上，如彩電企業(yè)的顯像管和液晶屏、鋼鐵企業(yè)的鐵礦石、制藥業(yè)的原料藥等。在這些采購(gòu)品上需要花費(fèi)與其成本量相匹配的精力。 

3.      采購(gòu)系統(tǒng)與其它部門之間要存在有效的工作接口。這些部門包括財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)和銷售等。 

a)        采購(gòu)－財(cái)務(wù)界面的接口一般只體現(xiàn)在付款程序上，而財(cái)務(wù)的其他職能如：資金的管理、使用和預(yù)測(cè)在很多企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)中卻沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。 

b)        國(guó)內(nèi)企業(yè)的物料采購(gòu)信息一般都來(lái)自于生產(chǎn)部門，兩個(gè)部門因立場(chǎng)不同而似乎總是一對(duì)冤家。在優(yōu)秀的跨國(guó)公司，物料采購(gòu)信息是直接來(lái)自于銷售部門的銷售預(yù)測(cè)。 

c)        采購(gòu)與技術(shù)的關(guān)系主要體現(xiàn)在質(zhì)量領(lǐng)域，合作原則應(yīng)當(dāng)是采購(gòu)必須尊重技術(shù)對(duì)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)和質(zhì)量事故的裁決權(quán)。 

d)        采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系主要體現(xiàn)在物流領(lǐng)域，主要涉及包裝、器具和運(yùn)輸設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化及方便性等方面。 

在采購(gòu)戰(zhàn)略的制訂過(guò)程中，以下問(wèn)題需要采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)去解決： 

1.      采購(gòu)成本模型和物料結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 

2.      供應(yīng)商的選擇和管理。 

3.      新物流技術(shù)在企業(yè)的應(yīng)用。 

4.      政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境對(duì)采購(gòu)的影響。 

5.      跨國(guó)采購(gòu)中的貨幣和關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)管理。 

6.      供應(yīng)鏈的價(jià)值分析（成本、質(zhì)量、效率和服務(wù)的平衡）。 

7.      電子商務(wù)在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用。 

8.      避免物流活動(dòng)中的環(huán)境污染。