盡管今年以來受宏觀多種不利因素的影響，但蘇州包鋼開元物流有限公司還是取得了不俗的業績：今年前三季度，完成各類鋼材吞吐量64萬噸，實現銷售收入2.6億元，已經超額完成了全年目標。日前，公司在“2008-2009年度江蘇省重點培育高成長型民營、中小企業”評選活動中，成為蘇州高新區唯一入選的企業。 
    隨著高新區北擴西進步伐的不斷深入，產業聚集進一步加速，大力發展物流業已成為一種必然的選擇。正是為了順應這種市場發展的需要，早在2005年8月，蘇州開元物流有限公司落戶滸墅關地區。公司采用現代化鋼材加工配送管理方式，提供各類鋼材貿易、加工、配送、儲運的個性化服務。在多年的運作過程中，開元物流與包鋼、本鋼、馬鋼、鞍鋼、浦項、沙鋼、濟鋼等全國10多家大型鋼鐵企業形成了良好的合作關系，建立了廣泛的銷售渠道，并在上海、無錫、常州、寧波、杭州等地設立了7個銷售點，業務范圍立足蘇州，輻射華東，在鋼材物流領域形成了專業優勢。 
    今年1月，蘇州開元集團與包頭鋼鐵集團共同投資，對開元物流進行重組，成立新型鋼鐵物流公司——蘇州包鋼開元物流有限公司，總投資1.2億元，開元集團占80%股權，包鋼集團占20%股權。這是國內鋼鐵營銷領域“地企合作”的一次新嘗試。雙方緊密合作后，包鋼提供的鋼材品種更加豐富齊全，目前包鋼產品占到公司銷售量的五分之一，而且憑借包鋼的品牌優勢，吸引了一批新客戶加盟。同時，包鋼開元物流有限公司利用現有的加工設備、倉儲條件和銷售渠道優勢，可就地對包鋼的冷軋薄板進行剪切，延伸包鋼產品的功能，細化包鋼的服務，為包鋼冷軋產品進入華東市場，更好地滿足用戶需求起到了積極的作用。 
    為了給客戶提供優質、高效的專業化服務，包鋼開元物流采用現代化鋼材加工配送管理方式，初步建立了ERP物流信息平臺，包括遠程互聯平臺、信息資訊平臺、客戶服務平臺和供應商信息服務平臺。借助這套信息系統，可以實現公司內部信息共享，查詢訂貨、在途、庫存信息數據。目前公司還在進一步完善該系統，將來客戶也能通過該系統，直接下單訂貨，并對個性化加工配送要求實現實時控制，而供貨商可以通過該系統了解社會需求量，作為生產決策的參考依據。 
    如今，已有3000多家企業成為了包鋼開元物流的忠實客戶，他們中既有民營企業，如寶瑪數控、勝利精密、新裕五金等，也有外資企業，如蘇爾特科技、寶馨科技、旭鵬精密工業、鴻利金屬、森鑫金屬、愛默生電器、世佳科技等，更有上市公司，如江蘇通潤、新海宜等，一批落戶新滸工業園的退二進三企業也是包鋼開元物流的客戶。此外，江蘇、山東等地也都有包鋼開元物流的客戶。據公司總經理黃偉民介紹，很多客戶如金龍客車、江蘇通潤、蘇爾特科技等，通過包鋼開元物流的專業服務，基本實現了原材料零庫存，從而可以降低成本5%左右。 
    目前，公司正在籌劃二期建設，將在現有基礎上再擴建80畝，并添置精良設備，加工配送適合IT 和家電行業使用的高檔鍍鋅板等，向鋼材產品的高端市場進軍。(沈一鳴)
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