日前，金和軟件與微軟和IBM兩大巨頭在京結盟，三家將量身定做出專業(yè)產(chǎn)品，服務于中國4000萬家中小企業(yè)的信息化。 
微軟和IBM為何“握手言和”？ 
    在很多人眼中，微軟和IBM這兩年在中小企業(yè)市場的爭奪到了貼身肉搏的程度。之前還激戰(zhàn)正酣的巨人，為何甘愿為一家名不見經(jīng)傳的中國企業(yè)“握手言和”？微軟大中華區(qū)副總裁佘永旭坦言：“很多人對IBM和微軟有不同的看法，感覺這兩家公司是‘牽著手在打架’。微軟與金和的這種合作是空前絕后的！我想過了今天就是真正的牽著手與金和一起合作。” 
   “開始是微軟和IBM各自來找我，他們都希望獨家和我合作。但他們最后還是同意在這件事上攜起手來。”金和軟件總裁欒潤峰說。 
   金和之所以能讓微軟、IBM三方共舞，憑借了擁有完全自主知識產(chǎn)權的協(xié)同管理軟件，該軟件目前已有5000多家國內外大中型企業(yè)用戶。 
    對于三家的合作，中關村管委會副主任郭洪認為：“這樣的合作也是商業(yè)模式的創(chuàng)新。IBM的服務器、金和的管理軟件和微軟的操作系統(tǒng)根據(jù)客戶的需要進行了專業(yè)化改造，這種解決方案無論是在滿足中小企業(yè)需求方面還是在提升各自企業(yè)競爭力方面都是一個很好的實踐和探索。” 
    同時，協(xié)同軟件在中小企業(yè)市場的高速發(fā)展也是讓微軟、IBM急切希望進入這一市場的另一動因。 
   目標直指中小企業(yè) 
第三方調查數(shù)據(jù)顯示，2006年底，中國4000多萬中小企業(yè)的信息化率不到10%。也就是說，中國中小企業(yè)發(fā)展面臨信息的壁壘和瓶頸。為此，中國最大的協(xié)同管理軟件企業(yè)金和軟件的總裁欒潤峰，聯(lián)手微軟和IBM，向中小企業(yè)用戶提供完整的信息化解決方案，啟動中國中小企業(yè)系統(tǒng)的精確管理時代。 
    這一解決方案包含了IBM服務器、微軟數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)軟件以及金和協(xié)同管理軟件，用戶可以從三方的銷售渠道以最優(yōu)的合理配置和合理成本獲得“信息化門票”。以更少的投資獲得更高的價值，提升企業(yè)核心競爭力。 
    根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計，2007年，中小企業(yè)對協(xié)同軟件的采購已經(jīng)超過了整體市場的50%，成為絕對主力。而政府亦開始加大對協(xié)同軟件的采購力度，推動了市場規(guī)模的快速擴張。 
   這種變化，也意味著中國協(xié)同軟件市場已經(jīng)度過了由“嘗鮮者”拉動的萌芽時期，步入了以“大量、小額”為特征的穩(wěn)步成長期。中小企業(yè)、政府成為市場主要推動力量，協(xié)同軟件市場將迎來穩(wěn)步發(fā)展，整體抗風險能力進一步加強，幾乎不可能再現(xiàn)ERP市場大起大落的驚險格局。由于協(xié)同軟件上手較ERP、MIS等系統(tǒng)容易很多，其市場規(guī)模也較ERP等成倍放大，前景廣闊。 
    另外，三方合作還帶來了協(xié)同解決方案整體價格的降低，這直接誘惑對價格敏感的中小企業(yè)。“而如果單獨購買三家的產(chǎn)品，價格要高出一倍。”欒潤峰說