“一個最簡單的數(shù)學道理：產量越大，制造成本就越低。今后，科龍加美菱的組合在冰箱方面的產能、采購量、物流量都已經是最大的，它的成本就可以降到最小。”
    科龍美菱啟動了物流項目的聯(lián)合招標。據科龍電器物流總監(jiān)張海軍透露，兩個企業(yè)加到一起，項目總額超過2億元。
    這也是兩家緊接著不久前100億元原材料、零部件聯(lián)合采購后的又一次行動。而在9月底，雙方高層人事調配也已部署完畢：美菱電器營銷總經理魏五洲調任科龍冰箱營銷本部總監(jiān)，科龍冰箱營銷總監(jiān)陳文軍則任美菱營銷副總裁。
    一切都在表明，格林科爾主帥顧雛軍在入主美菱電器時宣布的戰(zhàn)略并非假造聲勢。當時他在新聞發(fā)布會上明確表示，格林柯爾將攜手美菱，以及先前控股的科龍電器，實現(xiàn)戰(zhàn)略整合同盟，共同打造世界主流制冷家電航母。格林科爾的行業(yè)領導力正在上升。
    采購整合
    格林科爾7月正式入主合肥美菱公司，科龍加美菱的豪華陣容使它穩(wěn)坐亞洲第一、世界第二大冰箱制造和銷售企業(yè)之位。所以，當“巨無霸”向供應商廣撒英雄貼時，一呼眾應。8月15日，1000多家海內外供應商云集珠海參加科龍美菱的聯(lián)合招標采購大會，兩家企業(yè)在會上拋出了總額超過100億元人民幣的生產用原材料和零部件采購訂單。
    聯(lián)合采購是科龍美菱之盟的第一步。采購以科龍為主進行，范圍主要集中在冰箱和空調兩大主業(yè)。顧雛軍和科龍高層都曾表示，重組后的美菱，將與科龍在原材料采購、物流、市場、信息等多個平臺上進行共享，充分發(fā)揮協(xié)同效應和規(guī)模經濟效益。
    同盟效益在第一時間產生，家電行業(yè)主流供應商蜂擁而至。“供應商的態(tài)度與之前相比有了本質的變化。”科龍空調公司副總經理白云峰說，作為這次聯(lián)合采購招標的主要負責人之一，他感受最深的就是在招標大會上供應商反應的熱烈程度，“過去科龍的供應商總數(shù)不到300家，今年發(fā)出公告后，一下來了1000多家，甚至在科龍總部所在地順德已經找不到一個可以容納那么多人的會場，所以我們才移到珠海去開這個招標大會。本來我們也不吝嗇請大家會后吃個飯，可是實在是沒有一個可以容納那么多人吃飯的地方。”
    白云峰把這種變化的原因歸結為科龍最近一年多來的高速增長。
    2001年底，經過股權轉換，格林柯爾入主科龍電器，之后的2002年科龍盈利1.01億元，成功扭虧并實現(xiàn)了平穩(wěn)轉制和戰(zhàn)略轉型。今年1至6月，科龍公司產銷繼續(xù)保持增長，據8月18日科龍電器中報顯示，凈利潤同比去年增長28.33%，營業(yè)凈額33.15億元，比上年同期增加約30%，每股盈利0.15元。尤其是出口業(yè)務收入，同比去年翻番。
    “2002年主要是完成了我們自己內部的整合，和美菱聯(lián)合后，現(xiàn)在要進行的是外部的整合，也就是對上下游的整合。”白云峰說。
    冰箱和空調是格林科爾的兩大主業(yè)，整合對其冰箱業(yè)務的促進尤為明顯，甚至帶來了由量變引發(fā)質變的效果。因為國內的冰箱市場在經過了前后近10年的整合后，優(yōu)勝劣汰趨于明顯，不具備條件的中小企業(yè)已經出局，剩下為數(shù)不多的幾家繼續(xù)發(fā)展，特別是公認的四大巨頭——海爾、科龍、美菱和新飛。現(xiàn)在科龍和美菱都歸入了格林科爾旗下，品牌的集中度更高了。白云峰自信“兩家聯(lián)合后，在中國冰箱市場的份額已經是穩(wěn)穩(wěn)占據40%以上”，產能上更是雄居亞洲第一，世界第二。
    與冰箱不同的是，空調市場目前還是上百家企業(yè)同臺競爭的狀況。但是，空調業(yè)的洗牌在今年已經初見端倪，白云峰的估計是2004年空調業(yè)競爭將更加殘酷，真正的洗牌可能在明年完成。科龍必須做好準備。
    按照科龍和美菱《聯(lián)合招標邀請書》發(fā)布的數(shù)據，2004年度兩家的生產計劃是“生產科龍空調400萬臺，科龍、美菱冰箱和冷柜800萬臺”。
    聯(lián)合采購將使他們輕松獲得對原材料供應的價格主導權。
    家電行業(yè)專家，國務院發(fā)展研究中心資深研究員陸刃波認為，科龍美菱的聯(lián)盟對家電市場的撼動將是巨大的，特別是冰箱市場：“未來的冰箱市場會有所改變，舊有格局可能被打破。一個最簡單的數(shù)學道理：產量越大，制造成本就越低。今后，科龍加美菱的組合在冰箱方面的產能、采購量、物流量都已經是最大的，那它的成本就可以降到最小。”
    實際上，盡管已經成為盟軍，科龍與美菱之間還是存在同質競爭的問題。格林柯爾掌門顧雛軍在如何處理科龍與美菱的關系方面曾對媒體表示：格林柯爾將繼續(xù)按照美菱現(xiàn)有狀況與未來發(fā)展取向來優(yōu)化、發(fā)展和提升美菱冰箱在世界冰箱制造業(yè)中的地位，同時將會在材料采購、市場營銷、品牌宣傳等方面進行整合，從而最大限度地降低美菱電器產品的生產成本、提高銷售效率，使美菱無論在產品質量還是產量上都躍上一個新臺階。
    陸刃波分析說，格林科爾收購科龍和美菱之后，要達到的目標將是“1＋1>2，而不是1＋1＝2”。對于冰箱、空調這樣的同類型產品，如果資源不整合，就絕對是一種浪費。科龍美菱共享資源對它們的采購、制造、銷售和今后的進一步戰(zhàn)略整合都大有好處。如果資源整合得好，管理上能提高，聯(lián)盟的競爭優(yōu)勢就可以充分發(fā)揮，從而達到質量提高、成本下降。陸刃波認為科龍和美菱通過這次大規(guī)模聯(lián)合采購，競爭優(yōu)勢已經凸顯出來，可以看出格林科爾的戰(zhàn)略就是“以絕對的資源優(yōu)勢取得絕對的市場優(yōu)勢，最終目的盯住的是絕對的高銷量。”
    物流整合
    同盟的另一關鍵是物流整合。
    “原來雙方在物流方面是不可能有什么合作的，因為是競爭對手嘛，但是現(xiàn)在不同了，我們成了緊密的合作伙伴，成了一家人。”正在忙著進物流招標的科龍電器物流總監(jiān)張海軍多次提到了“籌碼”一詞，他認為，成為“一家人”最大的價值在于的采購平臺和物流平臺擴大后，能夠提升企業(yè)的成本控制力和物流服務水平，“因為我們業(yè)務量大，我們一起對外招標，或者將來尋求有實力的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作者時，籌碼就會大很多。”
    如果雙方的物流能整合起來，不僅運作成本會大幅降低，服務的質量和效率都會提高。張海軍舉例說：“科龍產品的配送，原來有時可能會出現(xiàn)不夠配車現(xiàn)象，今后加上美菱的貨源，就能很快組合搭配，從而降低成本，提高物流的時效性。”科龍還在考慮如何在干線運輸和二次配送方面和美菱優(yōu)勢互補，使物流更優(yōu)化。同是國內巨頭，科龍美菱各自擁有覆蓋全國的網絡，如果雙方的資源經過整合，配送就能很容易地由目前的中心城市向縣一級城市延長。
    這次物流招標的主要項目是科龍及美菱從順德、合肥、杭州、揚州、成都、營口、吉林等生產基地發(fā)往全國各大中城市的產品運輸和配送。在這個過程中，科龍、美菱將會實現(xiàn)物流平臺、信息平臺和市場平臺共享。
    這么做的好處首先是產品和原材料運輸可以實現(xiàn)對流。雙方可以互相調撥產品，共享在物流市場和銷售市場的資源。“我們會共同來組織一些活動，統(tǒng)一操作方法，互相借鑒產品、物流和市場上的優(yōu)勢；我們還會做聯(lián)合促銷、聯(lián)合配送，以這些方式來共同提高兩個企業(yè)的競爭力。科龍的物流信息系統(tǒng)，包括有的數(shù)據和內部消息都會和美菱及時溝通，以便取得一致步調。而這樣的溝通在以前都是不可能的。”張海軍說。
    雖然物流項目的招標集中順德和合肥兩地以及各生產基地周邊的的物流企業(yè)來進行，但張海軍表示招標的結果將由雙方共同分享并打破地域限制，綜合平衡、靈活使用。而在選擇物流商時，主要的考查標準將是成本、服務質量、準時性和應對突發(fā)事件的能力。
    對科龍美菱來說，有了規(guī)模，就有了籌碼，也就可以要求物流商提高服務，降低成本。“一個地方做2萬臺和做20萬臺當然不一樣。”張海軍說。聯(lián)盟后，科龍美菱原有的物流服務商也會經歷整合，至少從數(shù)目上會有所縮減。由此引發(fā)的供應商之間的競爭會使科龍美菱在價格上獲得絕對優(yōu)勢，同時有助于找到那些真正具有經營能力的物流商為他們做服務。
    對服務商來說，這樣的大單子還是具有足夠的誘惑力，盡管整個家電行業(yè)利潤率已經被壓到很低。國務院發(fā)展研究中心資深研究員陸刃波認為，科龍美菱基于規(guī)模經營，不斷壓低成本給供應商和物流服務商帶來的影響主要是單筆采購價格和物流價格下降，但是總的量是上漲了，也就是說如果能簽下這樣一份大單，利潤空間還是足夠的。
    整合仍在繼續(xù)。
    科龍空調副總經理白云峰進一步透露說：“之后科龍和美菱還會有更多領域的整合，包括雙方的銷售渠道、網絡都會進一步整合。”
    而國慶期間，雙方一場名為“戰(zhàn)斧行動”的冰箱聯(lián)合促銷行動已經讓冰箱市場上各方初次領教了“格林科爾系”的強大聲勢。科龍、美菱聯(lián)手拿出了大約10個不同型號的暢銷冰箱，價格全面下調200至500元，下調后的最低價格甚至只要800元一臺。業(yè)內認為這種針對特定目標市場進行的定點投放，很可能全面引發(fā)冰箱市場價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。
    頻頻的整合動作似乎在表明格林科爾的目標。其實在今年6月，格林科爾就開始著手組建揚州科龍電器有限公司。這不是一個分公司那么簡單，在揚州，一個新的、年產超過300萬臺、以出口為主的大型冰箱/冷柜生產基地已經動工建設，總投資預計達到1.5億美元。基地建成后，科龍與美菱加在一起，產能將超過1000萬臺，那時，格林柯爾將成為世界第一大冰箱制造與銷售公司。
    潘錦華