當(dāng)物流外包在許多制造企業(yè)和零售企業(yè)成為趨勢(shì)的時(shí)候，寶供這個(gè)一直被認(rèn)為善于整合社會(huì)資源、輕裝上陣的行家，卻走上了“大而全”的道路。2003年10月，寶供斥資5億元順德容桂鎮(zhèn)簽訂了一個(gè)占地500畝的綜合物流基地項(xiàng)目，主要面向家電制造企業(yè)。此前的2002年11月25日，寶供蘇州基地竣工并開始試運(yùn)作；同年12月1日廣州基地投入建設(shè)，2003年6月中旬竣工，其后合肥基地投入使用，上海國(guó)際物流基地項(xiàng)目簽約。
    疏解順德之痛
    寶供是高舉著供應(yīng)鏈管理的大旗來到順德的。
    順德有美的、科龍、容聲、萬家樂、格蘭仕五大家電品牌，有大大小小家電企業(yè)共3000多家，被譽(yù)為“家電王國(guó)”。然而，在昔日以“桑基魚塘”聞名的鄉(xiāng)村發(fā)展成為今天的國(guó)際制造業(yè)名城后，順德家電品牌發(fā)展后勁明顯不足。玩資本運(yùn)作、搞技術(shù)創(chuàng)新、大把在媒體上燒錢，順德老板們?cè)谑贡M渾身解數(shù)后回過頭來，不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，眼下中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)仍然是成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。
    在經(jīng)過一定時(shí)期的迅速發(fā)展后，順德的不少家電企業(yè)面臨著兩個(gè)較為明顯的瓶頸：成品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模越大，購(gòu)買的原材料也越多，倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存越多，占用的資金越多，但由于許多家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代步伐越來越快，市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)越來越大，不少原材料、半成品還沒使用完全，就已經(jīng)不再適合了。
    寶供集團(tuán)總裁劉武稱，在進(jìn)駐順德之前，集團(tuán)派專項(xiàng)小組進(jìn)行了4個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)順德生產(chǎn)廠家普遍有大量庫(kù)存，如原材料、產(chǎn)成品庫(kù)存。另外，大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)量擴(kuò)大的同時(shí)，許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)建設(shè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也越來越大，他們不得為此背負(fù)著過高的運(yùn)輸、分銷成本。
   
    劉武稱，順德家電企業(yè)只有20%是采購(gòu)本地原材料，其他都需要從國(guó)外、外省大量采購(gòu)，庫(kù)存占?jí)捍罅抠Y金。電器更新?lián)Q代很快，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)就會(huì)出現(xiàn)虧損，如何有效采購(gòu)所需產(chǎn)品，并快速運(yùn)輸所需數(shù)量、品種，許多企業(yè)一直難以找到有效的解決途徑。另外，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)集團(tuán)對(duì)順德家電感興趣，希望迅速采購(gòu)，并在數(shù)量、品種、送貨時(shí)間上充分滿足他們的要求。
    而按照劉武的設(shè)想，寶供在順德建設(shè)的物流基地，恰好可以使下游的家電成品生產(chǎn)企業(yè)不再需要自己的倉(cāng)庫(kù)，將所需原材料、半成品的相關(guān)信息直接傳遞給該物流基地，寶供在集合眾多成品企業(yè)相關(guān)需求的基礎(chǔ)上，每天都按照具體數(shù)據(jù)分類告訴上游的各種原材料、半成品生產(chǎn)企業(yè)。寶供再將這些采購(gòu)到的生產(chǎn)材料集合到該物流基地處，再分別分配給下游的成品企業(yè)。這樣一來，上下游企業(yè)的成本都會(huì)降低，生產(chǎn)資源也不會(huì)被浪費(fèi)。
    同時(shí)，寶供遍布全國(guó)的50多個(gè)辦事處或分公司，可以作為順德當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成品集散中心的物流基地，再配合寶供遍及全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，就可以讓順德當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)將產(chǎn)品低成本、高效地分銷到全國(guó)各地，并享受寶供門到門的物流服務(wù)，他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用就可以節(jié)省許多。
    劉武還表示，建成后的物流基地除了是集配送、分揀、拼裝和簡(jiǎn)單加工為一體的一站式物流中心，同時(shí)還附加了基于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的保稅、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫和國(guó)際金融結(jié)算等功能。另外，由于生產(chǎn)商和供應(yīng)商的產(chǎn)品都在寶供的基地集散，基地同時(shí)還具有產(chǎn)品展示和貿(mào)易的功能。在一定意義上，寶供的物流基地也是一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，它將強(qiáng)有力支持現(xiàn)有的家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)原材料零庫(kù)存的目標(biāo)。
    據(jù)稱，建成后的寶供順德家電物流基地可儲(chǔ)存貨物40萬標(biāo)準(zhǔn)托盤或70萬立方米的商品，每天可處理6000張訂單、2萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)托盤，年周轉(zhuǎn)貨物達(dá)700萬托盤。
    劉武透露，寶供順德國(guó)際綜合物流基地建成并正常運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)作為電器采購(gòu)集團(tuán)在華南的采購(gòu)中心，每年采購(gòu)總金額為200億－250億元；作為國(guó)內(nèi)外電器原材料供應(yīng)商和產(chǎn)成品分銷商在華南的分銷中心，每年分銷商品價(jià)值為120億－200億元；作為生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)在華南的分銷中心，每年分銷商品價(jià)值為30億－50億元，支持順德及珠三角地區(qū)工商企業(yè)的物流配送，每年配送商品價(jià)值為80億－100億元。
    同時(shí)，寶供的野心也很明了：順德2002年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1000億元，尤其在電器產(chǎn)品方面，有相當(dāng)多業(yè)務(wù)輻射到珠三角乃至全國(guó)的現(xiàn)代化工廠，這顯然是一處“金礦”，在此建設(shè)物流基地的重要性不言而喻。
    醉翁之意
    對(duì)于順德來說，寶供的5億投資算是大手筆，但對(duì)于寶供來說，順德基地只是其架構(gòu)區(qū)域物流基地其中的一步。而在劉武的腦海中，物流基地的建設(shè)是寶供實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)“供應(yīng)鏈一體化” 服務(wù)提供商的重要載體。基于這樣的構(gòu)想，寶供甚至把他們的物流基地發(fā)展規(guī)劃作了修改，規(guī)劃5年內(nèi)在全國(guó)興建物流基地的數(shù)量由原來的10個(gè)擴(kuò)充為15個(gè)。按寶供的規(guī)劃，這15個(gè)基地將主要分布在東南沿海地區(qū)，同時(shí)兼顧華中、西南和西北地區(qū)。
    寶供的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也是基于現(xiàn)實(shí)的壓力。劉武把寶供的發(fā)展歸納為三個(gè)階段：1994—1997年，建設(shè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)行“門對(duì)門”服務(wù)；1997—2000年，建立信息系統(tǒng)，完善運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，提供物流一體化服務(wù)；2000—2005年，開始向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型。
    在將近10年的發(fā)展歷程中，最讓寶供膽顫心驚的是2001年。這年8月，中遠(yuǎn)集團(tuán)全資子公司中國(guó)遠(yuǎn)洋物流有限公司正式掛牌后，一批國(guó)有超大型物流企業(yè)紛紛成立，中海物流、中郵物流、中鐵現(xiàn)代物流、中國(guó)物流等一批國(guó)有物流企業(yè)相繼宣告成立。這些國(guó)有物流企業(yè)因各有優(yōu)勢(shì)資源，不可小視。
    同年，國(guó)際知名物流企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，EXEL公司在北京開發(fā)區(qū)啟動(dòng)星網(wǎng)物流項(xiàng)目；馬士基物流設(shè)立更多分支機(jī)構(gòu)；美集物流在汽車物流領(lǐng)域與內(nèi)資企業(yè)開展合作等；還有TNT等國(guó)際知名物流企業(yè)均在這一年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
    如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寶供開始重新審視自身的處境。
    當(dāng)時(shí)，寶供仍以整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源為經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)擁有6大分公司，46個(gè)辦事處。但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)主要是通過整合社會(huì)資源形成的，如果想滲透到企業(yè)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中去，建立自己的超大型物流基地就顯得越來越必要。
    寶供集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理謝家濤稱，3PL企業(yè)投資興建大型現(xiàn)代化物流基地必須具備兩個(gè)前提：首先必須擁有充足的現(xiàn)金流，同時(shí)必須擁有龐大的、業(yè)務(wù)互補(bǔ)的客戶資源，只有這樣才能保證興建物流基地的投資回報(bào)。
    然而，對(duì)于寶供來說，這么多年積累的龐大的客戶資源自然不必言說，但是，據(jù)寶供提供的資料稱：從2002年開始，寶供實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億多元。記者私下里算算了賬，寶供的基地建設(shè)基地建設(shè)絕非小工程。比廣州基地早一步興建的寶供蘇州基地耗資超過4億元。還有規(guī)模達(dá)70萬平方米的廣州基地、即將興建的順德基地以及準(zhǔn)備中的大連、青島、上海、武漢、成都、西安等啟動(dòng)其他基地呢？如何籌資？謝家濤說，寶供完全依靠自有資金和銀行貸款。有物流界同行卻說：“作為民營(yíng)企業(yè)，寶供的大胃口只有尋求足夠強(qiáng)大的合資伙伴，或者上市融資才能滿足。”
    不過，據(jù)稱，寶供目前也正在進(jìn)行股份改造，籌劃做上市的準(zhǔn)備。
    在考慮回報(bào)與投入平衡的同時(shí)，3PL企業(yè)還必須客觀回答如下的問題：“擁有一個(gè)現(xiàn)代化物流基地的所有權(quán)，能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來什么樣的價(jià)值？”
    對(duì)于供應(yīng)鏈價(jià)值的追求，使寶供開始謀劃由非資產(chǎn)型的企業(yè)向輕資產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
    向供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型，意味著寶供的主要業(yè)務(wù)變成了兩個(gè)方面：一是與需要服務(wù)的企業(yè)一起制定合理的供應(yīng)鏈解決方案，不僅涉及他們的產(chǎn)品物流，還要將其銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的物流業(yè)務(wù)作綜合性規(guī)劃；二是通過物流服務(wù)來確保這個(gè)方案的實(shí)施。寶供以前主要靠整合各種社會(huì)資源提供物流服務(wù)，今后則主要通過實(shí)施供應(yīng)鏈解決方案、為客戶提供增值服務(wù)來獲得利潤(rùn)。
    劉武認(rèn)為，優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少流通環(huán)節(jié)和作業(yè)過程，實(shí)現(xiàn)基于高度信息化基礎(chǔ)上的物流管理，必須要有很強(qiáng)的整合能力。在沒有自己的基地之前，只能租用儲(chǔ)存式倉(cāng)庫(kù)甚至“農(nóng)民倉(cāng)”，很難實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化管理。所以必須要建基地，才能集商流、物流、信息流、資金流于一體，提供最優(yōu)化的物流解決方案，讓基地成為各種最先進(jìn)的交換方式的中樞。
    不過，對(duì)于近年民企寶供大興土木興建物流基地的舉動(dòng)，業(yè)界也頗為關(guān)注，不知寶供到底要唱一出什么戲出來，有人甚至認(rèn)為寶供有可能要玩物流地產(chǎn)。但寶供謝家濤對(duì)此不置可否。
    作為國(guó)內(nèi)第一家注冊(cè)成立的物流企業(yè)集團(tuán)公司，寶供已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為寶潔、飛利浦、美贊臣、科龍等70多家大型跨國(guó)企業(yè)或大型國(guó)有企業(yè)提供物流服務(wù)，倉(cāng)庫(kù)年進(jìn)出貨物近億件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億多元；并向美國(guó)、中國(guó)香港、泰國(guó)和澳大利亞等地延伸，業(yè)務(wù)國(guó)際化初具規(guī)模，時(shí)下寶供全球性物流戰(zhàn)略與架構(gòu)區(qū)域物流基地網(wǎng)絡(luò)正在同時(shí)進(jìn)行著。