全美物流是上海一家普通的物流中小企業，年營業額約在1億左右。昨日，《每日經濟新聞》從其總經理尤冰瑜處獲悉，該公司正欲借錦程物流網的“國際信譽通”在年內開拓美國代理市場。

    “我們的客戶主要是一些生產型企業，通常在中國設有配套工廠，在美國則設立銷售公司。雖然現在我們的合作伙伴在美國洛杉磯、芝加哥和紐約三個地方設有分公司，但由于我們90％以上的業務在美國談成，因此已經不能滿足業務增長的需要。完善美國的貨代網絡也是增強在中國國內的這些生產型企業中攬貨能力的要求。”尤冰瑜表示，錦程網向全美物流推薦都是一些美國本土的中小貨代公司，在美國國內也有一些分公司但在中國港口大都沒有代理點，因此雙方存在合作的可能性。

    全美物流急于在美國完善代理點也和美國物流業利潤較高有關。據悉，全美物流發往美國的貨代量每周約為100個左右，如到達美國港口的利潤是100美元的話，則延伸到內陸點的利潤能夠加倍。

    由于全美物流的這些生產型客戶在美國的銷售網點固定而客戶相對分散，因此，全美物流將主要為其DDP交貨業務，這對于全美物流而言延伸了自己的供應鏈；對于工廠而言，則可以將產品直接賣到美國內陸，利潤更是豐厚。