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華為欲借AT&T拓市美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)同或是成敗關(guān)鍵

2017-4-6 2:33:00 來(lái)源: 編輯: 關(guān)注度:
摘要:為打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),華為也是拼了!這次,它致力與AT&T達(dá)成協(xié)議,希望以合作取代抵制,為自己打開(kāi)一扇面向國(guó)際的窗戶。... ...

□ 吳迪璐/整理

為打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),華為也是拼了!這次,它致力與AT&T達(dá)成協(xié)議,希望以合作取代抵制,為自己打開(kāi)一扇面向國(guó)際的窗戶。
近日,據(jù)《財(cái)富》雜志網(wǎng)站報(bào)道,華為正在嘗試與美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T謀求合作,希望AT&T批準(zhǔn)旗下麒麟手機(jī)芯片被應(yīng)用在其網(wǎng)絡(luò)中,目前這項(xiàng)工作尚處于早期階段。
筆者認(rèn)為,華為之所以選擇AT&T,是因?yàn)槟壳懊绹?guó)大多數(shù)手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷售的,而美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商Veri-zon的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)有些不同,華為如果想讓麒麟芯片兼容Ver-izon的無(wú)線網(wǎng)絡(luò),就必須做出一些改動(dòng),但合作成本十分昂貴。
AT&T雖是美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,曾長(zhǎng)期壟斷美國(guó)長(zhǎng)途和本地電話市場(chǎng)。因此,與AT&T達(dá)成協(xié)議,才是華為的好路徑。華為這次能否成功殺入美國(guó)市場(chǎng)?本土化任重而道遠(yuǎn)多次開(kāi)展與美合作實(shí)際上,這已經(jīng)不是華為第一次嘗試打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)了。
早在2015年,華為就與谷歌合作,在美國(guó)發(fā)布了一款智能手機(jī)Nexus6P,欲借此提升美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2016年1月,華為在美國(guó)發(fā)布了一系列榮耀系列的新產(chǎn)品。然而,因?yàn)楹兔绹?guó)運(yùn)營(yíng)商未能談成合作,銷售方式主要通過(guò)電子商務(wù)渠道。
2016年5月,谷歌發(fā)布了Daydream虛擬現(xiàn)實(shí)移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)合作伙伴名單,華為名列其中。
同期,華為牽手微軟和英特爾,合作推出一款二合一產(chǎn)品MateBook,并于美國(guó)上市。
……
從牽手谷歌,到與AT&T謀求合作,如此“拼命”的華為在美國(guó)市場(chǎng)卻依然不討好。
美國(guó)之路屢屢受挫
從結(jié)果來(lái)看,華為至今在美國(guó)都沒(méi)能有所作為。數(shù)據(jù)顯示,2016年華為在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)僅贏得了0.9%的市場(chǎng)份額。
相比之下,不被看好的中興手機(jī)反而在美國(guó)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),僅去年市場(chǎng)份額就已達(dá)到11%,位居美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第四名;同時(shí),聯(lián)想和TCL在美國(guó)市場(chǎng)也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。
筆者認(rèn)為,華為在美國(guó)市場(chǎng)難以突破的原因有多種,其中之一就是為了保護(hù)本土品牌,防止華為在美
國(guó)信息技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)高地。因此,美國(guó)一直都以“國(guó)家安全”為由,阻撓運(yùn)營(yíng)商銷售華為手機(jī)。
此外,美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)供應(yīng)商還設(shè)立了許多準(zhǔn)入規(guī)則,其中包括一些資費(fèi)套餐的定制等。可以說(shuō),“準(zhǔn)入門(mén)檻高”也是華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)阻力。
供應(yīng)鏈協(xié)同是關(guān)鍵
盡管華為在美國(guó)屢遭排擠,但不可否認(rèn)的是,目前華為在供應(yīng)鏈協(xié)同方面仍保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
一般來(lái)說(shuō),企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同大致分為四個(gè)步驟:基礎(chǔ)建設(shè)、職能集成、內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同、外部供應(yīng)鏈協(xié)同。其中,企業(yè)的內(nèi)、外部供應(yīng)鏈協(xié)同是其精髓所在。
內(nèi)部供應(yīng)鏈的協(xié)同管理
華為從1994 年開(kāi)始應(yīng)用MRP(物料需求計(jì)劃)系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)資源調(diào)配,到1997年開(kāi)始使用MRPⅡ(制造資源計(jì)劃),并從2000 年開(kāi)始進(jìn)行ISC(集成供應(yīng)鏈)的建設(shè),供應(yīng)鏈內(nèi)部運(yùn)作結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)支撐著華為公司的高速發(fā)展。
同時(shí),華為還以高效的計(jì)劃運(yùn)作體系為主體,根據(jù)各產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況及物料庫(kù)存境況召開(kāi)S&OP(銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃)會(huì)議,根據(jù)市場(chǎng)的需求變化不斷在及時(shí)供應(yīng)和降低庫(kù)存方面建立了良好的平衡,通過(guò)計(jì)劃體系整體地宏觀調(diào)控保證供應(yīng)鏈服務(wù)的協(xié)同。
2002年,為了支持快速發(fā)展的生產(chǎn)活動(dòng)高效、低成本的開(kāi)展,華為致力于提高物料輸送和倉(cāng)庫(kù)管理操作的準(zhǔn)確性和效率,委托西門(mén)子德馬泰克在生產(chǎn)中心附近建造一座新的具有世界先進(jìn)水平的包含有2萬(wàn)個(gè)托盤(pán)和4萬(wàn)多個(gè)料箱的高架庫(kù),配有13個(gè)托盤(pán)輸送堆垛機(jī)和7個(gè)料箱輸送堆垛機(jī)的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)。
從2005年開(kāi)始,華為聯(lián)合i2公司顧問(wèn)進(jìn)行了全球供應(yīng)鏈GSC的建設(shè),將已經(jīng)遍布在俄羅斯、拉美、北美、歐洲、亞太、中東北非、南非等地方的供應(yīng)鏈進(jìn)行功能及職能方面的升級(jí),貼近客戶的“最后一公里”交付能力得到提高,并且通過(guò)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)、ASP(先行計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng))等先進(jìn)的IT系統(tǒng)支撐供應(yīng)鏈全球資源的調(diào)配,調(diào)動(dòng)全球的最優(yōu)履行條件滿足客戶需求。
外部供應(yīng)鏈的協(xié)同管理
華為與供應(yīng)商和承運(yùn)商建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商實(shí)行分層分級(jí)的管理,在供應(yīng)商管理方面有嚴(yán)格的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和體系,通過(guò)技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付,成本、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等七個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)證。
通過(guò)SCC(供應(yīng)鏈協(xié)作系統(tǒng))系統(tǒng)與供應(yīng)商的供需狀況做到實(shí)時(shí)交互,保證了供應(yīng)的穩(wěn)定和及時(shí)性。并且華為在2004年就加入了RosettaNet組織,和戰(zhàn)略供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了B2B貿(mào)易方式,極大地方便了采購(gòu)流程,提高了信息的準(zhǔn)確性。通過(guò)不斷的磨合和交流與合作伙伴形成雙贏的關(guān)系,華為在自身不斷發(fā)展的同時(shí),也與供應(yīng)商共同進(jìn)步。在全球范圍內(nèi),華為供應(yīng)鏈通過(guò)認(rèn)證當(dāng)?shù)豅SP,了解當(dāng)?shù)厍尻P(guān)派送情況等支撐最貼近客戶的交付服務(wù),全球?qū)⒔?00條的運(yùn)輸線路覆蓋及先進(jìn)物流伙伴的戰(zhàn)略性合作,使華為的產(chǎn)品能精確運(yùn)送到世界的各個(gè)角落。
此外,華為在其供應(yīng)鏈內(nèi)部建立了風(fēng)險(xiǎn)管理流程,每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)都能按照風(fēng)險(xiǎn)管理的識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、處理等步驟進(jìn)行控制。特別是建立生產(chǎn)連續(xù)性體系,對(duì)可能影響生產(chǎn)連續(xù)性的危機(jī)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別和規(guī)范,并根據(jù)應(yīng)急措施制定演習(xí)方案,全面保證供應(yīng)的連續(xù)性。
供應(yīng)鏈協(xié)同的四大優(yōu)勢(shì)
在供應(yīng)鏈協(xié)同管理的模式下,華為不僅實(shí)現(xiàn)了高效率、低成本的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),更為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)擁有者提供了更加先進(jìn)的軟硬件設(shè)備,以及一流的服務(wù)和有效的解決方案,從而大幅提升了品牌全球影響力。
具體來(lái)說(shuō),華為的供應(yīng)鏈協(xié)同管理主要具有以下四大優(yōu)勢(shì):
一是,由于供應(yīng)鏈協(xié)同管理中廣泛利用信息技術(shù),采用科學(xué)的管理方法,因此可以有效地消除重復(fù)、不必要的浪費(fèi)與不確定性,從而降低庫(kù)存量,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)。
二是,供應(yīng)鏈協(xié)同管理不再孤立地看待“鏈”上成員,而是把整個(gè)供應(yīng)鏈看作是一個(gè)有機(jī)整體,通過(guò)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,可以保持對(duì)客戶的快速反應(yīng),實(shí)現(xiàn)供需的良好互配。
三是,在供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式下,“鏈”上各成員企業(yè)在信息共享的基礎(chǔ)上,以提高整體供應(yīng)鏈最優(yōu)為目標(biāo),進(jìn)行相互溝通后協(xié)同決策。通過(guò)建立成員企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系,可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的整體優(yōu)勢(shì)。
四是,供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系的形成,不僅可以借助其他企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也將幫助自己的供應(yīng)商和客戶最大限度地提升他們的客戶滿意度,使整個(gè)供應(yīng)鏈創(chuàng)造的價(jià)值最大化。
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的快速變化、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的廣泛普及,以及世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,供應(yīng)鏈協(xié)同管理將呈現(xiàn)出全球化、多維網(wǎng)絡(luò)化、智能化和敏捷化的發(fā)展趨勢(shì)。
而這一發(fā)展趨勢(shì),對(duì)智能手機(jī)品牌的發(fā)展具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。
首先,在業(yè)務(wù)方面,可使供應(yīng)鏈在滿足客戶即時(shí)變動(dòng)的需求過(guò)程中,更準(zhǔn)確、更快速、更優(yōu)質(zhì)的做出響應(yīng);
其次,在管理方面,可使供應(yīng)鏈的運(yùn)作更具可見(jiàn)性、自我調(diào)整性;
再則,在信息傳遞上,可以更準(zhǔn)確、更實(shí)時(shí)、更具深度地方便管理者進(jìn)行跨企業(yè)的運(yùn)作,進(jìn)而有助于大幅提升企業(yè)在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。
鑒于上述優(yōu)勢(shì),作為世界500強(qiáng)企業(yè),華為的供應(yīng)鏈管理可以算得上是實(shí)力強(qiáng)大。所以,盡管近年來(lái)華為在美國(guó)屢屢受挫,而如今卻依舊把希望寄托于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T的身上,這說(shuō)明,華為對(duì)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)還是十分自信的。
未來(lái),華為與AT&T能否洽談成功?又能否打破美國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)冰?還讓我們拭目以待。
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