隨著鐵路貨運改革步伐不斷加快，為了更好地適應市場需求，爭取裝車上量，內江車務段高度重視，四處走訪調研，重點在增強服務意識、拓展運輸運能等方面下功夫。

　　該段通過深化鐵路走向市場大討論活動、下發形勢任務宣傳提綱，引導全段干部職工認清鐵路所面臨的嚴峻形勢，增強市場競爭憂患意識和營銷意識，使廣大干部職工真正樹立起以“市場需求為導向、以客戶為中心”的思想認識和“替貨主算細賬、幫貨主辦實事”的營銷觀念，徹底轉變傳統的坐商思想，主動出擊抓營銷。

　　同時，該段成立了營銷工作領導小組，在開展貨源調查、上門走訪的基礎上，認真分析了管內各站及專用線(專用鐵路)貨物運能運量，掌握貨源分布情況，對制約昭通、水富、普洱渡等站的裝車因素進行了專題研究分析，該段前期已將普洱渡專用線租用、水富農資專用線租用、昭通物流配送基地建設、宜賓南--大關區間增開小運轉等項目向上級有關部門進行了匯報。水富站農資專用線項目于2月底正式啟動，目前工務部門正在進行換軌施工。該專用線開通后，將大大提高水富站的裝卸車能力，預計全年將增加磷礦石卸車60萬噸，煤、磷礦石、石料等裝車20萬噸。