順豐集團(tuán)副總裁李東起日前接受記者采訪時(shí)透露，順豐涉足電商做生鮮食品平臺(tái)，實(shí)際上卻是為自己涉足冷鏈物流做準(zhǔn)備。中國(guó)快遞咨詢網(wǎng)顧問徐勇認(rèn)為，冷鏈宅配市場(chǎng)是快遞市場(chǎng)中增速最快的領(lǐng)域，順豐切入該市場(chǎng)的選擇對(duì)了。

　　文章闡述說，春節(jié)過后，順豐優(yōu)選宣布開通上海、廣州、深圳三地常溫類食品配送。

　　我個(gè)人認(rèn)為，圍繞冷鏈的東西走是一條路，我個(gè)人也認(rèn)為，生鮮的售賣和配送是電子商務(wù)的下一個(gè)藍(lán)海，不過現(xiàn)在很多條件還沒成熟而已。順豐做老本行完全ok。

　　事實(shí)上，順豐之前的生鮮銷售平臺(tái)，本來就是天方夜譚的想法，在順豐優(yōu)選的網(wǎng)點(diǎn)連以上三個(gè)城市都沒有覆蓋到1/200的情況下，順豐必然只可能遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)也很尷尬的情景，你肯定也這么想過。

　　這個(gè)情景就是，你會(huì)愿意順豐把一斤豬肉送到你辦公室，然后眼睜睜看著它化掉變的不是那么新鮮么?(愿意網(wǎng)上買生鮮的人，白天一般都在公司，家里也很少有家長(zhǎng)在)。再者，就算送到家可以，可順豐目前還沒有晚間配送吧。

　　有人說，可以去順豐優(yōu)選的網(wǎng)點(diǎn)自提，這就又帶來幾個(gè)問題，1、順豐優(yōu)選的線下網(wǎng)點(diǎn)似乎很少，連合作的都很少。自提顯然不方便。2、人是懶的。你愿意扛?jìng)�(gè)豬腿走路回家還是愿意有人給你送上門?

　　這個(gè)情景，順豐的人沒說，但應(yīng)該是遇上了。不然他不會(huì)轉(zhuǎn)型。

　　杭州有個(gè)佑康辦的佑驛站，在杭州目前有100余家網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)橛涌凳亲隼滹嬎賰鍪称菲鸺业模�所以大部分網(wǎng)點(diǎn)都有冷柜。而我一直認(rèn)為，和這樣的合作伙伴合作，可能才是最好解決冷鏈?zhǔn)称肥圪u和配送全鏈路的最佳路徑，不但可以自提，也可以就近按需配送。可惜的是，雖然部分佑驛站和順豐開展了收發(fā)快遞的合作，但是因?yàn)殇N量的原因，沒看出特別的效果來。

　　但類似佑驛這樣的合作伙伴，事實(shí)上還遠(yuǎn)不夠。粗略測(cè)算過，要覆蓋一個(gè)杭州這樣規(guī)模的城市(杭州面積在省會(huì)城市中算小的)，起碼需要300家左右的網(wǎng)點(diǎn)。(杭州有個(gè)五百米網(wǎng)站，覆蓋了600多家網(wǎng)點(diǎn)，算很多的了)，而能達(dá)到這個(gè)要求的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，即便在中國(guó)的1-2線城市也屈指可數(shù)，上海的全家、深圳的美宜佳、南京的蘇果便利、成都的紅旗。。。。。。在國(guó)內(nèi)，不到10家(別和我說可以自己發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟，那樣子的管理成本和穩(wěn)定性都有待商榷)。

　　最近和喻華峰的本來生活網(wǎng)溝通比較多，他們可以在北京、上海等地做到24小時(shí)送貨，自建配送，東西確實(shí)好(當(dāng)然也挺貴)，但觀察下來出貨量其實(shí)并不盡如人意(此前的褚橙是個(gè)營(yíng)銷的例外)。請(qǐng)記住，他們賣的最多的是蔬菜水果這樣的生鮮，雖然高檔海鮮肉類也有。原因很簡(jiǎn)單，順豐遇到的情景它也遇到了，賣肉難，蔬菜水果稍微容易一點(diǎn)而已。

　　現(xiàn)在城市里賣有機(jī)蔬菜的(隨口說句，別買有機(jī)蔬菜，市面上95%以上都不是真正有機(jī)的，以后就根本沒這個(gè)有機(jī)的概念了，只讓叫綠色了)，很少可以做到一天內(nèi)送貨，而更愿意采用月套餐，半年套餐的方式，就是因?yàn)榕渌统杀靖撸�在用戶需求不統(tǒng)一集中的情況下，日送很麻煩(當(dāng)然我也見過用幾輛車子每天就在城市跑，接到訂購(gòu)電話就送過去的，但這在銷量上規(guī)模之后就不可行了)。丁磊在安吉養(yǎng)豬，養(yǎng)了好多年了，據(jù)說不走傳統(tǒng)渠道銷售，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，他們都可能是順豐冷鏈配送的客戶。

　　所以道理就很明顯了，李東起說的是老實(shí)話，順豐做生鮮電商平臺(tái)，并無足夠成熟基礎(chǔ);或者武斷的說，他在冷鏈配送搭起來之前沒大希望。他只有希望未來，在成熟的時(shí)候，順豐成為冷鏈配送的最佳服務(wù)商，而不是自己去賣。

　　但這樣一來，這個(gè)事情就沒那么有趣了(嗯，或者就是一個(gè)實(shí)際的事情，又不是做給我等看的)，說老實(shí)話，四通一達(dá)也可以這么做。