想達(dá)成 就達(dá)成
2013-11-9 19:38:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 胡國(guó)華
在喧囂的CeMAT ASIA2013展會(huì)上，有一家企業(yè)與眾不同，所展出的產(chǎn)品也非常獨(dú)特。從遠(yuǎn)處看，該展品酷似鐵制的正方體，隨著工作人員的操縱，正一開一合做著升降運(yùn)動(dòng)。而來(lái)到近前會(huì)發(fā)現(xiàn)，這正是倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心常用的設(shè)備——貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板。門頭噴繪著“達(dá)成”LOGO，產(chǎn)品介紹也映入眼簾。
接待記者的是東莞市達(dá)成機(jī)械設(shè)備制造有限公司銷售總監(jiān)王會(huì)軍。他身材魁梧，面露微笑，交談時(shí)顯得自然、穩(wěn)重。采訪中，王會(huì)軍還提到了達(dá)成以穩(wěn)健為銷售策略，這使記者頗為認(rèn)同，并留下深刻印象。
“液壓式平臺(tái)”是主角
王會(huì)軍首先陪同記者進(jìn)入展示區(qū)，介紹了兩款產(chǎn)品。達(dá)成作為研發(fā)制造高度調(diào)節(jié)板及汽車液壓升降尾板等物流裝卸用品的專業(yè)廠商，本屆展會(huì)中展出的是一款采用意大利原裝進(jìn)口液壓系統(tǒng)的液壓式貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板。由于受場(chǎng)地限制，其他產(chǎn)品未能一同展示。另外一款產(chǎn)品，是利用低壓高容量充氣原理，采用美國(guó)名牌高轉(zhuǎn)速?gòu)?qiáng)力鼓風(fēng)機(jī)，能適應(yīng)各種惡劣環(huán)境的氣袋式貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板。
在實(shí)際應(yīng)用中，利用貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板可靈活地將貨臺(tái)與貨車搭連在一起，使裝卸搬運(yùn)車輛能暢通地直接進(jìn)入貨車裝卸貨物，大大提高了裝卸貨效率，實(shí)現(xiàn)了輕松裝卸，也保障了作業(yè)人員和貨品的安全。
王會(huì)軍坦言，在市場(chǎng)上液壓式貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板是主要推廣產(chǎn)品。相對(duì)而言，液壓式產(chǎn)品在穩(wěn)定性、安全性以及動(dòng)力方面都略勝“氣袋式”和“機(jī)械式”一籌。因此，此次參展，液壓式貨臺(tái)高度調(diào)節(jié)板便是主角。
以 “穩(wěn)健策略”求發(fā)展
接下來(lái)，王會(huì)軍談到了企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。他說(shuō)，穩(wěn)健是達(dá)成的一貫策略。相比往年，今年的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)約10%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)聚焦于主要產(chǎn)品上，裝卸平臺(tái)及滑升門和尾板是重點(diǎn)。說(shuō)起來(lái)，達(dá)成至今已有24年的發(fā)展史，是最早從事物流裝備生產(chǎn)和服務(wù)的企業(yè)之一。產(chǎn)品有尾板、裝卸平臺(tái)、升降平臺(tái)、工業(yè)門、貨架等，其中以尾板、裝卸平臺(tái)為最著名。如今，“達(dá)成”這兩個(gè)字在物流裝備行業(yè)，幾乎人所共知，達(dá)成的品牌形象也已確立。
另外，王會(huì)軍自豪地說(shuō)，達(dá)成生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在，絕不偷工減料，在業(yè)內(nèi)口碑尚佳。有的產(chǎn)品，客戶使用十年八年也絕沒問(wèn)題，這就是品牌的最佳體現(xiàn)，加上性價(jià)比高，達(dá)成的品牌一直以來(lái)都受到歡迎。
同時(shí)，他也表示，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，其發(fā)展空間較大；但需注重不斷滿足客戶的需求，開發(fā)新產(chǎn)品，還應(yīng)在原有產(chǎn)品上做一定的更新和升級(jí)，為客戶提供更大的便利。
本次展覽的產(chǎn)品，就是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了相應(yīng)的細(xì)節(jié)調(diào)整。“比如，一個(gè)普通的搭板，原來(lái)我們用的是直的，現(xiàn)在要將其折彎，這是在利于裝卸的前提下進(jìn)行的改進(jìn)。普通的直搭板與貨車產(chǎn)生一個(gè)小的臺(tái)階，在工作時(shí)容易產(chǎn)生顛簸，影響裝卸效率。而折彎的搭板，由于消除了直搭板與地面的臺(tái)階，減少了障礙，搬運(yùn)時(shí)震動(dòng)減少了，也易于搬運(yùn)車輛的通行。同樣的改進(jìn)還有很多，只要是為客戶解決問(wèn)題，我們始終在努力。”王會(huì)軍說(shuō)。
只有努力方能 “達(dá)成”
在采訪、參觀過(guò)程中，記者還留意到“想達(dá)成，就達(dá)成”這句話躍然背板之上。當(dāng)然，“想達(dá)成就達(dá)成”只是企業(yè)的愿望，需要各方努力才能實(shí)現(xiàn)。目前，達(dá)成的產(chǎn)品有應(yīng)用于貨車的，也有客車的，既有中重型又有小型升降臺(tái)和尾板，還有小型用于環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品。這些，在全國(guó)都有銷售。未來(lái)，達(dá)成將繼續(xù)深入了解更多的需求拓寬市場(chǎng)。
王會(huì)軍說(shuō)，作為行業(yè)知名的供應(yīng)商，達(dá)成希望國(guó)家從政策層面支持企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。而有兩個(gè)問(wèn)題是達(dá)成也是物流行業(yè)盡快解決的問(wèn)題。第一，尾板產(chǎn)品合法化問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題老生常談，交通部門、物流行業(yè)協(xié)會(huì)、路政部門、汽車廠商等一直沒有將尾板產(chǎn)品作為汽車的配件寫入標(biāo)準(zhǔn)體系，得到政策支持。第二，物流裝備標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化后的產(chǎn)品，有一定的要求和規(guī)定，既方便客戶選購(gòu)，也利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的公平競(jìng)爭(zhēng)。
王會(huì)軍談到，上述問(wèn)題在國(guó)外已有良好的解決方案。尾板在很多國(guó)家，包括中國(guó)香港地區(qū)、新加坡等地，都已經(jīng)成為貨車的必要配件。而國(guó)內(nèi)裝有尾板的車輛，每年年檢時(shí)，還要拆下再裝，對(duì)車輛造成損壞，也給物流企業(yè)造成不必要的麻煩。物流標(biāo)準(zhǔn)化方面，我國(guó)更是落后于歐美、日本等國(guó)，當(dāng)務(wù)之急，是要助推國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化組織加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立。現(xiàn)在，達(dá)成遵循的是歐美標(biāo)準(zhǔn)，但作為國(guó)內(nèi)知名裝卸搬運(yùn)供應(yīng)商，愿配合物流標(biāo)準(zhǔn)化工作的推進(jìn)而努力。
