通過更深更廣地切入區域貨物流轉的循環線，中儲無錫公司的老倉庫正在變成一個新錢柜。

    在中國物資儲運總公司里，無錫公司儼然成了最耀眼的一顆物流新星。

    2002年，無錫中儲物流有限公司把自己初步營造成了中儲蘇南金屬材料區域物流中心，同時被無錫市政府納入無錫生產資料區域物流基地，成為中儲系統聲名遠播的品牌企業。無錫公司經理曹雪江是中儲系統最優秀的經理人之一，中儲總公司對他的評價是一個“超前、精明、穩健、公平的人”。

    這家始建于1958年的公司，前身是以生產資料儲存和運輸為主業的國有倉庫。占地面積17.4萬平米，庫房面積3.7萬平米，擁有2條鐵路專用線，20臺龍門吊，還有貨場、水碼頭、部分公路運輸車輛和各種起重設備，地理位置緊挨312國道。

    江蘇的企業分布狀況以中小工業企業為主。從1992年開始，無錫公司據此滿足區域需求，發展現代物流。根據中儲總公司的統計數據，到2002年，進行業務改制后的無錫公司依托擁有鐵路專用線的先天優勢，到貨量逐月增加，僅金屬材料一項，就從月均500車皮增加到1000多車皮。

    回歸主業

    1992年對物資行業的許多企業來說都是異常沉重的一年。此前，在主管部門“小管理，大經營”的指導思想下，企業發展多個經銷部門，三五人一組，各個出擊，在業務操作上異常靈活。

    但好景不長。到1992年，這種經銷模式讓不少企業背上了沉重的包袱。中儲無錫公司當時管理著十多個經銷部門，各部門的經銷工作既難做大規模，又增加了管理難度。1993年，一些小的經銷公司開始陸續出現賒銷問題，貨到付款的承諾成了一紙空文，無錫公司不得不馬上開始整頓業務，最終決定回歸儲運主業重新發展。

    這一年，無錫公司關閉了所有的經銷部門，將以前轉去搞經銷的儲運業務骨干都召回來，集中成立一個貿易公司，清理了債權債務。儲運部門人員達80多人，成了一個實力雄厚的大部門，儲運業務功能開始完善起來。中儲集團原有的倉庫等國有資產，此時成為無錫公司開展業務的主要支撐。試水市場的無錫公司不求快但求穩，沒有形成一筆應收款。

    這一步使無錫公司避免了在經銷黑洞中越陷越深。曹雪江和他的經營團隊更希望走一條有區域特色的物流之路，并借此向供應鏈方向延伸。2002年，無錫公司開始考慮介入日漸成熟的金屬材料市場，借此再次做大經銷業務。

    在中儲各地分公司中，無錫公司是第一家搞貨運代理業務的，這個轉折與韓國浦項集團拓展中國業務密切相關。浦項集團相關人員曾到無錫公司打聽，能不能為他們的產品提供運輸，當時還沒有物流這個概念。無錫公司馬上意識到發展機會來了，于是派人去張家港與浦項接觸。它是當時第一家找浦項洽談承擔運輸業務的公司。

    以當時無錫公司一己之力，拿下這個大單還有些費力。但背后有中儲這棵大樹，局面就大不一樣了。后來一些地方運輸企業回過味來，開始和浦項接觸爭取這個單子。浦項對中儲儲運功能大、網點多的特點顯然印象深刻，而對地方保護則頗多戒心，使無錫公司最終勝出。

    與浦項的合作，不僅使無錫公司拿到了這張儲運業務大單，也使“物流”和“外包”等時新理念開始進入無錫公司。根據外資客戶的需求，無錫公司成立了貨代公司，把自身的集裝箱、公路運輸、鐵路運輸和加工、配送等功能配進貨代公司，使貨代公司能以總承包的方式與客戶談判，提高了成功率。貨代業務從此一發而不可收。

    2000年在一次行業交流會上，無錫公司的高級經理與同行分享的心得是：“沒有條件的辦市場，有條件的搞貨代。”無錫公司的客戶如今已有30多家，多是外資或合資企業，包括韓國浦項（卷板）、柯達膠卷（感光材料）、歐芬匯川（紙品）、陶氏（化工）等。在為這些知名企業提供全程物流服務的過程中，無錫公司的知名度也水漲船高。

    現貨市場

    在向貨代轉型的同時，無錫公司又發現了另一個商機，那就是現貨市場。

    90年代初，廣東的地瓷磚通過鐵路運輸線銷售到無錫。由于鐵路車站裝卸質量不好，瓷磚損失慘重，再加上鐵路部門的服務態度也不好，廠家都希望能找到一家專業的物流服務商來解決這些問題。

    無錫公司迅速把這部分客戶定位為自己的目標客戶。他們利用鐵路專用線，將廣東的瓷磚運進了無錫的倉庫。為了解決客戶對銷售場地的擔心，無錫公司甚至承諾給客戶提供交易場所，倉庫把緊挨馬路的一塊貨場改造成108間交易間。盡管當時只是簡陋的交易間，卻解了這群客戶的后顧之憂，運輸和交易相結合的方式，使無錫公司得以把這些目標客戶牢牢抓在手中。

    無錫公司后來拆除簡易房，建成環境更優良的中儲裝飾材料城，成為無錫市的建筑材料一條街。此舉不僅為無錫公司創造了不少利潤，也為后來開辦鋼材市場積累了經驗。

    無錫公司的鋼材現貨市場是從1998年開始的。當時無錫市物資局早已開辦了一個國家級的鋼材市場，無錫公司在一系統的考察走訪后發現，已有的市場定位為信息中心，設在市中心，倉儲運輸等配套功能先天不足。而在這個當時很火爆的市場里，一部分客戶還有現貨交易的需求。