筵通訊員李錦博
    近日，鎳礦供應商、鎳鐵廠、不銹鋼廠采供三方在中國有色金屬市場的首次串聯，正式宣告中鐵物資集團華東有限公司（以下簡稱華東公司）創新鎳礦進口以及鎳鐵合金轉供不銹鋼廠的產業鏈新模式基本成型。截至發稿前，華東公司累計代理進口以及內貿采購鎳礦22萬噸、代理供應鎳鐵合金3500噸。
    長期以來，鎳鐵廠與鎳礦供應商、不銹鋼廠與鎳鐵廠的單線合作，致使采供雙方在采購過程中由于大量資金占用形成成本壓力，同時受自身資質、市場激烈競爭等因素的影響，許多鎳鐵廠往往無法順利將產品供予不銹鋼廠，導致貿易中斷。在全新模式中，華東公司通過縮短產業鏈、整合產業鏈、價差控制，成功推動國際貿易產業鏈順利運行。
    縮短產業鏈方面，華東公司憑借央企良好的信譽資質、強大的自身資源、穩定的資金保障，將上下游企業串聯，并充分利用上下游供應優勢和成本優勢，減少了貿易商數量和貿易環節，縮短了鎳礦供應商、鎳鐵廠和不銹鋼廠因對接因素而造成的利益流失，讓資金形成動態鏈接，降低了物流、貿易成本的同時，也降低了產業鏈中所有企業的綜合成本，進一步擴大利潤空間，實現貿易對接。
    整合產業鏈方面，華東公司經過生產成本、物流配供、利潤核算等方面綜合評估，精選競爭力強的鎳礦供應商、鎳鐵廠和不銹鋼廠完成串聯，整合產業鏈，提升產品總體競爭力，形成強勢鏈接，最終實現利益共享。
    在此基礎上，穩固的產業鏈環境有利于華東公司合理控制銷售價差，降低銷售成本，銷售資源的整合不僅有效地規避了市場風險，也成為全新產業鏈中所有企業的又一個利益增長點，真正實現四贏局面。
    全新的國際貿易產業鏈實現對上下游的整合，尤其采供一體化方面，華東公司的創新不僅強化了企業資源控制能力，提升了產業影響力，還提高了整個產業鏈的運作效能。而國家鎳礦進口的貼息政策和僅相當于同期人民幣貸款利息利率1/2的銀行“美元貸款”政策，有利于華東公司降低運營成本，實現利益最大化。
    目前，華東公司已與聯眾廣州不銹鋼有限公司、連云港北港鎳業有限公司、徐州海通特鋼科技有限公司等多家上下游企業建立了長期合作關系，還有更多的采供商正在不斷地加入這種新模式中。未來，華東公司國際貿易業務的發展之路將會更加寬廣。