嘉興市名都電子商務(wù)園區(qū)是由秀洲區(qū)政府強力推動成立的浙北首個電子商務(wù)園。昨天，該公司招商項目相關(guān)負責(zé)人介紹，園區(qū)一期以孵化小型電子商務(wù)為主，去年一期電子商務(wù)的總銷售額超過3億元。 
　　記者從該負責(zé)人處了解到，從今年3月底該園區(qū)二期正式對外招商以來，來詢問各項優(yōu)惠政策做項目考察的企業(yè)負責(zé)人接踵而至，一個月內(nèi)，辦公用房就出租了近六成，目前二期招商已接近尾聲，他每天忙得團團轉(zhuǎn)。 
　　嘉興市名都電子商務(wù)園區(qū)將二期招商項目提高了門檻，主要面向具有一定規(guī)模和實力的企業(yè)或者成熟電子商務(wù)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”的意圖和趨勢非常明顯，其中不乏一些具有嘉興區(qū)域經(jīng)濟特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè)，特別是平湖的服裝業(yè)，另外也有一些傳統(tǒng)制造型企業(yè)。目前，咨詢以及達成入駐意向的企業(yè)六成以上是傳統(tǒng)企業(yè)。 
　　工商部門工作人員從年初的大走訪中了解到，在今年外貿(mào)委頓的大環(huán)境下，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并極力擴大內(nèi)銷成為許多企業(yè)的生存之選，而時下最火的電子商務(wù)就成了老板們盯牢的一條新路。 
　　“在招商過程中我們感覺到，很多傳統(tǒng)企業(yè)認識到了電子商務(wù)可能帶來的巨大商機，但同時企業(yè)負責(zé)人非常謹慎，當(dāng)然這也是可以理解的�！痹撠撠�(zé)人說。 
　　一家集成吊頂企業(yè)的“觸網(wǎng)”困惑 
　　去年10月，王店鎮(zhèn)一家生產(chǎn)集成吊頂?shù)闹�名企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開了第一家網(wǎng)店，正式宣布“觸網(wǎng)”。昨天下午，記者采訪該企業(yè)電子商務(wù)負責(zé)人時，他希望記者不要透露企業(yè)名稱和他本人的任何信息，但是他愿意對傳統(tǒng)制造型企業(yè)“觸網(wǎng)”說幾句。 
　　他認為，沒有東西不適合在網(wǎng)上營銷，即使是集成吊頂這種“半成品”，也可以在網(wǎng)上銷售。但是他的網(wǎng)店開設(shè)以來一直經(jīng)營慘淡，以至于前段時間他狠心解散了整個電子商務(wù)事業(yè)部。 
　　這次失敗的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷讓他受了點傷，他將原因歸結(jié)為一點：傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)，不能將實體企業(yè)的運營模式直接套用到電子商務(wù)中。 
　　B2C的網(wǎng)絡(luò)零售具有“短平快”的特點，他開玩笑說這適合“小團伙”操作，而不適合“大團隊”作業(yè)。提出新奇創(chuàng)意—實現(xiàn)產(chǎn)品—充實網(wǎng)店寶貝—短時間內(nèi)在網(wǎng)上形成銷售熱潮，這種營銷過程“小團伙”能輕松完成，但實體企業(yè)銷售流程相對復(fù)雜，這個過程很難完成。 
　　傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)，可以選擇先依托成熟電子商務(wù)平臺開始電子商務(wù)的道路。“麥包包”就是這樣走過來的。 
　　對于初次涉足電子商務(wù)的實體企業(yè)來說，“觸網(wǎng)”前應(yīng)該了解電子商務(wù)的哪些事兒呢？7月6日下午，這位有些失意的負責(zé)人出現(xiàn)在由市工商局、市網(wǎng)商聯(lián)合會聯(lián)合舉辦的全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟巡回大講堂上�！昂翢o疑問，我會把網(wǎng)店再開起來。在這之前，我最需要了解的信息是本行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展情況，我還希望有人能提供足夠多的成功案例的具體運作過程，讓我們參考學(xué)習(xí)。我非常想全面深入了解電子商務(wù)平臺的‘游戲規(guī)則’，比如淘寶直通車、積分兌換到底是怎么回事等等。” 
　　這番話也許能代表一些傳統(tǒng)企業(yè)主的“觸網(wǎng)”心聲。 
　　還有一些別的困難 
　　道路是曲折的，前途是不是光明的？ 
　　阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，嘉興市淘寶平臺用戶數(shù)達到170萬，賣家數(shù)為6.5萬。去年，嘉興賣家在淘寶平臺共完成1200萬筆交易，成交總額超過60億元，同比增長140%。在全國100個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)達城市排名中，嘉興位居第25名。 
　　值得關(guān)注的是，中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，中國目前已有5億名網(wǎng)民，其中2億人為電子商務(wù)買家。而移動終端電子商務(wù)的增長速度非常驚人，2011年，全國網(wǎng)絡(luò)市場交易規(guī)模達到8000億元。 
　　網(wǎng)絡(luò)銷售奇跡似乎提振了傳統(tǒng)企業(yè)主“觸網(wǎng)”的信心。就在王店那家知名集成吊頂企業(yè)的電子商務(wù)負責(zé)人迷茫的時候，實體企業(yè)“觸網(wǎng)”的進程已在加快，這讓他感覺到了壓力和緊迫感。 
　　日前，阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，嘉興B2C網(wǎng)絡(luò)零售額突破10億元大關(guān)，同比增長167%。由此可見，實體企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)零售的參與熱情依然處在爆發(fā)期。截至7月7日上午9點，記者在淘寶網(wǎng)上搜索，天貓商城中的嘉興賣家已經(jīng)達到8808家。 
　　“你不做別人做，電子商務(wù)早做比晚做好�！痹撠撠�(zé)人說。但是，很早就做電子商務(wù)的人也面臨了新的困難，特別是沒有實體經(jīng)濟支撐的純電子商務(wù)企業(yè)。除了電子商務(wù)人才特別是高層次電子商務(wù)人才匱乏，這些電子商務(wù)企業(yè)負責(zé)人也深深為錢所困。 
　　嘉興市網(wǎng)商聯(lián)合會有200多家電子商務(wù)會員企業(yè)，該聯(lián)合會相關(guān)負責(zé)人說，去年，網(wǎng)商聯(lián)合會與某商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，推出專門針對網(wǎng)商的小微貸款產(chǎn)品。現(xiàn)在已經(jīng)有100多家企業(yè)的負責(zé)人表示，希望通過聯(lián)合會爭取到銀行貸款，但目前的情況是“僧多粥少”。 
　　“電子商務(wù)企業(yè)是輕資產(chǎn)企業(yè)，銀行信貸產(chǎn)品在資產(chǎn)評估和擔(dān)保方面的規(guī)定，對電子商務(wù)來說有點門檻過高。”市網(wǎng)商聯(lián)合會這位負責(zé)人表示，希望銀行盡早開發(fā)出專門針對電子商務(wù)的信貸產(chǎn)品，加大對電子商務(wù)的支持力度。 
　　電子商務(wù)企業(yè)手里有什么知識產(chǎn)權(quán)？ 
　　近幾年，國家加快了對電子商務(wù)的立法進程。全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟巡回大講堂請來中國電子商務(wù)協(xié)會政策法律委員會委員、淘寶網(wǎng)法律顧問張延來律師，為嘉興網(wǎng)商以及潛在網(wǎng)商們舉辦了主題為“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)應(yīng)用”的講座。 
　　既然電子商務(wù)是輕資產(chǎn)型市場主體，那么知識產(chǎn)權(quán)無疑是其的一大家底。那么電子商務(wù)企業(yè)手里到底有哪些東西可以成為知識產(chǎn)權(quán)？ 
　　張延來律師把電子商務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)分為顯性要素和隱性要素。顯性要素中，構(gòu)成電子商務(wù)知識產(chǎn)權(quán)的有：商標(biāo)、域名、參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、字號(包括淘字號)及企業(yè)榮譽、知名商品特有名稱以及獨創(chuàng)的廣告語等。隱性的知識產(chǎn)權(quán)要素主要有：電子商務(wù)的信譽度和評價、專利技術(shù)、商業(yè)秘密和版面(界面)設(shè)計等。想要把這些要素變成屬于電子商務(wù)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，就需要企業(yè)負責(zé)人依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定向有關(guān)部門進行申請注冊。 
　　張延來律師特別提醒電子商務(wù)企業(yè)負責(zé)人，在“觸網(wǎng)”之初就要考慮知識產(chǎn)權(quán)保護，不要等電子商務(wù)做大了才想到去申請注冊。 
　　據(jù)悉，全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟巡回大講堂計劃安排7場公益講座，7月6日下午正式開講。除了知識產(chǎn)權(quán)保護外，其余6場講座將介紹當(dāng)前國際國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展趨勢及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中面臨的各種問題；探討國內(nèi)國際重大經(jīng)濟問題，尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的藍海；企業(yè)如何正確運用C店(集市店鋪)和天貓商城；企業(yè)如何力避官方網(wǎng)站建設(shè)中的盲區(qū)和誤區(qū)等。講座將以縣(市、區(qū))為單位陸續(xù)舉辦，如果企業(yè)有興趣，可咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹W(wǎng)監(jiān)部門。