筵本報記者 孫勁 李紀瀾“自從建立了萊蕪分廠之后，原材料運費每噸節省了大約65元，大幅增強提升了我們公司螺旋管的價格競爭力。”談到公司在萊蕪設生產分廠一事，滄州螺旋鋼管有限公司董事長兼總經理孫鐵嶺愈發感受到這一戰略布局的實際意義。
    滄州螺旋鋼管有限公司原是位于滄州市的一家鋼管生產企業，近年來規模不斷擴展，成為滄螺集團公司，下轄幾家螺旋鋼管生產、貿易、加工和施工公司，除了出口外，國內銷售區域也遍及全國各地。但是，由于最初公司生產線全部設在滄州市，從原料采購和產品銷售上，就受到物流成本的影響。隨著公司采購量和銷售量的增長，這種矛盾日益突出。
    2010年底，當時國內市場需求也比較好，孫鐵嶺從公司長遠規劃考慮，決定在山東萊蕪市全資成立分公司，興建了2條螺旋鋼管生產線。到2011年3月份的時候，生產線建成投產。
    孫鐵嶺告訴記者，選擇在距離滄州350公里的萊蕪設立分廠，一方面是從市場銷售方面考慮，萊蕪當地沒有較大的螺旋鋼管生產企業，只有一些小廠，產品都是直徑1.2米以下的。而萊蕪分公司的產品能達到2.62米，在產品技術上達到了領先。另外，滄螺集團原有一些客戶分布在山東、華東地區，從萊蕪分廠發貨銷售的話，由于運貨成本降低，也有利于其進一步擴大市場。
    而從生產成本考慮，以往生產線在滄州，需要從邢臺德龍鋼鐵廠進原料，到滄州每噸運費為80元。而在萊蕪建立生產線后，附近有萊蕪鋼廠、九陽鋼廠、泰山鋼鐵公司等，萊蕪鋼廠發貨的原料運費為15元每噸，在鋼廠出廠價格差不多的情況下，每噸原料就節省了65元。
    萊蕪分廠建成的兩條生產線的產能為10萬噸每年。由于當初開建的時候，國內市場正處于需求旺盛期，計劃投產兩年后收回成本。不過，到2011年3月建成投產之后不久，由于國內鋼市進入低迷，需求不振，實際市場銷售低于預期，投產一年多的時間，總共產量為5萬多噸。目前每月產量為2000~3000噸，每月大約增長幾百噸到1000噸。
    孫鐵嶺介紹，公司的產品主要面對的客戶是國有企業，以及一些重點工程。如南水北調、燃氣管道鋪設等，而且多是直供。目前，國內基礎建設投入幅度減少，也對公司市場銷售產生了一定影響。
    而且，萊蕪分廠目前也畢竟是將集團銷售市場向南方擴展，新地區市場的開拓也需要一定市場認識時間。針對于此，目前滄螺集團一方面加強客戶聯絡，主動跟進一些大客戶。另外，也通過網絡、平面等媒體積極推廣自身的產品和服務。
    此外，由于滄螺集團目前在兩地擁有生產公司，也盡量通過資源整合的方式，最大限度發揮集團的整合優勢。如各地的鋼廠原料有時會有一定價格差異，不久前，萊蕪分廠從萊鋼進原料價格較高，公司就改從滄螺集團的另一家貨源企業調貨，每噸鋼價格能低150元，即使算上增加的物流成本，也整體降低了貨源采購成本。而且，有時遇到某些鋼廠貨源規格不符，又急需生產的時候，也可以從集團其他貨源鋼廠購貨。如中國鐵物、邯寶鋼鐵、德龍等，做到資源的合理調配。而這優勢，也是作為單獨的一家生產公司所不具備的。
    對于萊蕪分公司的未來規劃，孫鐵嶺表示，近期爭取達到每年10萬噸的預計產量，并且在這期間加強新公司生產線的管理，在產品質量、等級上達到要求。孫鐵嶺預計，以現在的市場來看，將用3~5年收回投資成本。