目前，我國鋼廠的營銷模式主要是以貿易商區域總代理為主，總代理下面又分二級、三級代理，這種模式增加了很多中間流通環節，自然也就在鋼廠到終端用戶之間增加了很多銷售和物流費用。
特約記者 伏學京
    2011年對國內絕大多數鋼廠而言，是微利甚至是虧損的一年，而這種不景氣的局面在今年顯然還沒有向好的跡象。2012年讓他們更憂慮的除了有面臨代理商退出、協議縮量的壓力，還必須正視需求持續低迷背景下的產能過剩。
    為了擺脫這種困境，很多鋼廠開始更多地將銷售前移，提高直供比例，盡可能減少流通環節，大量和市場對接。其實這種銷售思路是很多鋼廠近年來一直在努力的方向，但卻普遍因為缺乏健全的機制或者銷售平臺，行業整體現狀依然像中鋼協黨委書記劉振江所說的那樣，“雖然鋼廠一直積極擴大直銷比例，但直銷比例畢竟有限，相當一部分還是要通過經銷商，這也會是長期的市場過程”。
    不過，近兩年國內已經出現了比較成熟的直銷平臺，像北京億商道公司推出的生產企業解決方案，在整合全供應鏈的基礎上，幫助鋼鐵生產企業構建以直銷為核心的電子商務平臺，為鋼廠打通了直接向終端用戶供貨的新渠道。
網絡直銷優勢突出
    國內鋼廠之所以更多轉向直銷，主要是以網絡直銷為主，除了是因應電子商務發展和營銷模式轉變的趨勢外，其實更多還是出于降低成本的考慮。在原材料成本難以大幅下降的情況下，加上今年外部需求低迷將持續全年的不樂觀預期，更是讓絕大多數鋼廠不得不更多謀求在銷售和物流環節控制成本。
    目前，我國鋼廠的營銷模式主要是以貿易商區域總代理為主，總代理下面又分二級、三級代理，這種模式增加了很多中間流通環節，自然也就在鋼廠到終端用戶之間增加了很多銷售和物流費用。在當前行業的微利形勢下，轉變這種低效率的營銷模式也就勢在必行。
    網絡直銷的優勢是顯而易見的。這種模式可以幫助鋼廠和終端用戶直接牽線搭橋，快速實現銷售。在當前資金面普遍緊張的情況下，快速銷售鋼材并回籠資金，對鋼廠意義重大。
    鋼廠和終端用戶可以直接交易，就大大降低了渠道成本和風險，縮減了中間費用，雖然價格通常會比市場價低，但會高于傳統銷售模式下的出廠價格，這種雙贏的局面是雙方都樂于接受的。同時，以低于市場的價格銷售，可以聚集大量的潛在買家。
    另外，鋼廠通過網絡直銷，能夠從不同鋼材的熱銷程度及時把握市場需求的變化，提前生產開發出有市場需求的產品；并可以對網絡訂單快速響應，快速完成從產品設計、生產計劃編制到生產、配送的全程，這樣不但保證了產銷平衡，而且交易效率更高，也更能提升客戶滿意度。
億商道解決方案全程服務
    北京億商道科技有限公司的生產企業解決方案，是億商道公司針對大宗行業特點，專為行業中的中小企業推出的全程電子商務解決方案。它通過為生產企業構建以直銷為核心的電子商務平臺，集成信息、采購、內容管理、合同、庫存、客戶關系、支持服務等各種業務與應用，緊密圍繞企業產品，打造一體化供應鏈生態圈。
    與傳統營銷模式相比，電子商務的一大優勢，就是可以大為降低企業品牌和產品的宣傳推廣成本，而且受眾更廣。以鋼廠為例，鋼廠可以通過e商道的電子交易平臺進行品牌推廣、維護和發布產品供求信息，以聚攏和獲取目標客戶。有意向購買的經銷商或者終端用戶，便可以通過交易平臺與鋼廠在線詢價、報價、洽談業務。雙方敲定成交細節后，買家便可通過交易平臺下單，然后通過e商行系統支付部分或者全額保證金，鋼廠有權凍結已支付的保證金以確保訂單的真實性。這一成交過程，雙方完全實時在線完成，不但效率更高，也節省了傳統交易模式下的許多不必要的中間成本。
    鋼廠在確認訂單的真實性后，便可快速制定生產計劃進行生產，完成配送。后續的收支結算或者二次結算等，都可以通過e商行系統來完成。
    另外，這一解決方案還可以幫助生產企業實現分銷的操作。鋼廠通過商品共享銷售網絡，可以將鋼材產品共享給通過資格認證的鋼材貿易商和加工貿易商，這樣它們就成了鋼廠的代理，從而極大地拓展了分銷渠道。鋼廠只需提供一個出廠價格，代理商賣出鋼材后由鋼廠依據網絡訂單發貨，它們只需按出廠價通過e商行系統支付給鋼廠即可。
    億商道公司是一個大宗行業的全程電子商務解決方案提供商，所以其生產企業解決方案并非單純提供電子交易服務。億商道公司還可以根據客戶的個性需求，為其提供一體化的進銷存管理系統，實時共享和集中管理企業在電子交易平臺上生成的各項采購、銷售、庫存、費用數據，以及企業其他的業務財務信息，從而將企業的信息化管理與電子商務應用無縫連接。生產企業還可以通過e商行系統，借助買家已支付保證金的訂單進行在線訂單融資，也可以通過現有庫存進行倉單融資，以此增加企業現金流，擴大經營。
    億商道的生產企業解決方案，本著打造行業生態圈的核心思路，不但幫助生產企業實現了直銷、分銷與生產之間的無縫對接，而且協助生產企業將產業鏈延伸到物流、貿易、加工配送等領域，從以往單純的生產制造商向服務商轉變，這是生產企業升級轉型、實現可持續發展的必然趨勢。