本報(bào)記者李協(xié)商
    鋼價(jià)風(fēng)雨飄搖之下，盤踞華北市場(chǎng)的鋼鐵大鱷河北鋼鐵集團(tuán)再出新政。日前，記者從多種渠道了解到，為維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，河北鋼鐵集團(tuán)已經(jīng)明令代理商采取“保價(jià)”政策，要求協(xié)議戶銷售價(jià)格不低于其指定價(jià)位，事后，河北鋼鐵集團(tuán)會(huì)給予代理商一定的補(bǔ)償。
    據(jù)知情人士向記者透露，河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)布的價(jià)格底線為，二級(jí)螺紋4100元/噸、三級(jí)螺紋4150元/噸、高線4080元/噸、盤螺4150元/噸。但是，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管河北鋼鐵集團(tuán)在華北有一定的話語權(quán)，但是如此“維穩(wěn)”，政策實(shí)施的效果還尚待觀察。“河北鋼鐵保價(jià)是有的，大部分協(xié)議戶被電話通知過，內(nèi)容要求代理商近期按其指定價(jià)格銷售。”西本新干線行情分析人士朱峰告訴記者，從上周開始，“河北鋼鐵集團(tuán)已經(jīng)兩次敦促代理商不要再降價(jià)。”
    河北欣旺昌貿(mào)易有限公司一內(nèi)部員工告訴記者，河北鋼鐵集團(tuán)近期一直在和代理商聯(lián)系，并通過召開座談會(huì)的形式向代理商傳達(dá)“保價(jià)”政策。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河北鋼鐵集團(tuán)是迫于市場(chǎng)壓力才推行“保價(jià)”政策。“鋼廠這么做無非不想市場(chǎng)跌太快。”鋼鐵行業(yè)著名分析師胡艷平分析。
    有鋼貿(mào)商認(rèn)為河北鋼鐵集團(tuán)此舉是在試圖改善與代理商的利益關(guān)系。“去年一年，很多貿(mào)易商不續(xù)簽協(xié)議，應(yīng)該對(duì)鋼廠造成了很大的影響，所以我認(rèn)為，他們會(huì)斟酌考慮貿(mào)易商利潤(rùn)的。”天津某商貿(mào)有限公司張正雨說，“貿(mào)易商沒了利潤(rùn)都不會(huì)再交錢，對(duì)鋼廠也沒好處，今年有好多貿(mào)易商都在減量，甚至不再做協(xié)議了。”
    但是，目前河北鋼鐵集團(tuán)的相關(guān)補(bǔ)償措施并不明晰，市場(chǎng)流傳多個(gè)版本，因此一些代理商對(duì)此政策并不認(rèn)同。
    按照鋼廠過去的做法，補(bǔ)償一般包括賠償價(jià)差或進(jìn)行一些其他方式的返利。而且這種政策在許多業(yè)內(nèi)人士看來，效果也尚待觀察。“天津不少大戶還是按照市場(chǎng)行情走，因?yàn)樘粕降呢涍^去多，沒辦法控制。”朱峰告訴記者。
    對(duì)于補(bǔ)差，許多代理商表示，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這種空頭支票失去興趣。過去某些鋼廠的補(bǔ)差比例很低，甚至沒有補(bǔ)差，業(yè)內(nèi)有句俗話叫做“十補(bǔ)九不足”，這種口頭承諾已經(jīng)沒有意義。
    對(duì)于返利，代理商也并不敢接受，加之目前資金緊張加之行情動(dòng)蕩，許多貿(mào)易商已經(jīng)不敢再貿(mào)然囤貨，鋼廠返得越多壓力越大。
    據(jù)了解，鋼廠會(huì)和大的代理商簽訂月或年的銷售合同，保證銷售多少量的鋼材，代理商到月或年完成銷量后，鋼廠會(huì)給予代理商一定的返利，這種返利可以是現(xiàn)金也可以是鋼材，在完成任務(wù)后，部分鋼廠也會(huì)允許代理商直接按一定的折扣提貨。“鋼廠和代理商的關(guān)系總是相互制衡的，河北鋼鐵集團(tuán)這么做很正常，關(guān)鍵是他能不能兌現(xiàn)，如果兌現(xiàn)不了，貿(mào)易商該怎么砸市場(chǎng)還是會(huì)砸市場(chǎng)的。”胡艷平說。“鋼廠說了不算。做為貿(mào)易商來講，在一定程度上也不希望這樣，遺憾的是市場(chǎng)不可能隨他們主觀意愿而改變。”胡艷平說。而且，有市場(chǎng)人士對(duì)記者分析，盡管河北鋼鐵集團(tuán)在華北市場(chǎng)所占份額不小，但是僅憑一己之力根本難以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的形勢(shì)。“你不降我降，鋼廠之間就不統(tǒng)一。”
    相反，河北鋼鐵集團(tuán)本來想提振市場(chǎng)士氣的舉措，或許還被反向解讀。“鋼廠既然保價(jià)了，那就說明真正的低點(diǎn)還沒到來。”