本報記者 李協商
    剛從武漢回來的西本新干線電子商務有限公司總經理助理盛志誠，結合竭澤而漁的概念闡述了自己對目前鋼貿生態惡化的看法。
    他舉例說，在過去武漢生態環境比較好，當地漁民打漁的時候，魚過千重網，網網都有魚。但現在武漢好多湖泊都是干涸的，即便有水，水質也變的不適合養魚，撈上來的魚，人們也不敢吃了。這是一種竭澤而漁的概念。引申到鋼貿業也一樣，漁民撒網就類似于贏利模式，過去只要你的贏利模式恰當的話，網在市場里一遍遍篩過，你都會獲得穩定利潤。但是現在我們發現，賺錢越來越難，這個行業的生態出了問題。
    盛志誠分析，原來鋼貿商贏利模式無非有以下幾種：囤貨，依靠行情漲跌掙價差；做代理，爭取出廠、鋼廠的價差，虧損的時候，鋼廠多少還會補一點；搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對稱，賺取利潤；借鋼貿想盡辦法低成本融資，或轉投其他行業或借出去贏利。
    然而這些方法在過去都能“打到魚”，但是現在卻行不通了。囤貨的，行情漲跌太快，貨進來容易出去難；做代理的，市場價格遠遠比出廠價高，市場倒掛，鋼廠虧損面越來越大，根本沒錢補貼貿易商；買家現在貨比無數家，價格透明，搬磚頭的方式難以奏效；鋼貿融資的方法本身就是不合規的，現在更加需要嚴格監管。
    盛志誠說，在原始森林里，有高樹，也有矮灌木，在這種環境中，地下的藤條依附高大的樹木來獲取養分、陽光。對比到行業來說的話，現在相互依存的環境并不是那么好。他建議，中小企業要想在鋼貿業生存下去，在現階段依靠自己的實力，單獨打造一個電子商務平臺是不現實的，不僅需要在品牌建設、硬件、軟件、渠道資源等方面投入大量人力物力財力，而且取得效果不明顯。應該選擇跟實力雄厚的電子商務平臺合作，發揮各自優勢。在產業鏈合作的格局下，向服務管理要利潤，向上游擠壓利潤，向下游獲取合理利潤。