黃平:加快向服務商轉變
2012-5-31 8:22:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
本報記者李協商
面對行業危機,江蘇大經集團總裁黃平表示,去年下半年開始,銀行對鋼貿業加大了調控力度,加之鋼鐵業長期供大于求、贏利空間小,鋼貿商應加快尋找轉型之道。
他呼吁,在當前形勢下,只有通過增值服務推動鋼鐵物流發展,由原來的鋼貿商向鋼鐵服務商角色轉變,由過去的單一服務向綜合服務轉變。找準自己的定位來賺取服務費,尋找未來可持續的利潤增長點。當然,在危機來臨時,經銷商與經銷商、經銷商與鋼廠之間也要相互借力。黃平結合大經案例闡述,鋼貿商要全力推動終端客戶的維護和開發,更好的跟蹤好現有終端客戶,向100%終端客戶目標邁進。
黃平說,目前鋼貿資金利息相當高,如果按一分五的利息算,欠款一個月就會無形中損失30元/噸的利潤。而大經集團早早就推出了欠款加價經營模式,并把這一模式定義為一種適合終端客戶的金融服務產品。