本報記者 王京
  “對于鋼鐵貿易商來說，2012年是艱難拼搏的一年。”江陰長三角鋼鐵集團總經理張曉枚在研討會上表示，這一艱難過程已經不亞于金融危機，而江陰當地的鋼鐵貿易行業眼下同樣面臨著“經營低迷、迫切轉型”的關鍵時刻。
    張曉枚說，值得慶幸的是，在這一復雜環境下，江陰長三角鋼鐵集團以及江陰貫莊鋼材市場入駐商戶盡管較之前表現出一定“吃緊”，但從今年以來的交易數據看，較同期還算持平，沒有出現大幅度的下挫甚至虧損。
    據了解，江陰貫莊鋼材市場去年總體成交額突破300億元大關，遞增幅度達到28%，上交入庫稅金為8000萬元。而今年1~2月份公開的數據顯示，成交額為44.5億元，入庫稅金為1056萬元，同比增長分別為9.87%和25.12%。“新近統計的今年前4個月數據也還可以，市場總體成交額較去年同期基本持平。”張曉枚表示，即使如此，我們不能為此安于現狀。越是行情形勢趨緊的時候，越是顯露出新機遇的時候，“危機、危機，行業進入洗牌進程同時更是危中覓機的大好時候。”
    她認為，時下國內鋼鐵貿易行業正在加快步入調整期，企業要在新一輪洗牌中脫穎而出，必須提早通過創新自身特色提升自己競爭力。
    研討會上，張曉枚根據江陰當地特色為現場的與會企業指出了幾點應對危機的轉變策略。她說，江陰當地終端用鋼企業相對密集，鋼鐵貿易商在牢牢抓住終端企業的同時，應該加強在業態聯動、多環節合作方面深下功夫。譬如轉變傳統的商業模式，加強商業聯盟，至少對于江陰當地鋼鐵貿易企業來說，短期嘗試將金融與物流供應鏈很好的聯合起來就是一個商業模式的創新。“這便意味著，在面臨鋼貿贏利空間逐步縮減的時候，我們可以通過加強鋼鐵貿易過程中的金融服務和物流配送服務來為企業增值，來為企業增收。”張曉枚的這一建議得到了與會者的響應。