□ 張傳發(fā)
    5月已過去一半，河北趙縣，中國產(chǎn)梨大縣，耕地上三分之一的民眾陷入焦急中。趙縣林業(yè)局副局長張立寧日前稱，這里依然有大量梨果待銷……“都是貪嘛，想等更高的價(jià)格，錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)間。”劉現(xiàn)輝并不避諱談虧本原因，“如果在去年，這些存貨早賣光了”。果農(nóng)售梨的方式一般有兩種，一種為采摘后馬上銷售，另一種則將梨果囤積到冷庫，等價(jià)格合適再出手。2010年趙縣梨果獲大豐收，大部分果農(nóng)采取了采摘后即銷售的方式。小部分果農(nóng)將梨果囤積，2011年5月左右，全國出現(xiàn)大范圍梨果供不應(yīng)求，趙縣雪花梨價(jià)格因此暴漲，雪花梨售價(jià)曾達(dá)每箱70元。這年，有果農(nóng)因囤積賣高價(jià)收入超百萬元（據(jù)5月16日《新京報(bào)》報(bào)道）。
    梨還是那個(gè)梨。去年5月每箱曾賣到70元，今年5月只賣20多元，且眼下 “天氣轉(zhuǎn)熱+時(shí)令水果上市”，10萬噸雪花梨若再賣不出，將輸?shù)酶鼞K！俗話說： “吃一塹長一智。”在此，筆者建議，趙縣人民政府應(yīng)該引導(dǎo)果農(nóng)樹立“逆向思維”的市場觀念。
    其實(shí)，何止是趙縣的梨，還有很多地方的瓜果蔬菜，甚至于棉花等大宗經(jīng)濟(jì)作物，往往也是 “去年賺，今年賠”。
    千百年來，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，一家一戶組織生產(chǎn)與銷售，而農(nóng)民朋友長年 “臉朝黃土背朝天”，且人與人之間交往范圍也很有限，他們 “今年種什么，往往只憑上一年的經(jīng)驗(yàn)”。 “上一年”，雪花梨因供不應(yīng)求而囤積，結(jié)果， “有果農(nóng)因囤積賣高價(jià)收入超百萬”；于是乎，“下一年”，同樣也來個(gè) “囤積”。所以，憑經(jīng)驗(yàn)種地，也便見怪不怪了。
    市場經(jīng)濟(jì)，講究的是 “供求關(guān)系”。 “物以稀為貴”，往往對(duì)應(yīng)的是 “物以多為踐”。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，由于 “憑經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)銷”，也往往有 “大小年”之分，即上年 “供大于求”，下年便 “供不應(yīng)求”，其實(shí)，與之相對(duì)應(yīng)思想觀念還是 “刻舟求劍”。
    經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴我們，去年什么 “物以稀為貴”，今年要想 “多產(chǎn)多銷”，一定要慎之又慎。因?yàn)椋�一種商品 “貴”起來，生產(chǎn)者會(huì)“蜂擁而上”，隨之，必然 “其價(jià)大跌”；反觀之，去年 “物以多為踐”，今年或許很多人不敢 “貿(mào)然前行”，結(jié)果，或因 “供不應(yīng)求”而讓一些人又 “大賺一把”。 “潮起又潮落”，市場經(jīng)濟(jì)，最忌 “跟風(fēng)”和 “隨大流”。
    有鑒于此，地方政府及相關(guān)部門應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民 “逆市場潮流而產(chǎn)+逆市場潮流而銷”，即要有 “逆向思維”。首先，面對(duì) “過去”，或成功，或失敗，成功的原因在哪里，失敗的原因在哪里？地方政府官員要與農(nóng)民朋友或 “促膝談心”，或召開座談會(huì)，或發(fā)送 “致農(nóng)民朋友一封信”，與大家一道動(dòng)動(dòng)腦筋，分析分析“得失所在”；接下來，面向 “未來”，該產(chǎn)什么，如何組織銷售？也要冷靜思考未來的市場將會(huì)有何種 “供求狀況”？
    當(dāng)然，“逆向思維”的“大前提”是“面向市場”。換言之，于生產(chǎn)之前，于銷售之前，地方政府應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民朋友多跑農(nóng)貿(mào)市場，多跑大型食品超市，以求“農(nóng)超對(duì)接”，以求“以銷定產(chǎn)”，以求“人無我有，人有我精，人精我絕”。