4月中旬，本應是“金三銀四”時節，上海生產資料交易市場二樓交易大廳里，卻是電話鈴聲寥寥。“生意好的時候，電話一個接著一個，不停的；現在你看，我的手機在衣服兜里——啞掉了！”上海俊谷貿易有限公司經理黃俊勇說。
安置房項目也被“套牢”
    2010年開始的房地產調控令鋼貿商叫苦不迭。上海知騁金屬材料有限公司總經理薛根祥說，去年他與浙江湖州的一個安置房項目合作，被“套牢”了幾千萬元。他本以為那是政府主導的項目，資金不會出太大問題，沒想到最終還是未能及時收到回款。
    鋼貿商們抱怨，在賺差價、“靠天吃飯”的傳統模式下，貿易商眼下如果賣庫存，等于賣得越多、虧得越多。據統計，2010年，鋼鐵物流業的利潤率只有1.8%，而2011年已不足1%。
鋼廠“直供”沖擊鋼貿商
    需求不振、資金鏈緊張的一個直接后果，就是鋼貿商正在面臨新一輪洗牌。東證期貨的鋼鐵分析師武賓認為，在鋼鐵行業普遍虧損的不景氣環境下，最先被沖擊到的就是鋼貿商。
    近日，由五礦發展等12家企業發起的“中國鋼鐵流通e聯盟”在北京成立。而此前，類似的整合舉動還有各大鋼廠投入大筆資金建設的鋼鐵物流園區，此類園區除鋼材買賣，更以提供服務為新的贏利渠道。對此，引發業內的熱議：鋼貿商的生存空間是否正在被原先的合作方——鋼廠進一步擠壓？
    行業分析師毛杰認為，國內大型鋼廠都在做這方面的服務，如寶鋼、馬鋼、河北鋼鐵。他以寶鋼為例稱，寶鋼做加工切割的利潤率遠高于傳統的鋼材生產銷售。不過，毛杰也指出，這樣的服務主要面向大客戶，小客戶的需求太多樣化，無法一一滿足。因此，所謂的鋼廠“直供”只能達到一定的比例，小鋼貿商還會繼續存在，但在目前階段，競爭力弱的會被淘汰。
    一位鋼貿企業的銷售代表說，確實很多鋼貿老板改行做實業去了。
行業現金已不那么緊張
    雖然大環境很不好，但一些鋼貿商還是有自己的生意經。不同于一般的鋼貿商，薛根祥的公司主營10號斜腿槽鋼，這是專門用于直井煤礦的一種異型鋼材。現在，他像往年一樣向寶鋼集團上海浦東鋼鐵有限公司訂購千噸貨物存放在倉庫中。
    “很邪門，還比往年賣得更好！”薛根祥說。他還介紹，用于煤礦的無縫鋼管等品種，其需求并不太受目前經濟環境的影響，價格也沒有像螺紋鋼那樣浮動多變。
    不過，這樣的例子畢竟是少數。薛根祥說，有同行虧得不行，干脆兩手一攤，先去國外旅游一趟，“反正橫豎是個虧”。
    目前，鋼貿商最期待的是宏觀調控風向轉變。鋼貿商以銀行貸款融資為主。據中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專委會、《現代物流報》聯合發布的《中國鋼貿商生存現狀調查報告》，目前傳統的銀行融資仍是鋼貿企業的主要融資渠道，約占50%。
    去年年底，上海監管當局下發了《關于鋼貿行業授信風險提示的通知》。加之今年初，無錫一洲集團的老板“跑路”事件被廣為報道，鋼貿商的日子一時間似有走投無路之感。
    不過，據西本新干線的最新監測數據，上海大額銀行承兌匯票貼現率從去年10月份的11.31%跌至4.99%，行業現金已不那么緊張。“就看接下來宏觀調控怎么樣了。”一位鋼貿企業的銷售代表說，“再怎么難，也要撐下去嘛。”他預計鋼貿生意在這一兩年都不會有起色。 （胡蘇敏）