筵本報記者 高大虎
    商場如戰場，波云詭譎間伴隨的是潛藏在黑暗之中未知風險的隨時侵襲。在這種情況下，對于一個企業而言，躲過了一次風險可能算是幸運。但如果在驚濤駭浪之中還能穩坐釣魚臺，持續健康發展，無疑要靠自身成熟的風險控制。
    如今，風險控制正成為鋼貿行業必須重視的一個重要課題。為此，本報記者專訪了對風險控制頗具經驗的唐山天明集團的總經理張玉興。
市場風險控制
    目前，鋼材市場貿易商普遍的做法是輕倉化運作和去庫存化。這樣做的目的是為了減少資金的占用，促進資金的流動，從而降低因行情震蕩所帶來的庫存壓力下的經營風險。“早在2008年7月份經濟危機暴發之前，天明集團的鋼材庫存還長期維持在2萬噸左右。但是張玉興敏銳地意識到市場中的風險因素之后，天明集團迅速降低鋼材庫存，到北京奧運會開幕之前，天明集團的庫存迅速降到5000噸以下。而正是因此，天明集團最終幸運地躲過了那場金融危機對鋼鐵行業的洗劫。”回憶往事，張玉興依然心有余悸。
    即使是這樣，天明集團當年的利潤還是受到了一定的沖擊和影響。只不過，和倒下的企業相比，天明集團還是幸運的。
    之后，天明集團專門成立了相應的市場風險預測機制，每周天明集團銷售、采購、財務部門的負責人都會定期坐在一起，探討未來市場行情的發展和變化；同時，通過參考各種途徑收集的市場信息，在分析和加工之后，找出規避風險的發展道路。這種方式一直延續到現在。
融資風險控制
    在融資方面，天明集團同樣走的是謹慎發展的道路，多采用的是和銀行關聯程度很高的融資模式。雖然這種融資模式在操作上程序相對煩瑣，但是在經營風險上相對可控得多。
    與目前一些貿易商因為資金鏈斷裂而不得不“跑路”相比，天明集團的這種操作模式是安全的。
    在融資比例上，天明集團同樣采取了適度的控制，并不會因為企業的擴張而將發展過度依賴于融資，從而最大限度降低了因為金融市場的變化而給企業經營帶來的風險。“目前，在與銀行的融資合作過程中，不少鋼貿商都采用庫存質押的手段，甚至有的貿易商為了獲取更大的融資，出現了過度質押，最終導致自己無法出貨的現象。”張玉興介紹說。“這種做法是不可取的。在天明集團，我們采用的是用一定比例的庫存進行質押業務。這樣做的好處在于減少在博弈市場時所帶來的制約。一旦市場行情高漲，我們可以第一時間作出反應，不必擔心資金短缺的問題。這種做法的優勢在資金緊張時顯得尤其重要。絕不盲目擴大融資規模規避不必要的經營風險，是天明集團發展的一個重要原則。”張玉興說。
合同與運輸風險控制
    目前，鋼鐵行業整體不景氣，而鋼鐵合同詐騙的現象卻越來越多。
    那么，如何才能在紛繁復雜的騙局中擦亮慧眼？
    張玉興認為，對于廣大貿易商而言，除了控制好自己的貪欲之外，合理的合同管控機制也是十分有必要的。天明集團采取重大合同集中評審制度，定期對合同進行嚴格的審查，從而在源頭上杜絕因合同糾紛而給公司帶來的損失。
    而在合同的執行上，天明集團同樣有一套行之有效的管理機制，以保證合同能夠順利執行，從而切實維護公司和客戶的利益。
    而在鋼材的運輸物流方面，天明集團也擁有一套風險防控體系。“鋼材作為大宗商品，在運輸過程中丟失的現象時有發生，但是這種事情卻從來沒有在天明集團身上發生過。”張玉興說，“我們擁有自己的專業物流團隊，完全可以保證客戶的貨物安全快速到達。”