近年來，居高不下的產(chǎn)能與降至冰點的利潤率，使得鋼鐵行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本性變化，行業(yè)已經(jīng)面臨洗牌式的變革，而作為上下游之間的鋼鐵貿(mào)易商也到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。
    而商業(yè)模式的創(chuàng)新往往成為一個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的原動力。創(chuàng)建發(fā)展近二十年來，河北順邦物流集團憑借先進的發(fā)展模式逐漸成為行業(yè)發(fā)展的一面旗幟，其獨創(chuàng)的“金三角（物流、電子商務(wù)、金融）商業(yè)環(huán)境盈利模式”開啟了鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域新的方向。
本報記者李亞
    隨著2012年5月19　日開業(yè)日期的臨近，石家莊裝備制造基地百營物流中心（以下簡稱“百營”）總經(jīng)理李志榮最近一段時間特別忙，基本每天都會接待來園區(qū)考察參觀的客人，就在陪同記者在園區(qū)現(xiàn)場參觀不到1個小時的時間里，他就接了4個電話，都是咨詢園區(qū)招商政策的。“百營物流中心由商品交易中心、貨物倉儲中心、運輸配送中心、生產(chǎn)加工中心、電子商務(wù)中心、綜合服務(wù)中心六大中心組成，”在一幅巨大的平面規(guī)劃圖前，李志榮告訴記者，“這么多來自周邊縣區(qū)甚至省外的商家都前來‘百營’安營扎寨，看中的不僅是這里得天獨厚的地理位置，更重要的是‘百營’在園區(qū)發(fā)展模式上體現(xiàn)出來的獨特魅力。”
連鎖供應(yīng)鏈的重要一環(huán)
    李志榮所謂的“百營”服務(wù)模式，便是脫胎于“百營”的建設(shè)投資方——河北順邦物流集團的“金三角（物流、電子商務(wù)、金融）商業(yè)環(huán)境盈利模式”。
    在前不久召開的“百營”項目現(xiàn)場招商會上，河北順邦物流集團總裁林漢貝表示，作為一個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈購銷一體化的平臺，“百營”的核心競爭力將會在“金三角商業(yè)環(huán)境盈利模式”的框架下逐漸顯現(xiàn)出來。
    “隨著新的經(jīng)濟形勢發(fā)展，在未來的鋼鐵物流領(lǐng)域，物流、電子商務(wù)、金融三者都不能少，就像一個三角形支架，缺任何一角都會不穩(wěn)定。”在林漢貝看來，在商業(yè)模式方面尋求創(chuàng)新是實現(xiàn)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的最佳途徑。
    作為一家綜合型物流企業(yè)，順邦多年來一直致力于打造物流連鎖服務(wù)品牌。此次選址在石家莊裝備制造基地興建百營物流中心，更是順邦打造“河北裝備制造業(yè)的供應(yīng)鏈物流基地和順邦物流連鎖總部示范基地”的重要一環(huán)。
    而作為全國17個區(qū)域物流節(jié)點城市之一，河北石家莊在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中把物流推到了顯著的位置。
    石家莊裝備制造基地被定位于國內(nèi)惟一集飛機、火車、汽車于一域的大型裝備制造基地，旨在打造全省裝備制造業(yè)發(fā)展的重要增長極，爭創(chuàng)國內(nèi)一流、國際知名的新型生態(tài)工業(yè)聚集區(qū)。“百營”作為這樣一個石家莊地區(qū)前所未有的制造業(yè)基地的鋼鐵物流配套項目，將來必然發(fā)揮不可估量的影響。
綜合解決方案的應(yīng)用平臺
    這些年，借助于自有的物流園區(qū)、倉儲加工、鋼鐵貿(mào)易、市場管理、運輸配送、第三方監(jiān)管等服務(wù)體系，順邦集團不斷創(chuàng)新第三方金融、第三方物流與第三方電子商務(wù)平臺，為客戶提供包括硬件設(shè)備租賃、軟件服務(wù)、電子信息支持和金融服務(wù)的全程協(xié)助。
    尤其在當(dāng)前普遍融資難的背景下，順邦集團通過與中國建設(shè)銀行總行在內(nèi)的數(shù)十家金融機構(gòu)通力合作，不斷創(chuàng)新鋼鐵供應(yīng)鏈BAB金融服務(wù)模式，順邦旗下的新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺專門針對鋼貿(mào)行業(yè)開發(fā)了包括動產(chǎn)質(zhì)押（速貸通）、訂單融資（貨易通）在內(nèi)的多種金融速貸產(chǎn)品，幫助鋼材市場上的經(jīng)銷商們拓寬融資渠道，在最短的時間、以最快捷的方式獲得融資。
    自新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺上線以來，已經(jīng)有石家莊、邯鄲等地區(qū)的數(shù)十家企業(yè)借助于該平臺獲得融資授信。
    林漢貝說，作為一套完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺不僅可以幫助企業(yè)搭建一個電子商務(wù)平臺，進行“全網(wǎng)”營銷資源整合，更可以深入的將不同企業(yè)、各個供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)統(tǒng)籌起來，為全行業(yè)搭建一個資源共享的大平臺，而這個平臺也將在“百營”的支撐下進一步獲得完善。
    林漢貝表示，有了這些年的發(fā)展經(jīng)驗，順邦在運營體系、業(yè)務(wù)模式、管理能力、服務(wù)水平、信息化水平、成本控制、企業(yè)文化等各個方面不斷創(chuàng)新管理，已經(jīng)形成了集團機制再造與管理升級的長效機制，“這些機制與經(jīng)驗將在‘百營’得到廣泛應(yīng)用與升華。”
引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的樣板
“鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)必須突破傳統(tǒng)貿(mào)易模式，向流通服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”河北省金屬材料流通協(xié)會會長、河北順邦物流集團董事長王和平曾在不同的會議場合，屢次強調(diào)轉(zhuǎn)型升級對于行業(yè)未來發(fā)展的緊迫性。
    而目前，我國鋼鐵流通行業(yè)正經(jīng)歷著大面積虧損。近期來自中國金屬材料流通協(xié)會的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，鋼鐵流通商的庫存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2011年鋼鐵流通行業(yè)平均利潤率不足1%；未來1～2年行業(yè)生存壓力仍難以有效緩解。“目前，我國正處在一個各行各業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整、變革的關(guān)鍵時期，順邦集團不僅要做產(chǎn)業(yè)升級的領(lǐng)跑者，更要做產(chǎn)業(yè)升級的長跑者。”王和平說。“必須借助現(xiàn)代物流技術(shù)，與基地內(nèi)周邊制造企業(yè)形成集群式發(fā)展的聯(lián)動效應(yīng)。”李志榮告訴記者，“百營”進入正式運行后，將進一步發(fā)揮專業(yè)化物流園區(qū)對各家鋼貿(mào)商戶鋼鐵物流業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、示范作用，引進物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)由原來的初級鋼材儲備到現(xiàn)代化倉儲物流的轉(zhuǎn)變。“我們還將利用先進的供應(yīng)鏈物流技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和一系列物流自動化技術(shù)，把‘百營’建成具有國際水準(zhǔn)的大型物流園區(qū)。通過供應(yīng)鏈模式的物流服務(wù)，使得制造企業(yè)實現(xiàn)零庫存，物流費用降低5%左右，資金周轉(zhuǎn)速度增加1倍左右。”
    李志榮還透露，未來順邦研發(fā)中心將在“百營”設(shè)立云計算、物聯(lián)網(wǎng)等研究分支機構(gòu)，為客戶提供更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，同時促進新興技術(shù)的應(yīng)用推廣，推動電子商務(wù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)在“百營”的落地生根。
    作為一個融合了互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的大宗商品現(xiàn)貨公共交易平臺，以現(xiàn)代化管理服務(wù)理念打造而成的“百營”，必將成為引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的樣板。